十幾年的快速發(fā)展已經(jīng)讓中國(guó)車市逐漸走進(jìn)了買方市場(chǎng)。眾多汽車廠家都將中國(guó)作為他們發(fā)展壯大的一個(gè)必經(jīng)之地。正因?yàn)槿绱�，這里的競(jìng)爭(zhēng)也是殘酷的，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)他們能做的就是如何比別個(gè)更好地打動(dòng)消費(fèi)者打動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。

　　于是，層出不窮的營(yíng)銷手段誕生了。2009年，中國(guó)車市銷量突破1000萬(wàn)輛，而就在這一千萬(wàn)輛的背后，中國(guó)車市的營(yíng)銷案例又翻過(guò)了它最精彩的一頁(yè)。

　　1 奇駿南極科考

　　作為東風(fēng)日產(chǎn)的首款越野車，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出實(shí)在不那么容易。奇駿在最初的零件和整車的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，已經(jīng)充分考慮了寒地的極端條件，車輛關(guān)鍵的底盤部品、冷熱循環(huán)系部品、橡膠類和塑料部品等均可以忍受-40℃的極低溫度。但是，奇駿需要一次表現(xiàn)機(jī)會(huì)。于是，奇駿加入了第25次南極科考隊(duì)并圓滿完成了任務(wù)。

　　而這也作為一次成功的營(yíng)銷案例載入了2009年的車市備忘錄里。

　　2 高爾夫完美發(fā)現(xiàn)之旅

　　在高爾夫上市之前和上市之后，它所有的話題都是圍繞其出眾的技術(shù)展開(kāi)的。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它們很神秘。于是，高爾夫開(kāi)始了它的完美發(fā)現(xiàn)之旅，通過(guò)行經(jīng)中國(guó)大多數(shù)城市及眾多地況，高爾夫用事實(shí)證明了其技術(shù)所帶來(lái)的操控革命。

　　另外，為了讓更多的人了解TSI+DSG，大眾邀請(qǐng)了全國(guó)媒體記者趕赴生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)自己的專家、技術(shù)人員的介紹，通過(guò)各媒體的傳播，使大眾技術(shù)通過(guò)媒體傳播到了普通消費(fèi)者那里。上市至今，高爾夫銷量極好，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　3 新嘉年華城市探險(xiǎn)

　　對(duì)于福特汽車，很多人認(rèn)為它是油老虎。于是，長(zhǎng)安福特開(kāi)始其“節(jié)油”的營(yíng)銷之旅。而真正把福特產(chǎn)品燃油經(jīng)濟(jì)性體驗(yàn)推向高潮的，是為期3個(gè)月之久的“新嘉年華城市探險(xiǎn)”。從廣州到上海，從北京到成都，新嘉年華在包括高速、城市道路和鄉(xiāng)村道路的綜合路況下，都取得了非常優(yōu)異的油耗成績(jī)。

　　其間，在這些活動(dòng)中，美女的加入讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧異常，也把新嘉年華年輕、有朝氣的定位展現(xiàn)得淋漓盡致。事后，不少媒體記者還對(duì)此次活動(dòng)津津樂(lè)道，因?yàn)樗麄兊谝淮斡H自體驗(yàn)了一把通過(guò)技術(shù)來(lái)達(dá)到節(jié)油目的的活動(dòng)。

　　4 江淮20萬(wàn)公里馬拉松

　　“愛(ài)中國(guó)，和悅一齊跑”，江淮和悅20萬(wàn)公里品質(zhì)馬拉松活動(dòng)在開(kāi)展期間已經(jīng)獲得全國(guó)數(shù)萬(wàn)群眾的參與以及數(shù)百萬(wàn)人的關(guān)注。

　　此次和悅20萬(wàn)公里馬拉松活動(dòng)，其公正度和測(cè)試的內(nèi)容都開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)汽車路試的先河，是一場(chǎng)規(guī)�？涨暗钠�車品質(zhì)考驗(yàn)之旅。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，汽車品質(zhì)測(cè)試過(guò)去一直是許多國(guó)內(nèi)自主品牌車企不敢直接面對(duì)的“禁區(qū)”，江淮汽車敢于挑戰(zhàn)品質(zhì)測(cè)試極限，舉辦20萬(wàn)公里不間斷全公開(kāi)透明測(cè)試，見(jiàn)證了以江淮汽車為代表的自主品牌車企在品質(zhì)上的強(qiáng)勢(shì)崛起。

　　5 奧迪百年慶典

　　10月17日，一汽-大眾奧迪攜成都地區(qū)的三家?jiàn)W迪經(jīng)銷商，在成都舉辦了“馭領(lǐng)先至天下”的奧迪百年全車系試駕活動(dòng)�；顒�(dòng)中，最引人注目的非R8莫屬。這是奧迪百年活動(dòng)之一，而此次活動(dòng)上R8的亮相足以吸引最多眼球。

　　奧迪百年活動(dòng)層出不窮，其深度和廣度是其他營(yíng)銷案例無(wú)法比擬的。最重要的是，通過(guò)這些活動(dòng)，奧迪向更多人展示了奧迪的不朽品質(zhì)和其內(nèi)涵十足的品牌文化，讓奧迪真正地走進(jìn)了普通消費(fèi)者當(dāng)中去。