如果軟件業(yè)真像專家所說的是一個(gè)牛背上的產(chǎn)業(yè)，那么用友公司董事長(zhǎng)王文京無疑就是牛背上的神話締造者。
中央電視臺(tái)在把含金量頗高的“2001CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”榮譽(yù)授予王文京時(shí)是這樣評(píng)價(jià)的：“他是中國財(cái)務(wù)軟件的領(lǐng)跑者，證明了中國人能做自己的軟件；他是本年度資本市場(chǎng)的寵兒，證明了知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富；他是一個(gè)象征，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人價(jià)值和民營高科技企業(yè)的魅力在社會(huì)放出異彩！”
白手起家一夜成名
王文京很忙，但筆者卻有幸3次和他近距離地接觸。第一次是2002年兩會(huì)期間，在人民大會(huì)堂富麗輝煌的北京廳內(nèi)，這位軟件巨子在參加北京團(tuán)的小組討論會(huì)前接受了記者的專訪。
少年老成的王文京看起來像個(gè)大學(xué)教授，戴著眼鏡，談吐儒雅，舉止斯文，你和他說話的時(shí)候，他會(huì)不自覺地身體略微前傾，目光睿智，注意力集中，仿佛不像是在準(zhǔn)備回答你的問題，而更像一位忠實(shí)的聽眾。由于在媒體前長(zhǎng)期保持低調(diào)，所以當(dāng)王文京與聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志、萬科地產(chǎn)總裁王石一同出現(xiàn)的時(shí)候，他的面孔并不被大眾所熟悉。
直到2001年5月18日這一天，一向沉穩(wěn)理智，不事張揚(yáng)的王文京同時(shí)被資本市場(chǎng)和媒體強(qiáng)光聚焦。作為中國第一家核準(zhǔn)制新要求下發(fā)行的新股，用友軟件股票的發(fā)行價(jià)、開盤價(jià)、收盤價(jià)都創(chuàng)下了股市開市以來的新紀(jì)錄。當(dāng)日，用友的股價(jià)從開盤價(jià)76元飆升到100元。王文京由此一夜成名，他創(chuàng)造的神話讓民營企業(yè)家看到了上市的曙光，而他本人則成了中關(guān)村徒手起家的創(chuàng)業(yè)楷模。
今年39歲的王文京出生在江西上饒的一個(gè)普通農(nóng)民家庭，15歲考上江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，被當(dāng)?shù)厝朔Q為“神童”。那時(shí)他是學(xué)校最小的學(xué)生之一，學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)，對(duì)未來的工作還沒有一個(gè)太確切的輪廓。19歲大學(xué)畢業(yè)，王文京如愿來到了北京，進(jìn)了國家管理機(jī)關(guān)。對(duì)很多人來說，這樣順利的人生就是一個(gè)夢(mèng)想的頂點(diǎn)了�？墒�，看似老成持重的人卻做了一個(gè)驚人之舉，24歲本命年生日的第二天，王文京居然辭掉工作下海，借了5萬元作為用友當(dāng)年最重要的發(fā)展資金，今天王文京的個(gè)人身價(jià)達(dá)到了已是這筆資金的10萬倍。
王文京本人不會(huì)預(yù)料到，自己對(duì)北京的夢(mèng)想會(huì)是今天的模樣：人大代表、中國軟件協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，而用友公司也已成長(zhǎng)為中國最大的獨(dú)立軟件開發(fā)商，中國最大的財(cái)務(wù)及企業(yè)管理軟件廠商。
辭去公職下海搏擊
第二次見到王文京，是受香港一家媒體之托，領(lǐng)攝影記者在王文京寬敞的辦公室里拍下了一個(gè)成功企業(yè)家的英姿。在強(qiáng)烈的閃光燈照耀下，這個(gè)喜歡穿深色西裝、面色沉穩(wěn)、看起來極富商業(yè)閱歷的富翁卻顯得有些手足無措。
熟知王文京的圈內(nèi)記者都說：“王文京這個(gè)人少年老成，事業(yè)上沒有什么大起大落�！� 他的精明之處在于他懂得用股權(quán)去決定自己的份量，用數(shù)字去決定最終發(fā)言權(quán)。因此有媒體戲言：“王文京無疑是中國最精明的會(huì)計(jì)。”
事實(shí)上，王文京大學(xué)期間學(xué)的正是會(huì)計(jì)專業(yè)。因?yàn)樯洗髮W(xué)的年紀(jì)小，所以，王文京說自己上大學(xué)像是在讀第二個(gè)中學(xué)，沒有找到上大學(xué)的感覺�！罢n都學(xué)了半個(gè)學(xué)期了，我還單獨(dú)跑去問《會(huì)計(jì)原理》老師，為什么企業(yè)要有會(huì)計(jì)，我理解不了。企業(yè)需要保衛(wèi)、看大門，但是為什么要有會(huì)計(jì)？”
王文京對(duì)自己所學(xué)的會(huì)計(jì)專業(yè)沒什么興趣。“那個(gè)時(shí)候生產(chǎn)隊(duì)都有個(gè)會(huì)計(jì)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，會(huì)計(jì)就是一種記錄，所以，我認(rèn)為會(huì)計(jì)很沒出息，我的第一志愿是學(xué)政法。”為此，王文京在1985年的時(shí)候考過一次研究生，希望改變自己的專業(yè)方向。王文京的考分不錯(cuò)，但沒有被第一志愿錄取，轉(zhuǎn)回來又被錄取在《西方會(huì)計(jì)》專業(yè)。王文京沒去上。
現(xiàn)在王文京應(yīng)該慶幸自己學(xué)的是會(huì)計(jì)。王文京自己也說他一直比較順，各個(gè)機(jī)會(huì)都趕上了�！叭绻皇腔謴�(fù)高考，我肯定要在農(nóng)村老家做農(nóng)民，現(xiàn)在肯定是在浙江溫州一帶打工。我上的是普通大學(xué)，但它是財(cái)政部的院校，分配比較好，那幾年國家機(jī)關(guān)缺干部，各個(gè)單位缺財(cái)經(jīng)干部，所以，我就被分到了國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局�！�
正是這幾年的工作經(jīng)歷，奠定了王文京在北京的高起點(diǎn)，使王文京能夠一覽全局，清楚地看透國內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。
1988年，當(dāng)他感覺到財(cái)務(wù)軟件可能會(huì)成為未來極有市場(chǎng)潛力的商品時(shí)，就毅然辭職，與搭檔蘇啟強(qiáng)一起借了5萬元錢，開了占地僅9平方米的用友服務(wù)社，并率先將財(cái)務(wù)軟件推向商品化。此后數(shù)年，該行業(yè)的豐厚回報(bào)，引發(fā)財(cái)務(wù)軟件公司如雨后春筍，爭(zhēng)奇斗艷，并以此推動(dòng)了中國財(cái)務(wù)與企業(yè)管理的革命。而用友，則不折不扣成了中國財(cái)務(wù)軟件業(yè)的先行者。
如果說這次“下�！背删土送跷木�，那么選擇在國內(nèi)A股上市無疑使用友變成了媒體眼中的明星。為了在國內(nèi)上市，執(zhí)著的王文京在復(fù)雜審批手續(xù)中等待了幾年。他堅(jiān)持選擇在國內(nèi)主板市場(chǎng)獨(dú)立上市，理由是看好中國證券市場(chǎng)，公司的主要業(yè)務(wù)和客戶也都在國內(nèi)。
去年4月，當(dāng)王文京決定每股定價(jià)36.68元時(shí)，很多人認(rèn)為這是一次冒險(xiǎn)，發(fā)行價(jià)定太高，股票上市會(huì)跌破發(fā)行價(jià)�！疤みM(jìn)資本市場(chǎng)的用友，必須站在潮頭。”他這樣說服大家。用友是純軟件公司，也就是國際上所說的獨(dú)立軟件供應(yīng)商，在國內(nèi)上市公司中不多見。國內(nèi)證券市場(chǎng)對(duì)軟件企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同也較高。這個(gè)價(jià)格，體現(xiàn)了用友的內(nèi)在價(jià)值。
事實(shí)證明了王文京的判斷�，F(xiàn)在他是萬眾矚目的焦點(diǎn)�？梢哉f這是一個(gè)好得不能再好的開始。自信的王文京說：“10年20年再回過頭來看，這個(gè)決定還是對(duì)的”。
“做行業(yè)的領(lǐng)跑者”
軟件產(chǎn)業(yè)被業(yè)內(nèi)專家稱作是牛背上的產(chǎn)業(yè)，而王文京恰恰是牛背上誕生的財(cái)富新貴。那么，騎在牛背上的王文京是什么樣的感覺呢？王文京的回答很樸素：牛背上的感覺很特別，充滿挑戰(zhàn)。
在很多人眼里，王文京是“知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富”這句話最生動(dòng)的闡釋。十幾年的時(shí)間，王文京從身無分文的窮書生躍上了福布斯中國50首富排行榜，他一手締造的用友軟件也牢牢占據(jù)著中國財(cái)務(wù)軟件的領(lǐng)袖地位。
王文京又是如何打造這牛背上的神話的呢？
要想在一場(chǎng)長(zhǎng)距離的賽跑中勝出，可以選擇的方法有兩種：要么，從始至終都做一個(gè)領(lǐng)跑者；要么，一個(gè)接一個(gè)地超越你前面的對(duì)手，同時(shí)確保不被你后面的人超越。
王文京的策略是爭(zhēng)做領(lǐng)跑者。
中國的財(cái)務(wù)軟件發(fā)展了十幾年，用友的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)換了好幾茬。從1990年在財(cái)務(wù)軟件各個(gè)領(lǐng)域都開始占據(jù)全國市場(chǎng)最高份額以來，用友連續(xù)10年確保了自己的榜首位置。
這跟用友在產(chǎn)業(yè)上堅(jiān)定不移的專業(yè)化選擇有關(guān)�！皣H上成功的企業(yè)走多元化路子的不多——只要把你所在的這一行做好了，結(jié)果一定不會(huì)差”，王文京語氣肯定，“用友這些年擴(kuò)展的都是跟核心業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是要成為領(lǐng)導(dǎo)者�！�
事實(shí)上，王文京在創(chuàng)業(yè)的過程中也有差一點(diǎn)誤入歧途的時(shí)候。1993年房地產(chǎn)最熱、最賺錢的時(shí)候，他也去了海南，想在房地產(chǎn)上賺一筆。但他的腳剛邁出一步，一種與生俱來的敏銳讓他立即回來。今天，人們到南方中國沿海的一些城市，依然可以看到當(dāng)年泡沫經(jīng)濟(jì)留下的一派狼藉�；厥桩�(dāng)年幾乎邁出的一步，王文京和用友人也許還會(huì)不寒而栗。
這一次頭腦發(fā)熱沒有傷筋動(dòng)骨，反而使用友獲得了相當(dāng)寶貴的免疫能力。王文京由此對(duì)用友發(fā)展的未來戰(zhàn)略確定了一條更加明確的道路：“用友只做一件事：財(cái)務(wù)與企業(yè)管理軟件”。中國軟件市場(chǎng)太大了，放棄最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不做，反而去做不懂的事情，這是舍近求遠(yuǎn)。
這幾乎是王文京從商10余年唯一一次數(shù)得出來的判斷偏差�！坝羞@種經(jīng)歷比沒有好，這使我們后來對(duì)產(chǎn)業(yè)方向的選擇更深刻、更堅(jiān)定、更專一、更深入、更成熟�！�
一連用5個(gè)“更”字，足見這件事對(duì)用友的影響之深；透過字面，也不難看到王文京的內(nèi)省心態(tài)，以及對(duì)自己判斷能力的磨礪。
創(chuàng)新與均衡
中關(guān)村有個(gè)說法：王文京的命好。但用友多年來能夠坐穩(wěn)本土軟件業(yè)老大靠的肯定不僅僅是運(yùn)氣�！氨３謩�(chuàng)新與平衡，對(duì)一家軟件企業(yè)是至關(guān)重要的理念。這也是我做了多年之后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。高科技行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)是創(chuàng)新，是新技術(shù)的發(fā)展。它會(huì)改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，整個(gè)生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)，也會(huì)改變這個(gè)產(chǎn)業(yè)里所有廠商的命運(yùn)。事實(shí)上，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都是在這樣的風(fēng)浪中起伏。你沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，沒有創(chuàng)新，你就出局�！�
以用友公司早年賴以成功的財(cái)務(wù)軟件為例，主導(dǎo)產(chǎn)品到現(xiàn)在已是第10版。從最早的DOS單機(jī)，然后是DOS的局域網(wǎng)的版本，然后是Windows的版本，然后是CAT版本。13年中，差不多每隔一年多的時(shí)間就有一個(gè)版本。王文京說，“總體來講，在我們這個(gè)行業(yè)里幾次創(chuàng)新的機(jī)會(huì)我們都抓住了。所以才有了現(xiàn)在完全基于網(wǎng)絡(luò)的ERP軟件。只是在第二浪向Windows轉(zhuǎn)換的時(shí)候，我們的動(dòng)作稍有遲緩，一度陷于被動(dòng)，幸虧后來調(diào)整及時(shí)。”
對(duì)此，王文京的警告是：在軟件行業(yè)，任何時(shí)候都不要認(rèn)為你已是領(lǐng)導(dǎo)廠商，因?yàn)槟汶S時(shí)都可能被淘汰。“早年間DOS系統(tǒng)做得好的還有一家萬能公司就是由于跟不上技術(shù)浪潮下去了。而在Windows時(shí)代培育了新東大等一批企業(yè)�，F(xiàn)在我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)方面的意識(shí)特別強(qiáng)，動(dòng)手也早�！�
王文京的電腦上能看到他親手繪制的用友增長(zhǎng)曲線。他說，“曲線形態(tài)良好。除了創(chuàng)新之外，這應(yīng)歸功于我們做到了企業(yè)的平衡發(fā)展，并處理好了軟件企業(yè)創(chuàng)新與平衡二者之間的關(guān)系�！坝械钠髽I(yè)技術(shù)特別好，產(chǎn)品做得水平很高，但是營銷沒做好；有的企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)過不了關(guān)，一段時(shí)間做得很快，但是最后還是長(zhǎng)久不了。市場(chǎng)是很實(shí)在的，客戶最終是看你的產(chǎn)品和服務(wù)。一些企業(yè)整個(gè)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都做得很好，但是內(nèi)部管理沒跟上。民營企業(yè)這個(gè)現(xiàn)象最普遍，最后同樣失敗。用友較早地意識(shí)到這些問題，避免了大的挫折�！�
此外，王文京也沒有忽視企業(yè)的金融運(yùn)作�！艾F(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營必須要跟金融機(jī)制很好地結(jié)合，對(duì)軟件業(yè)這樣需要高投入的產(chǎn)業(yè)更是如此。否則，你還是會(huì)因?yàn)槿狈Y金失去速度。”
按常識(shí)辦事
用友在十幾年間，由兩個(gè)人5萬元起家的小“個(gè)體工商戶”搖身變?yōu)槿珖畲螵?dú)立軟件廠商�！坝糜选避浖渤蔀殚W亮的民族品牌。外國媒體稱他創(chuàng)造了“神話般奇跡”。
然而創(chuàng)造“奇跡”的人卻認(rèn)真地說：“‘按常識(shí)辦事’這句話成為我日常參照的座右銘�！薄俺ＷR(shí)”與“奇跡”似不相聯(lián)，但王文京的“奧秘”就在此。
1988年用友創(chuàng)辦之初，剛從國務(wù)院某部門下海的王文京和一位合伙人，在中關(guān)村租了一間9平米的小房，“白天騎自行車滿北京跑，晚上就趴在一臺(tái)電腦前開發(fā)研究，困了，兩張桌子一拼當(dāng)床，自己選擇的路，干得一點(diǎn)不覺累。”24歲的王文京認(rèn)準(zhǔn)了市場(chǎng)一個(gè)“玄機(jī)”
——開發(fā)符合國情的實(shí)用計(jì)算機(jī)軟件，用計(jì)算機(jī)改革古老的“算盤”理財(cái)方式成為必然。每天都是創(chuàng)造性的工作，太陽每天都是新的，還顧得上說累？
第一套軟件上市。沒有任何背景，全憑書生一腔報(bào)國情懷，半年后第一套軟件開發(fā)出來了，如何推廣，如何吆喝？真讓人捏一把汗。不成功便成仁，王文京大膽按現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作模式，籌資一、二十萬，登廣告，辦大型展示會(huì)。首次用友軟件展示會(huì)爆了棚，市場(chǎng)一下打開了。至今談起此事，一向內(nèi)斂的王文京語調(diào)都活潑了：“開心極了，當(dāng)晚和朋友喝酒慶賀。”
一次又一次，尋著市場(chǎng)規(guī)律的“常識(shí)”，扎扎實(shí)實(shí)地干，認(rèn)認(rèn)真真地干，一次又一次的成功，成就了今天的事業(yè)。他說：“總的說來，用友比較順利，沒有特別困難的階段。”
有位哲人說過：“能輕松地勝任自己的工作是一種幸福�！睆倪@個(gè)層面上，人們似能理解國內(nèi)媒體稱王文京“輕取天下”的內(nèi)涵了。
立足長(zhǎng)遠(yuǎn)
一個(gè)企業(yè)成功與否，跟如何整合內(nèi)外部資源直接相關(guān)。應(yīng)該說用友在這些方面做得不錯(cuò)，但王文京認(rèn)為：“不敢說我們就做得很出色，離理想的狀態(tài)還有很大的距離�！�
所謂理想的狀態(tài)，也就是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，按照百年老店的模式來發(fā)展用友。
立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、共同發(fā)展，是王文京倡導(dǎo)的又一個(gè)觀念。這種追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思想，不僅體現(xiàn)在用友所提倡的“對(duì)外以客戶為本，對(duì)內(nèi)以員工為本”的企業(yè)理念中，也體現(xiàn)在王文京個(gè)人的行為準(zhǔn)則和價(jià)值取向中。
1994年，王文京和當(dāng)年一起創(chuàng)業(yè)的拍檔蘇啟強(qiáng)，以一種非常理智而且友好的方式進(jìn)行“分家”，之所以稱為友好，是因?yàn)樗麄儧]像其他人那樣打得不可開交；之所以稱為理智，是因?yàn)橛糜岩婚_始就是“純民營”，產(chǎn)權(quán)清晰，使王文京回購蘇啟強(qiáng)的股份進(jìn)行得非常順利。直到今天，這件事還被傳為“中關(guān)村的一段佳話”。5年后，蘇啟強(qiáng)又被新組建的用友軟件股份公司聘為獨(dú)立董事。也許是想借助蘇啟強(qiáng)在業(yè)界的影響，也許是想利用蘇啟強(qiáng)在投資方面的經(jīng)驗(yàn)，此舉最終能達(dá)到何種效果已不重要，而最重要的是，一段佳話終于可以續(xù)寫。
“我們現(xiàn)在還是很好的朋友，兩家公司還是合作伙伴”，王文京說，“這是一個(gè)‘雙贏’的分手�！痹�(jīng)的合作伙伴對(duì)公司以后的發(fā)展有不同的認(rèn)識(shí)，按照各自的思路分開去做，是一種最好的選擇。不可忽視的是，這次雙贏分家之所以成功，最關(guān)鍵的原因是，用友在創(chuàng)辦之初就有明確的投資協(xié)議。
這次分手對(duì)王文京啟發(fā)很大，以致日后在談到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的幾個(gè)主要影響因素是，他總是將“合理的制度結(jié)構(gòu)”放在核心地位加以強(qiáng)調(diào)，接下來才是產(chǎn)業(yè)選擇、建立核心能力、建設(shè)企業(yè)文化這些操作層面的內(nèi)容。
在被問及“希望在外界和員工眼中，自己是怎樣一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人”這樣的問題時(shí)，王文京承認(rèn)自己并沒有特別考慮過這種問題，但略加思索后，他還是將“長(zhǎng)久性”放在了最前面。
“我希望我首先是能夠鍥而不舍、長(zhǎng)期堅(jiān)持的一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人，因?yàn)橐粋�(gè)階段成功容易，一輩子做成功不容易，希望在長(zhǎng)久性方面我能有一個(gè)比較好的堅(jiān)持；第二，我做了這個(gè)企業(yè)，我必須是有專業(yè)水準(zhǔn)的，我希望能夠是這個(gè)領(lǐng)域里的專家，特別是IT業(yè)，外行絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不了內(nèi)行；第三，我應(yīng)該是集體中的一員，是一個(gè)有責(zé)任感的人——對(duì)員工，對(duì)客戶，對(duì)社會(huì)。”
王文京打著手勢(shì)，神態(tài)輕松：“如果這三個(gè)方面我都能夠做到，就不錯(cuò)了�！�
“軟件就是人才”
“軟件就是人才”，王文京第一個(gè)在業(yè)內(nèi)提出了這個(gè)觀點(diǎn)。軟件企業(yè)沒有生產(chǎn)線，沒有庫房，員工就是最大的財(cái)富。
用友曾經(jīng)引發(fā)了3次人才出走的危機(jī)，最嚴(yán)重的一次是2000年底，在NC開發(fā)的過程中，出現(xiàn)了搞工程技術(shù)的一個(gè)經(jīng)理，搞數(shù)據(jù)庫的一個(gè)經(jīng)理和搞底層設(shè)計(jì)的三個(gè)骨干出走的事件。王文京解釋說，其實(shí)那次用友人才的流失，是受了.com虛熱的影響，.com公司紛紛到用友來挖人，但當(dāng)時(shí)離開的人相當(dāng)一部分又回到了用友。
對(duì)王文京來說，最值錢的是知識(shí)資本，包括員工頭腦里的那套東西，而不是那些有形的資產(chǎn)。因此，在吸引和留住人才方面，王文京費(fèi)盡心血。經(jīng)過多年摸索，王文京認(rèn)為，最能留住人才的方式是使員工感覺到自己是在一個(gè)很有發(fā)展前途的公司內(nèi)工作，所以公司對(duì)未來有清晰的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，對(duì)留住人才至關(guān)重要。
用友安排了專門的干部訓(xùn)練計(jì)劃，一步步使公司內(nèi)的軟件人才變成管理人才。1997年以后，用友開始陸續(xù)請(qǐng)外企的經(jīng)理、老總前來講課。1998年，用友和清華大學(xué)合作辦了一期MBA班，讓所有干部去接受有關(guān)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)。2000年，用友開始嘗試通過干部訓(xùn)練營對(duì)干部進(jìn)行培訓(xùn)。
王文京希望在2003年的時(shí)候用友的人才是國內(nèi)專業(yè)水準(zhǔn)最高的、陣營規(guī)模最大的、也是最具有使命感的一批人。他認(rèn)為用友的人才7分靠自己培養(yǎng)，3分靠引進(jìn)。因此，除了從內(nèi)部培養(yǎng)管理人才外，用友還積極從外部引入高級(jí)管理人員，在管理上為公司的國際化方向發(fā)展做好準(zhǔn)備。今年5月，新總裁何經(jīng)華的到任，標(biāo)志著用友的管理團(tuán)隊(duì)逐漸調(diào)整到位，真正開始了向國際化邁進(jìn)的步伐。何經(jīng)華具有國際軟件企業(yè)經(jīng)營管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，先后在Sybase、Oracle和宏道公司擔(dān)任過高級(jí)職務(wù)。王文京希望這位“洋管家”能將用友塑造成一個(gè)國際化的企業(yè)。
軟件：MADE IN CHINA
第三次見到王文京是在2002年八月初一個(gè)陽光燦爛的上午，王文京穿上了一件體恤，在他寬敞的辦公室里侃侃而談，顯得難得的休閑。
在一片“狼來了”的喧囂聲中，WTO真實(shí)地來到了了中國人的身邊。很多人都想知道，王文京這位中國最大的獨(dú)立軟件廠商的領(lǐng)軍人物，果真有看上去那么輕松嗎？ 畢竟起步僅10余年的中國軟件業(yè)還太“軟”，入世不啻于雪上加霜。
“女孩子出嫁不是臨到那天才有感覺，才突然激動(dòng)，這之前已經(jīng)醞釀了很長(zhǎng)時(shí)間，很多東西在這之前已經(jīng)一步步都在感受了。”王文京總溫和地保持著他滴水不漏的從容的談話風(fēng)格。他愛用“過程”這個(gè)詞，如同形容一年前用友上市當(dāng)天以“天價(jià)”收盤那樣。 很少將喜怒形之于色的他解釋道：“中國軟件業(yè)可以說在5、6年前就已經(jīng)入世了�！�
王文京為我們講述了他在國外買禮品的故事。他說最近幾年出國的朋友都不太敢買禮品，因?yàn)槟阋I任何一個(gè)禮品的時(shí)候，翻過來都是MADE IN CHINA，但是到目前為止，軟件在國際市場(chǎng)上還沒有看到MADE IN CHINA。
這對(duì)王文京觸動(dòng)很大，血?dú)夥絼偟乃阑畈徽J(rèn)這個(gè)理，他認(rèn)為，5—8年內(nèi)，全球軟件市場(chǎng)一定會(huì)有MADE IN CHINA的產(chǎn)品。而用友也已經(jīng)把目標(biāo)定位為：到2010年進(jìn)入全球軟件前50強(qiáng)，成為一家世界級(jí)的軟件公司……
這位溫文爾雅的IT精英分析說，中國軟件業(yè)經(jīng)過10多年的發(fā)展已有很好的基礎(chǔ)，并正面臨著一個(gè)特別好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)來自兩個(gè)方面：一是國內(nèi)的市場(chǎng)，隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特別是信息化進(jìn)程的推動(dòng)，帶動(dòng)了國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)軟件的巨大需求，促使軟件市場(chǎng)的規(guī)�？涨啊芭蛎洝�；二是國際市場(chǎng)，盡管現(xiàn)在中國軟件在國際市場(chǎng)上的份額還不是很大，但是中國最大的優(yōu)勢(shì)在于人力資源優(yōu)勢(shì)，包括數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，印度和愛爾蘭的軟件做得好，正是發(fā)揮了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
談及軟件業(yè)發(fā)展，他感觸最深的是國家對(duì)民族軟件產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整。從1999年開始，軟件產(chǎn)業(yè)的政策調(diào)整便已逐步推進(jìn)，2000年國家出臺(tái)了更加全面扶植民族軟件的“18號(hào)文件”，力度之大前所未有，特別是稅收政策更是令王文京們雄心勃勃。
有了政策的扶植，王文京的步伐急速加快。去年7月，用友軟件成功上市。王文京認(rèn)為：“這表明資本市場(chǎng)包括風(fēng)險(xiǎn)投資特別是證券市場(chǎng)在用很大力度促進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而中國的軟件企業(yè)跟國際廠商的競(jìng)爭(zhēng)，背后實(shí)際上是資本市場(chǎng)的較量�！蓖跷木┱f。
王文京稱，國內(nèi)的軟件企業(yè)經(jīng)過10多年發(fā)展已經(jīng)具備了初步的產(chǎn)業(yè)能力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)�，F(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有了一批數(shù)千人規(guī)模的公司，軟件企業(yè)的產(chǎn)業(yè)能力、研發(fā)能力、營銷能力、公司內(nèi)部的管理能力也都在提升�！坝糜涯壳耙呀�(jīng)達(dá)到了近3000人的規(guī)模，并且已經(jīng)具備200多人同時(shí)開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目的能力，這在國際上也不多見�！蓖跷木┳院赖卣f。
然而他特有的平靜與矜持不禁使人疑惑：在WTO顯而易見的強(qiáng)勁沖擊下中國的軟件廠商反而身心放松了嗎？
與金融、保險(xiǎn)等領(lǐng)域不同，中國軟件業(yè)從一開始就已面臨國際化的市場(chǎng)，但真的臨近入世，王文京偶爾也會(huì)流露出些許沉重，這回的壓力畢竟不一般。
無疑，WTO能令中國軟件業(yè)改變。有目共睹的是，之前國際上大型廠商早已紛紛在中國攻城掠地，對(duì)此，王文京習(xí)慣了、默默接受了；而中國入世后，蜂擁而至的將是許多國際中小軟件廠商。——毫無疑問，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)數(shù)量正在增加，使得用友面臨被再分一杯羹的危險(xiǎn)。
王文京選擇了主動(dòng)出擊重金挖角”——有著國際背景的前宏道資訊北亞區(qū)總裁何經(jīng)華出任用友總裁一職，就是其重要的一個(gè)步驟。
這位新總裁在接受媒體專訪時(shí)透露了王文京“挖”他的經(jīng)過。他聲稱，他曾7次對(duì)盛情邀請(qǐng)其出任用友總裁一職的王文京說“No”，而讓他下定決心去用友主要是受兩件事的觸動(dòng)：一是去年9月份在王文京的邀請(qǐng)下，他給用友的經(jīng)理級(jí)人員作了一次演講，“我講的他們能‘聽懂’，他們‘認(rèn)可我’”；第二件事是何經(jīng)華邀請(qǐng)用友董事會(huì)成員吃飯。這頓飯吃了近5個(gè)小時(shí)。何告訴他們，“在還沒有決定聘用我之前，大家有任何疑慮都可以講出來，在這一次相聚中我們掏了心�！�
實(shí)際上用友本身的魅力是促使何經(jīng)華產(chǎn)生“轉(zhuǎn)會(huì)”念頭的根本原因，用何經(jīng)華本人的話說，這個(gè)吸引力主要來源于兩方面，第一，是王文京。王文京給他的邀請(qǐng)函里說，“何總，讓我們一塊兒來寫一部中國軟件史”。正是這句話打動(dòng)了何經(jīng)華。何經(jīng)華稱，“我和王文京已經(jīng)有某種默契，可以說是志同道合”；第二，用友公司涉及的方方面面，很有前途，而且也有挑戰(zhàn)性。
對(duì)此，王文京認(rèn)為，引進(jìn)何經(jīng)華只是用友邁向國際化的一個(gè)重要步驟，也是一件自然而然的事情，實(shí)際上，用友早在幾年前就開始計(jì)劃引進(jìn)這樣一位“洋管家”。他表示，用友董事會(huì)會(huì)全力支持何經(jīng)華的工作。
從理論上講，用友在走向世界這個(gè)目標(biāo)上前進(jìn)了一步。用友開始大膽地談?wù)摗皣H化”，而不僅僅是洗掉“土腥”味這個(gè)問題了。但是，何經(jīng)華的加盟真的能夠?qū)⒂糜褞雵H化嗎？
很顯然，何經(jīng)華和用友都需要磨合。磨合是一種相互改變的過程，用友要用國際化的運(yùn)營規(guī)范去管理這家企業(yè)，就要接受何經(jīng)華帶來的改變；何經(jīng)華要想做出成績(jī)就不能被用友已經(jīng)形成的過去的思維慣性所同化。何以前沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，用友也沒有這方面的先例。一切都在沒有規(guī)則中進(jìn)行。單純的熱情解決不了實(shí)際的問題。好在王文京已經(jīng)為何經(jīng)華搭好了一個(gè)舞臺(tái)。
何經(jīng)華會(huì)將用友帶到哪里，目前還不得而知。不過，可以確定的是，何經(jīng)華已經(jīng)為用友帶來了王文京所需的國際化思維意識(shí)。而且現(xiàn)實(shí)點(diǎn)講，在目前用友所處的發(fā)展階段，公司擁有國際化思維比公司國際化本身更加重要。
在采訪接近尾聲的時(shí)候，王文京再一次為筆者描述了他的宏偉藍(lán)圖，此時(shí)，明媚的陽光正好透過窗戶直射在他的臉上，王文京的氣色很好。
王文京一再強(qiáng)調(diào)的用友新的五年發(fā)展遠(yuǎn)景是：到2005年，從現(xiàn)在國內(nèi)最大的獨(dú)立軟件廠商，發(fā)展成為具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的、中國市場(chǎng)最大的企業(yè)應(yīng)用軟件及服務(wù)供應(yīng)商；2010年，成為中國最有價(jià)值的公司之一。。
王文京做得到嗎？
1988年王文京靠5萬元借款起步的時(shí)候，大著膽子定了一個(gè)10年規(guī)劃：做到3000萬——10年后的1998年，用友的銷售額超過了3個(gè)億。按照“常識(shí)的算法”套用這種比例，王文京離用友新世紀(jì)的10年目標(biāo)，或許不遠(yuǎn)。
王文京小資料
1964年12月15日出生于江西省上饒縣汪村鄉(xiāng)塘里村嚴(yán)宅自然村。
1970年3月——1976年7月 江西省上饒縣塘里村小學(xué)
1976年9月——1978年7月 江西省上饒縣汪村鄉(xiāng)中學(xué)
1978年9月——1979年7月 江西省上饒縣中學(xué)
1979年9月——1983年7月 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)會(huì)專業(yè)
1983年8月——1988年10月 國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局財(cái)務(wù)司
1988年10月15日 辭去公職，與蘇啟強(qiáng)合伙創(chuàng)辦用友公司
1988年12月——1990年3月 用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社經(jīng)理
1990年4月——1992年12月 用友電子財(cái)務(wù)技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理
1993年1月——1995年1月 用友電子財(cái)務(wù)技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)
1995年2月——1999年11月 用友軟件(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)兼總裁
1999年12月——今 用友軟件股份有限公司董事長(zhǎng)
(作者 吳迪)
