北京國(guó)際音樂節(jié)自1998年創(chuàng)辦以來，取得了巨大成功，人們?cè)诳隙ㄒ魳饭?jié)藝術(shù)上所取得的成就的同時(shí)，也對(duì)音樂節(jié)之所以取得成功的運(yùn)作方式產(chǎn)生了興趣。
一般來說，一個(gè)政府投資的類似音樂節(jié)這樣的文化項(xiàng)目，不會(huì)占總投資額的70%，國(guó)外都這樣，再富的政府也不例外。余下的30%，需要制作人自己去運(yùn)作、去開發(fā)、去融資。德國(guó)北部有一個(gè)赫爾斯坦音樂節(jié)，規(guī)模宏大，甚至包括舉辦一個(gè)月的音樂夏令營(yíng)，但是他們不花政府一分錢，全靠贊助商投入。余隆舉例說，美國(guó)紐約著名的大都會(huì)劇院，也廣泛募集，幾百萬美元不嫌多，一百美元不嫌少。但是在其節(jié)目單上，卻鄭重其事地一排排列上從一百美元至幾百萬美元贊助人的名單。
北京國(guó)際音樂節(jié)盡管以低成本運(yùn)作，但一些出場(chǎng)費(fèi)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)支付的，整個(gè)北京國(guó)際音樂節(jié)的組織機(jī)構(gòu)也完全按照國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。余隆曾說：“總想不付錢做演出，會(huì)讓外國(guó)人笑話，有損形象，也不符合國(guó)際慣例。在我們的總費(fèi)用中有60%至70%要靠贊助來彌補(bǔ)，這里面有出場(chǎng)費(fèi)、機(jī)票、住宿、服裝置景、外籍工作人員薪水、宣傳、排練等。如果沒有贊助商，根本沒法啟動(dòng)這么龐大的活動(dòng)�！�
第三屆北京國(guó)際音樂節(jié)上，有一臺(tái)音樂會(huì)名為“傅聰與他的朋友們”，是鋼琴家傅聰與鋼琴家阿格里奇、大提琴家麥斯基一起演出的室內(nèi)樂精品。為了尋求這臺(tái)音樂會(huì)的贊助商，北京國(guó)際音樂節(jié)可以說是殫精竭慮，最終將目光聚集在“軒尼詩(shī)”身上。按慣例，如果談妥合作，這臺(tái)音樂會(huì)將冠以“軒尼詩(shī)之夜”。但當(dāng)時(shí)，“軒尼詩(shī)”正將自己的市場(chǎng)注意力放在流行音樂方面，因?yàn)樗麄冇X得那個(gè)市場(chǎng)比起北京國(guó)際音樂節(jié)這個(gè)古典音樂市場(chǎng)來說，受眾更廣。
北京國(guó)際音樂節(jié)最終說服“軒尼詩(shī)”的法寶，是將“軒尼詩(shī)”的需求看成是自身的一種承諾�！败幠嵩�(shī)”作為一種國(guó)際著名酒品牌，其文化理念是追求一種高雅、精致的生活趣味，北京國(guó)際音樂節(jié)將此需求看作是自身的一種承諾，精心策劃和設(shè)計(jì)傅聰鋼琴音樂會(huì)的相關(guān)內(nèi)容，確定了他與朋友同演精致室內(nèi)樂這個(gè)主題，以此契合“軒尼詩(shī)”所追求的文化理念。而正是這一點(diǎn)為他人所想的承諾，最終讓“軒尼詩(shī)”改變了初衷。音樂會(huì)演出那天，“軒尼詩(shī)”還將一瓶名貴的“軒尼詩(shī)”酒贈(zèng)送給了傅聰，由此可見對(duì)這一定位的認(rèn)同。
第二屆北京國(guó)際音樂節(jié)上演出的歌劇《卡門》，被冠以“大眾之夜”，這臺(tái)歌劇的贊助商是著名的德國(guó)大眾汽車公司。北京國(guó)際音樂節(jié)提出了一個(gè)全新的創(chuàng)意。在這個(gè)創(chuàng)意中，《卡門》劇中的斗牛士與大眾汽車的汽車產(chǎn)品聯(lián)系到了一起，通過牛的強(qiáng)烈動(dòng)感與汽車疾馳的相通性，讓斗牛士所“斗”的對(duì)象不再是牛，而是大眾的汽車。
這個(gè)頗為新穎的創(chuàng)意，立刻打動(dòng)了大眾汽車公司。大眾汽車公司不僅熱情贊助了這臺(tái)歌劇的演出，還在北京三環(huán)路上用此創(chuàng)意做了巨幅廣告。后來，這個(gè)斗牛士“斗”大眾汽車的廣告還出現(xiàn)在中央電視臺(tái)播出的大眾汽車廣告中。
這些成功的例子，也可以從另一個(gè)角度來看，如果沒有這種想對(duì)方所想的精心策劃和設(shè)計(jì)，沒有深入細(xì)致的溝通，沒有從對(duì)方需求出發(fā)的承諾，而只是依自身需求去尋求贊助與合作，恐怕很難得到這種既富成效又讓雙方都感愉快的成功。
這種愉快的合作，甚至還可能將合作推向更深的程度。信德公司在與北京國(guó)際音樂節(jié)有過第一次愉快的合作后，竟然萌發(fā)了參與到音樂節(jié)的藝術(shù)活動(dòng)中來的念頭。第四屆北京國(guó)際音樂節(jié)上，愛樂者欣賞到了一部由大提琴家韋伯與中國(guó)愛樂樂團(tuán)合作的大提琴協(xié)奏曲。而這部由當(dāng)代世界著名作曲家菲利普·格拉斯創(chuàng)作的大提琴協(xié)奏曲，正是由信德公司的總裁提供資助、由中國(guó)愛樂樂團(tuán)約格拉斯創(chuàng)作的。由此可見，雙方的溝通已進(jìn)入到互動(dòng)的程度，而不是音樂節(jié)單方面去尋求贊助。
北京國(guó)際音樂節(jié)回顧(1998年———2002年)
第一屆北京國(guó)際音樂節(jié)(1998年)
1.開幕式———德國(guó)柏林廣播交響樂團(tuán)交響音樂會(huì)
在指揮大師拉菲爾·富呂柏格·德·勃格斯的指揮下，演奏了世界音樂大師貝多芬的第五鋼琴協(xié)奏曲“皇帝”和第三交響曲“英雄”。
2.何塞·卡雷拉斯獨(dú)唱音樂會(huì)
3.俄羅斯基洛夫歌劇院樂團(tuán)交響音樂會(huì)
第二屆北京國(guó)際音樂節(jié)(1999年)
1.比才：四幕歌劇《卡門》
2.西藏傳統(tǒng)民族音樂會(huì)
西藏民族音樂那種充滿民族特色、豐富、悠遠(yuǎn)、新奇的特點(diǎn)，在民歌、組曲、藏戲清唱、扎念彈唱、古琴獨(dú)奏、格薩爾說唱等作品中生動(dòng)體現(xiàn)出來。
3.“傅聰和他的朋友們”專場(chǎng)音樂會(huì)
音樂會(huì)上，鋼琴大師傅聰輪流與三位音樂大師聯(lián)袂演奏了德彪西、肖斯塔科維奇、舒伯特和肖邦的作品。
4.維也納男童合唱團(tuán)音樂會(huì)
一個(gè)個(gè)白衣飄飄英俊少年演唱了范圍十分廣泛的合唱歌曲。
5.柴可夫斯基音樂比賽金獎(jiǎng)獲得者與中國(guó)青年交響樂團(tuán)協(xié)奏曲音樂會(huì)
6.閉幕式———艾薩克·斯特恩與中國(guó)交響樂團(tuán)音樂會(huì)
第三屆北京國(guó)際音樂節(jié)(2000年)1.開幕式音樂會(huì)
世界著名小提琴家莎拉·張、著名指揮家伊凡·費(fèi)舍爾和布達(dá)佩斯節(jié)日樂團(tuán)一起，演奏了數(shù)首世界名曲，拉開了第三屆北京國(guó)際音樂節(jié)的序幕。
2.普契尼：三幕歌劇《托斯卡》
200多人的意大利維羅納歌劇院原班人馬，演繹了原汁原味的意大利歌劇名作《托斯卡》。
3.紀(jì)念巴赫逝世250周年音樂會(huì)
音樂會(huì)上，米沙·梅斯基大師先后為觀眾獻(xiàn)上了巴赫的《第二大提琴組曲》、《第三大提琴組曲》和《第五大提琴組曲》。
4.潘德列茨基《第七交響曲》亞洲首演音樂會(huì)
有“活著的貝多芬”和“二十世紀(jì)最后的作曲大師”之稱的波蘭作曲家潘德列茨基此次亮相北京，成為了北京國(guó)際音樂節(jié)的熱點(diǎn)之一。
5.閉幕式音樂會(huì)
譽(yù)滿全球的女高音歌唱家凱瑟琳·巴特爾用完美的音色演唱了《綠葉青蔥》等世界名曲，征服了全場(chǎng)的觀眾。
第四屆北京國(guó)際音樂節(jié)(2001年)1.開幕式音樂會(huì)
俄羅斯最具天賦的指揮大師尤里·特米爾卡諾夫率領(lǐng)飲譽(yù)世界樂壇的圣彼得堡愛樂樂團(tuán)，演出了一臺(tái)原汁原味的俄羅斯管弦樂名曲音樂會(huì)。
2.威爾第：四幕歌劇《納布科》
3.阿什肯納齊與捷克愛樂樂團(tuán)音樂會(huì)
4.斯美塔那：《我的祖國(guó)》
5.小提琴大師文格洛夫與以色列“名家”演奏組音樂會(huì)
世界一流音樂家、小提琴大師馬克西姆·文格洛夫和11位小提琴“名家”的演出，被譽(yù)為“第四屆北京國(guó)際音樂節(jié)標(biāo)志性的演出”。
6.大賀典雄與日本東京愛樂樂團(tuán)音樂會(huì)
7.閉幕式音樂會(huì)
中國(guó)著名指揮家張國(guó)勇與世界著名女高音歌唱家謝麗爾·斯圖德、東京愛樂樂團(tuán)一道，演出瓦格納著名歌劇的序曲和選段，音樂節(jié)在德沃夏克《自新大陸》的旋律中落下帷幕。
來源：浙江日?qǐng)?bào) 作者：叢榭
