11月17日，一汽-大眾奧迪品牌在蘇州正式發(fā)布奧迪“品薦二手車”子品牌，并宣布啟動(dòng)“品薦二手車”戰(zhàn)略。僅在一周前，奔馳中國(guó)剛公布推出“星�！逼放贫�手車業(yè)務(wù)。至此，國(guó)內(nèi)高端車市場(chǎng)占有率前三的奧迪、寶馬和奔馳都在年底擁有了自己的二手車品牌。

　　3%成放量潛力

　　三大巨頭何以幾乎同時(shí)推出二手車品牌戰(zhàn)略？首先，巨頭們看到了市場(chǎng)潛力。

　　中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊在接受記者采訪時(shí)介紹，中國(guó)的二手車市場(chǎng)發(fā)展迅猛。2000年，全國(guó)二手車交易量?jī)H為25萬(wàn)輛，2008年，該數(shù)字已增加至300萬(wàn)輛。今年1至9月，國(guó)內(nèi)二手車交易規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，全國(guó)31個(gè)省市共交易二手車238.28萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)28.44%�！安怀鲆馔�，今年的二手車市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)�！绷_磊說(shuō)。

　　11月初，為促進(jìn)二手車市場(chǎng)健康發(fā)展，國(guó)家工商總局、國(guó)稅總局等7個(gè)部委也已經(jīng)聯(lián)合發(fā)文，提出嚴(yán)把二手車市場(chǎng)準(zhǔn)入等4條意見(jiàn)。

　　盡管二手車市場(chǎng)異常火熱，但支撐整個(gè)二手車市場(chǎng)的并非高檔乘用車。數(shù)據(jù)顯示，2008年，中國(guó)乘用二手車銷量達(dá)到175萬(wàn)輛，其中高檔二手車僅占3%。然而，高檔汽車制造廠商卻從3%中看到了市場(chǎng)潛力。

　　“現(xiàn)在推出品薦品牌，是因?yàn)槲覀兛吹搅烁邫n二手車的潛力。高檔二手車銷量雖不高，但每年都以30%以上的增速增長(zhǎng)。以?shī)W迪為例，2008年奧迪二手車交易量已經(jīng)達(dá)到新車交易量的20.5%。我們意識(shí)到以品牌形式介入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)成熟了�！币黄�-大眾奧迪銷售事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理張曉軍接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

　　廠商不賺反貼

　　巨大的市場(chǎng)潛力引至三大巨頭積極介入，高檔二手車市場(chǎng)究竟有多少利可圖？

　　令人意外的是，據(jù)張曉軍介紹，奧迪并沒(méi)有計(jì)劃通過(guò)品薦二手車銷售取得直接收益。張曉軍說(shuō)：“二手車的利潤(rùn)將由奧迪特許的99家經(jīng)銷商獲得，車廠不僅不直接賺錢，還要補(bǔ)貼不少�！�

　　據(jù)記者了解的情況，三大高檔二手車品牌都在二手車銷售配套方面下足了功夫。銷售前期，車廠要承擔(dān)車輛評(píng)估員的人員培訓(xùn)。后期，車廠還要配合售后保修、道路救援等。

　　以?shī)W迪為例，車輛售出后，品薦二手車用戶可以享受全國(guó)質(zhì)量聯(lián)保索賠、24小時(shí)道路救援、遠(yuǎn)程指導(dǎo)、機(jī)場(chǎng)VIP等服務(wù)。這些服務(wù)幾乎與新車用戶無(wú)異。上述服務(wù)，恐怕就是張曉軍所提到的“貼錢”生意。

　　羅磊也告訴記者，高檔二手車的買家之所以愿意花比新車便宜不了多少的高價(jià)購(gòu)買品牌二手車，買的就是品牌附加值和服務(wù)。

　　如果二手車銷售不能讓三大高檔車廠商直接獲益，那么，三大廠商此番在中國(guó)二手車市場(chǎng)爭(zhēng)奪的目的究竟是什么？

　　新車爭(zhēng)奪空前

　　“我們希望通過(guò)打造二手車體系，進(jìn)一步傳達(dá)品牌形象。同時(shí)促進(jìn)新車銷售�！睆垥攒娬f(shuō)。

　　從張曉軍的話里不難看出，二手車銷售關(guān)乎新車銷售乃至品牌在中國(guó)的推廣。也就是說(shuō)，三大廠商的較量已經(jīng)從新車蔓延到二手車領(lǐng)域。

　　奔馳方面提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，梅賽德斯-奔馳在華新車總計(jì)銷售50700輛，同比增長(zhǎng)55%。與奧迪截至10月銷售121946輛的領(lǐng)先成績(jī)比，奔馳的追趕速度正在加快。與此同時(shí)，寶馬5.6億歐元新工廠建設(shè)計(jì)劃也為該品牌追趕奧迪加上新的砝碼。

　　如張曉軍所言，現(xiàn)在已經(jīng)到了奧迪發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。及時(shí)上馬二手車品牌，無(wú)疑是奧迪、寶馬和奔馳爭(zhēng)奪新車市場(chǎng)的又一項(xiàng)戰(zhàn)略性舉措。

　　盡管張曉軍不愿評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措，但他仍強(qiáng)調(diào)：“奧迪是最早進(jìn)入中國(guó)的高檔車品牌，奧迪今年末將有傲人的70萬(wàn)用戶保有量�！庇辛�70萬(wàn)的基礎(chǔ)，無(wú)論是在二手車市場(chǎng)還是在新車市場(chǎng)，奧迪都同樣具有競(jìng)爭(zhēng)力。