曾就讀于中歐工商管理學(xué)院的孫雋，3天前踏上中國另一所商學(xué)院——長江商學(xué)院——的講臺。在那里，他夾著一本自己剛剛寫就的《超級女聲VS超級策劃》，給一群老總學(xué)員大講“超女”。據(jù)說，29個月后，“超級女聲”將作為成功營銷案例，進(jìn)入中歐工商管理學(xué)院的教材中。
正是孫雋將蒙牛、超級女聲、掌上靈通聯(lián)系在一起，“導(dǎo)演”了一出今年以來中國最大的平民娛樂活動。
孫雋，36歲。10年前，他曾經(jīng)追隨柯達(dá)，見證了這家外企在中國發(fā)展最鼎盛的時期。然而，由于數(shù)碼時代的到來，膠卷市場逐漸萎縮，作為柯達(dá)中國當(dāng)時少有的幾個全球金牌VIP管理人員，孫雋力不從心。
離開柯達(dá)后，孫雋曾嘗試著兩次創(chuàng)業(yè)，都以失敗告終。去年6月，他加入蒙牛，出任其液態(tài)奶市場總監(jiān)。
2004年，中國乳業(yè)市場的競爭已經(jīng)到了白熱化。當(dāng)時，蒙牛正在為它的新產(chǎn)品“酸酸乳”打市場，公司給他的銷售指標(biāo)是：銷量從7億元做到25億元。“必須出奇制勝�！睂O雋知道，如果按照傳統(tǒng)的營銷方式，這個任務(wù)絕對完不成。
但1年后，孫雋不但完成了任務(wù)，而且寫就了一則非常成功的營銷案例。到今年5月他離開蒙牛時，蒙牛液態(tài)奶市場占有率從8%提升至25%，酸酸乳的銷量由7億元提升至25億元，早餐奶由1.5億元提升到10億元。
人們甚至認(rèn)為，“超級女聲”就是專門為蒙牛的酸酸乳量身訂做的一檔節(jié)目�！俺壟暋钡闹鹘鞘�16歲左右的少女，而酸酸乳的消費(fèi)者年齡定位恰恰是14歲到17歲正處在青春期的女孩子。廣州、長沙、鄭州、杭州、成都是蒙牛要重點(diǎn)進(jìn)入或鞏固的主要區(qū)域市場，而這些地方正是“超級女聲”的主賽區(qū)。整個“超級女聲”的賽事安排，恰恰都集中在蒙牛酸酸乳的銷售旺季。雙方結(jié)合得天衣無縫。
事實(shí)上，湖南衛(wèi)視的“超級女聲”早在2004年就已經(jīng)開播，只不過，去年只是一檔收視率還算過得去的電視節(jié)目。孫雋恰恰看上了這檔節(jié)目的潛力，并在簽約后利用蒙牛龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，把這個節(jié)目從空中搬到地面——蒙牛在全國上百個城市的8000多個銷售點(diǎn)，都成了“超級女聲”的宣傳點(diǎn)和活動點(diǎn)�！八崴崽鹛鹁褪俏��！睂O雋說，這句讓他和許多專業(yè)公司苦苦尋找了幾個月的話，就是酸酸乳的味道，也正是“超級女聲”的味道。這句話，準(zhǔn)確表達(dá)了“超級女聲”這樣上世紀(jì)80年代后期出生的一代新新人類的特點(diǎn)，也恰到好處地把酸酸乳這種飲料的“情感”調(diào)出來了。站在營銷的角度，孫雋認(rèn)為，一旦給產(chǎn)品賦予了情感，他的價值就會成倍提升，市場也就隨之?dāng)U大。
那段時間，孫雋在約20億袋酸酸乳的包裝上，都印上了“超級女聲”的廣告。于是，“超級女聲”唱到哪里，酸酸乳就賣到哪里�；蛘哒f，酸酸乳賣到哪里，“超級女聲”就唱到哪里。“與其說我們在湖南衛(wèi)視上投了廣告，還不如說湖南衛(wèi)視在蒙牛龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)上投了廣告——誰說一個做實(shí)業(yè)的公司就不可以是發(fā)布廣告的媒體呢？”在孫雋這樣的營銷人看來，沒有什么是一成不變的，包括他自己。讓孫雋沒想到的是，就在這場“超女”盛宴已經(jīng)落幕的今天，一直在幕后的他卻突然被媒體拎了出來。
幾天以來，孫雋的日程已經(jīng)排滿了。先是網(wǎng)易的專訪，然后是新浪網(wǎng)的嘉賓聊天，還有浙江衛(wèi)視，以及各類報紙雜志的采訪約請�！板X是蒙牛掏的，節(jié)目是湖南衛(wèi)視的，我只不過是把二者結(jié)合起來。”孫雋哈哈一笑說，他只不過是個職業(yè)經(jīng)理人。據(jù)說，蒙牛并沒有為他今年驕人的業(yè)績而給他一個額外的紅包。
但孫雋從人才市場上得到了一個大“紅包”。負(fù)責(zé)今年“超級女聲”短信投票的專業(yè)公司掌上靈通很早就相中了孫雋。這家公司給孫雋的職務(wù)是副總裁。
孫雋自稱喜歡不斷接受挑戰(zhàn)，而目前還處于起步階段的SP業(yè)務(wù)，無疑比蒙牛的牛奶更能讓他興奮�！敖窈髮⑹且粋�娛樂經(jīng)濟(jì)時代�！边@是孫雋從“超級女聲”獲得的最大收獲。在他看來，正如人們一邊看著“超女”一邊喝酸酸乳一樣，娛樂經(jīng)濟(jì)就是讓人們快樂地消費(fèi)、賺錢�！霸谶@場‘超女’盛宴中，如果非要在蒙牛的牛根生、湖南衛(wèi)視的歐陽臺長及孫雋等幾個人中選出一個超級男聲，您會選誰呢？”面對記者這樣的問題，孫雋笑著連連擺手，“不要讓我回答這個問題，我只不過起一個橋梁作用”。
(稿件來源：《中國青年報》，作者：何磊)
