“一輛奧迪A4L，杭州北京兩地的車價相差7000元。”最近，臨平潘先生在當?shù)匾患叶�級汽車�?jīng)銷商購買了一輛奧迪A4L 2.0TFSI技術(shù)型轎車，售價36.28萬元，比杭州市場上便宜7000元，不過，該二級經(jīng)銷商也明確告訴潘先生，這車必須先上北京牌照。

這輛停在萬象城地下車庫的英菲尼迪價值77萬以上

　　杭州經(jīng)銷商前往北京淘車

　　鄭君杰是杭州某汽車技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理，從事北京杭州兩地汽車貿(mào)易已經(jīng)有三年了。他說，今年生意特別好。

　　他說，前兩個月從北京拉過來的轎車有20輛，SUV（多功能運動型轎車）有12輛；從目前情況看，北京方面奔馳、奧迪、寶馬等豪車供應(yīng)量明顯超過杭州，優(yōu)惠幅度讓杭州經(jīng)銷商羨慕要得死，像奧迪A4L 2.0TFSI技術(shù)型轎車，杭州需要原價預(yù)訂，北京已經(jīng)降價銷售了。

　　此前，也有不少杭州“黃�！弊鲞^北京車生意，把一些在市場很少見到的豪車（比如賓利、瑪莎拉蒂）賣給杭州客戶，但成交量始終不大。“現(xiàn)在賣車關(guān)鍵在于貨源，誰擁有更多的貨源誰就有市場�！睂Ｙu進口車的吳先生說，去年開始整個杭州高檔轎車貨源相當緊張，一批二級經(jīng)銷商前往北京尋找貨源。

　　“要在北京買車，還是很有講究的，由于廠家對銷售有區(qū)域限制，北京4S店不允許跨地區(qū)銷售，這使得杭州購車者只能在北京購車后先上北京牌照，然后回到杭州，再過戶為杭州牌照�！编嵕�杰說。

　　與鄭君杰合作的北京某汽車4S店一位銷售經(jīng)理透露，除了杭州，寧波和義烏的經(jīng)銷商也一直跟他們有合作，每月從北京發(fā)往這幾個城市的轎車有10多輛，“北京4S店的最大優(yōu)勢是價格和貨源，個別緊俏車型在浙江需要等待半年時間才能提車，可在北京提貨周期只有1-2個月。”

　　一位杭州4S店的銷售經(jīng)理樊先生說，近期，到北京買車的客戶大多把目標集中在奧迪、寶馬、雷克薩斯等高檔轎車上，因為這些車型在北京的降價幅度往往比杭州更加明顯，像北京地區(qū)寶馬X5最高優(yōu)惠3.7萬元，杭州地區(qū)只有2.5萬-2.8萬元。

　　雖然廠家都規(guī)定分區(qū)域銷售，并統(tǒng)一市場指導價，但實際上很難控制經(jīng)銷商暗降行為。價格相對便宜，其實是促銷、返利等多項綜合因素導致。

　　“黃�！狈Q可向車主提供全套服務(wù)

　　找“黃�！辟I車，車主最關(guān)心的是價格和服務(wù)。

　　上周五，鄭君杰就替一位老客戶從北京購買了一輛奔馳S600轎車。他說，過去從省外調(diào)過來的轎車，買主需要支付一筆不菲運費，并且不保證產(chǎn)品質(zhì)量，更談不上什么售后服務(wù)，“現(xiàn)在大家都開始重視客戶關(guān)系維護，不僅替客戶免掉運費（北京運往杭州費用大約5000元），還會主動贈送太陽膜或者導航儀等禮品，平時還主動發(fā)送新車優(yōu)惠短消息給客戶，希望老客戶介紹新客戶來買車�！�

　　浙江車市網(wǎng)的負責人項先生說，從去年起，“黃�！眰兌及褬I(yè)務(wù)集中在高端車領(lǐng)域，一方面豪車利潤空間大，另一方面他們也有足夠的客戶資源，“不少‘黃�！�與各家4S店銷售員都有聯(lián)系，一般銷售員介紹給‘黃�！�客戶，就能獲得一筆十分可觀的業(yè)務(wù)提成�！�

　　“我們從事進口車生意也有不少年了，北京過來的新車，質(zhì)量比較信得過，我們不用專門跑一趟北京去辦理上牌手續(xù)�！薄包S牛”吳先生說，我們提供車主個人信息給北京4S店，對方負責辦理所有購車手續(xù)，十分便捷。

　　買北京牌照的豪車有風險

　　不過，個別客戶對這些上北京牌照的轎車也心存疑慮。杭州人周先生本來想在鄭君杰公司購買一輛奧迪Q7，可聽到對方說一定要上北京牌照，自己就開始猶豫了。

　　“主要擔心新車是否存在質(zhì)量問題或者就是一輛二手車�！敝芟壬�說，由于自己無法前往北京查看車況，一切只能聽對方安排，心里總有些疙瘩，最后還是放棄購車的念頭。

　　此前，有家公司購買了一輛發(fā)生過事故的北京車，客戶在做第一次保養(yǎng)時發(fā)現(xiàn)引擎蓋內(nèi)側(cè)呈彎曲狀，后來經(jīng)專業(yè)機構(gòu)鑒定，這輛車曾經(jīng)發(fā)生過嚴重的撞擊，事后4S店找修理工硬生生把彎曲的引擎蓋敲直。

　　此外，這種外地牌照汽車如果在杭州出事故，處理起來會非常麻煩。

　�。ㄓ浾� 胡俊超 文/攝）