第一次買車的車主們一般很少會選擇購買二手汽車，但是不少買過二手汽車的車主再次換車的時候還會繼續(xù)選擇二手汽車。這一現(xiàn)象表明，二手車市并不乏市場潛力，關(guān)鍵是看商家如何挖掘。幾位二手車商、車主的經(jīng)歷證明：誠信是打開二手車經(jīng)營之門的“鑰匙”

　　“車你先開著，錢慢慢給”

　　二手車商鄭先生，在柳州的二手車市場算得上是比較有名的人物了，十幾年前，他和弟弟兩個人在柳州市的西環(huán)路邊賣車，如今已是一家二手車經(jīng)紀(jì)公司的老板了。鄭先生告訴記者，他做生意的訣竅是“不賣事故車和故障車，不坑蒙顧客”。有時候，為了讓顧客相信他的車沒有問題，他還在合同上特意注明：如發(fā)現(xiàn)該車是事故車或故障車，無條件退車。有時顧客看中了他的車，但手頭錢又不是很充裕，他也會讓顧客先把車開走，然后再分期把余款還上。

　　有一次，一位顧客看中了他的一輛“寶來”轎車，經(jīng)過討價還價，雙方以10.8萬元成交，但是買主交了定金鄭先生也辦好相關(guān)手續(xù)后，買主卻遲遲沒來提車。后來鄭先生得知買主家中突然有急事，車款被用掉兩萬元，便爽快地對那位買主說：“車你先開回去吧，剩下的車款你寫個欠條，等有錢了再給我�！焙髞�，這位買主在兩個月后把那剩下的兩萬元車款補上。

　　爽快買車與爽快賣車

　　在南寧二手車市，不少人不喜歡和車販子打交道。他們認(rèn)為車販子心黑，靠坑蒙賺錢。但是，記者在采訪中遇到一位車主，他兩次換車都把車賣給了車販子。

　　有兩次換車經(jīng)歷的車主盧先生告訴記者，其實他對車販子也沒有好感，因為那些車販子收購車的時候會把車說得一無是處，把價格壓得很低，等車一到了他們的手上就變得到處都是優(yōu)點，并且身價也上來了。所以，他第一次賣車的時候沒有去找車販子，而是在網(wǎng)上發(fā)了個賣車的帖子，并且注明“中介免談”。但是經(jīng)過幾輪看車后，他被折磨得“沒了脾氣”，那些前來看車的車友總是猶猶豫豫拿不定主意，自己看完了還要叫朋友看，這個試完車另一個也要試，都試完了還要到4S店查維修保養(yǎng)記錄……有一個人把全部過程都走完，已準(zhǔn)備去銀行轉(zhuǎn)款了，又打了退堂鼓。

　　最后，盧先生來到二手車市場，他很“嚴(yán)肅”地和一個二手車商說，如果不老實出價，他寧可便宜賣給別人也不便宜他。經(jīng)過簡短的看車試車，前后不到10分鐘雙方就成交了。后來盧先生再次換車時更加痛快，他只在電話中把車況介紹了一下雙方就確定了價格，車販子在去銀行轉(zhuǎn)款的路上順便試了車。盧先生說：“盡管車販子討厭，但你不得不承認(rèn)，他們是懂車的，只要價格談妥，看車和給錢都很痛快�！�

　　堅持不收購“問題車”

　　車友楊先生一直想買臺二手車，但因為對二手汽車心存忌憚，怕買到有問題的車，所以盡管已經(jīng)在二手車市場轉(zhuǎn)悠了好多天，卻遲遲沒能出手買車。

　　楊先生告訴記者，其實在車市轉(zhuǎn)悠的這些天里，他也看到了不少好車，但因為自己太謹(jǐn)慎，所以幾次遇到心儀的車都沒能及時出手，等過了幾天想去買時，卻發(fā)現(xiàn)車已被別人搶先買走。幾天前，他看中了一臺兩廂飛度，價格顏色都滿意，車也試了兩次，準(zhǔn)備下定金時銀行卻下班了，第二天上午單位有事他沒能趕去交易，等下午他帶著1萬元定金來到車行時，卻發(fā)現(xiàn)車被別人搶先一步買走了。

　　該車行沈老板告訴記者，買二手車不像在4S店買車那樣，有充足的時間考慮，一定要出手快，看好了就立刻作出決定，要不然車就很可能被別人買走了。他說，做了幾年二手車生意，他一輛問題車也沒賣過，遇到有問題的車即使再便宜他也不會收購，他對顧客說得最多一句話就是“買了我的車，你絕對不會罵我”。

　　誠信經(jīng)營才能長久

　　在南寧二手車市場里，擺放的二手汽車以車況比較好的國產(chǎn)車為主，其中也有不少高檔進(jìn)口車，甚至原車價上百萬的世界名車也可以在這里看到蹤影。

　　據(jù)二手機動車市場管理辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前南寧大約有300家二手車行，其中僅在安吉的二手機動車市場內(nèi)就有近150家，市場剛成立的時候，他們還經(jīng)常處理一些車商和顧客之間因為買賣二手車產(chǎn)生的糾紛，現(xiàn)在這種現(xiàn)象越來越少了。該負(fù)責(zé)人說，賣二手機動車比賣新車競爭要激烈得多，試想一下，如果有個顧客要賣一輛車，他只要在這個市場轉(zhuǎn)一圈就大致知道自己這臺車能賣多少錢了，價格相對“陽光”。反之，如果有顧客想在這個市場買一輛二手車，他同樣也會貨比三家，選擇自己中意的車。目前二手車市場上賣的大多數(shù)是登記日期在3年以內(nèi)的國產(chǎn)車，這樣的車一般車況都很好，手續(xù)也齊全，這是車商和顧客之間糾紛減少的一個原因�！敖鼛啄辏瑥V西的二手機動車市場發(fā)展很快，目前正朝著規(guī)范有序的方向發(fā)展，如果哪個車商不誠信經(jīng)營，那他路會越走越窄，肯定做不久”。