細(xì)數(shù)近年發(fā)布的經(jīng)典車(chē)型，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中級(jí)車(chē)市里的家庭轎車(chē)是一片欣欣向榮。而且在中級(jí)車(chē)陣營(yíng)中有“金磚四車(chē)”之一的新軒逸、東風(fēng)本田的節(jié)油健將思域以及一汽豐田熱銷(xiāo)車(chē)型卡羅拉等車(chē)型，更是帶著家的溫情高調(diào)征戰(zhàn)在市場(chǎng)中。

　　這其中，以“全尺寸旗艦家轎”新軒逸最為引人矚目，提出了“款待家人”的品牌主張，樹(shù)立了“家轎四極”的全新理念，完全顛覆了人們認(rèn)為家轎比商用車(chē)低端的固有印象，確立了自身在細(xì)分市場(chǎng)的地位。

　　中級(jí)車(chē)掀起“回家”潮

　　在家庭觀(guān)念日益受重視的今天，汽車(chē)市場(chǎng)正逐漸刮起一股“回家”潮，各品牌車(chē)型紛紛打起了“家庭牌”。

　　據(jù)了解，卡羅拉就在近期的廣告語(yǔ)征集活動(dòng)中明確規(guī)定要“能較好地表現(xiàn)出與家庭的關(guān)系”；而定位于新生活的新寶來(lái)，也打出了“向上人生路”的品牌理念，拉近了德系車(chē)與家庭消費(fèi)者的距離……而4月份重裝上陣的新軒逸，對(duì)“感人心者，莫乎于情”這句話(huà)領(lǐng)悟得更為透徹。

　　新軒逸在隨后的營(yíng)銷(xiāo)上更是棋高一招，提出了“家人才是你最重要的客戶(hù)”這一產(chǎn)品訴求，直指消費(fèi)者內(nèi)心。同時(shí)，也樹(shù)立了“全尺寸旗艦家轎”的產(chǎn)品形象。

　　除此之外，這些品牌車(chē)型還以家為核心內(nèi)容，在款待家人的基礎(chǔ)上展開(kāi)了一些人性化的親情活動(dòng)，其目的就是要使汽車(chē)快速“回家”。

　　“回家”造就銷(xiāo)量新高

　　據(jù)了解，以“款待家人”為品牌主張的新軒逸自今年4月上市以后，在“家庭”的強(qiáng)大支持下銷(xiāo)量節(jié)節(jié)升高，在三個(gè)月內(nèi)就強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，且之后每月銷(xiāo)量都在萬(wàn)輛以上。

　　在隨后的車(chē)市爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，新軒逸緊咬榜首的卡羅拉，呈“雙雄逐鹿”之勢(shì)。可以說(shuō)，借助“回歸家庭”的營(yíng)銷(xiāo)理念，新軒逸完美演繹了中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量神話(huà)。

　　看到其他主張家庭概念的車(chē)型的快速增長(zhǎng)，重新提出了“新生活主義”轎車(chē)概念的新寶來(lái)，從最初的“駕駛者之車(chē)”過(guò)渡到生活用車(chē)范疇以后，同樣也斬獲了不少家庭買(mǎi)主。

　　而一直穩(wěn)坐中級(jí)車(chē)銷(xiāo)量榜首的卡羅拉自然也不甘示弱，為捍衛(wèi)“老大”地位，在“家庭”與“親情”的幫助下，更加穩(wěn)固了自己的寶座。

　　在“回歸家庭”的潮流下，中級(jí)車(chē)為何能屢創(chuàng)銷(xiāo)售神話(huà)？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一切基于汽車(chē)廠(chǎng)商對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的精確把握。

　　將汽車(chē)回歸于“心”

　　4S店一項(xiàng)汽車(chē)消費(fèi)的調(diào)查顯示，隨著汽車(chē)的普及，消費(fèi)者知識(shí)層面的不斷提高，買(mǎi)車(chē)不再局限于單純看性能、價(jià)格，車(chē)型的情感內(nèi)涵在消費(fèi)心中所占比重已越來(lái)越高。另外，近年來(lái)多發(fā)自然災(zāi)害，以及金融風(fēng)暴等危機(jī)事件，從某種程度上加強(qiáng)了國(guó)人對(duì)親人、對(duì)家庭的重視，消費(fèi)心理中的情感因素愈加顯著。

　　東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司副總經(jīng)理任勇說(shuō)：“希望通過(guò)新軒逸帶給我們客戶(hù)自豪感和滿(mǎn)足感，融入對(duì)家庭的關(guān)愛(ài)”。

　　因此不難發(fā)現(xiàn)，汽車(chē)消費(fèi)對(duì)家庭關(guān)愛(ài)及情感需求的重要性。而且隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境的日益成熟，家庭購(gòu)買(mǎi)力的不斷提高，消費(fèi)者會(huì)逐漸向更多感性因素傾斜。

　　分析人士指出，未來(lái)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)將日趨感性化、情感化，能夠傾聽(tīng)、捕捉消費(fèi)者心聲并有效滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的車(chē)型，才能從殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。