雙十一直播格局生變:羅永浩俞敏洪轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶,抖音淘寶正面對(duì)決

分享到:

雙十一直播格局生變:羅永浩俞敏洪轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶,抖音淘寶正面對(duì)決

2022年10月20日 09:53 來源:澎湃新聞
大字體
小字體
分享到:

  今年“雙十一”,兩大抖音主播羅永浩、俞敏洪都將現(xiàn)身淘寶直播間。

  10月19日,澎湃新聞?dòng)浾攉@悉,前抖音直播帶貨“一哥”羅永浩將在雙十一期間開啟淘寶直播,首場(chǎng)直播將定在10月24日晚上8時(shí),在“羅永浩直播間”內(nèi)進(jìn)行。

  據(jù)“交個(gè)朋友”內(nèi)部人士在社交媒體上發(fā)布的信息顯示,目前羅永浩淘寶的雙十一首秀正在招商中。

  不僅僅是老羅,10月31日晚,俞敏洪也將現(xiàn)身“新東方迅程教育專營(yíng)店”淘寶直播間,直播內(nèi)容主要涉及大學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)與規(guī)劃。

  不過,這并非是俞敏洪首次在淘寶直播。去年雙十一期間,俞敏洪就開啟淘寶“直播帶課”之路,分享大學(xué)學(xué)習(xí)、職業(yè)路徑規(guī)劃等,不少用戶購買了考研英語、大學(xué)英語四六級(jí)等課程。

  抖音主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶?

  抖音兩大網(wǎng)紅羅永浩、俞敏洪均開啟淘寶直播的消息,引發(fā)了外界諸多猜測(cè)。有人認(rèn)為,這或許是淘寶在大力“挖角”抖音主播。

  淘寶、抖音對(duì)此均未回應(yīng),據(jù)澎湃新聞?dòng)浾邚臉I(yè)內(nèi)人士了解,目前包括東方甄選、交個(gè)朋友等頭部直播間均未和抖音簽訂獨(dú)家協(xié)議,這意味著直播團(tuán)隊(duì)可以自由選擇不同平臺(tái)開啟直播。

  此前2020年3月26日,羅永浩曾宣布,抖音已成為獨(dú)家直播帶貨平臺(tái),在4月1日晚11時(shí)完成直播首秀。整場(chǎng)直播持續(xù)3小時(shí),支付交易總額超1.1億元,累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人,創(chuàng)下平臺(tái)當(dāng)時(shí)最高帶貨紀(jì)錄。

  不過,隨著羅永浩“真還傳”到了尾聲,他逐漸退出所屬直播公司“交個(gè)朋友”。今年6月7日,據(jù)澎湃新聞了解,羅永浩宣布正式退出“交個(gè)朋友”管理層,但仍會(huì)以主播身份參與直播。

  羅永浩稱,他將從交個(gè)朋友的“首席好物推薦官”變?yōu)椤笆紫放票O(jiān)督官”,將持續(xù)關(guān)注選品質(zhì)量和消費(fèi)者反饋。同時(shí)他也會(huì)將更多投入精力在AR領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

  6月12日,羅永浩宣布將退出微博和所有社交平臺(tái)。

  隨著羅永浩轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶平臺(tái),也意味著其與抖音的獨(dú)家協(xié)議畫上終止符。據(jù)澎湃新聞了解,今年是“交個(gè)朋友”首次入駐淘寶直播,未來直播將主要在“羅永浩直播間”內(nèi)進(jìn)行。目前,“羅永浩直播間”介紹為:交個(gè)朋友羅永浩官方賬號(hào)入駐淘寶直播。

  接近“交個(gè)朋友”人士告訴澎湃新聞?dòng)浾?,之所以選擇在雙十一入駐淘寶,是因?yàn)椤敖粋€(gè)朋友”團(tuán)隊(duì)考慮在多個(gè)平臺(tái)發(fā)展直播業(yè)務(wù),抖音平臺(tái)也會(huì)同步開啟直播。

  而接近東方甄選人士向記者透露,俞敏洪個(gè)人不代表東方甄選團(tuán)隊(duì),目前尚不確定東方甄選是否會(huì)開啟淘寶直播,而東方甄選當(dāng)家主播董宇輝也可能出現(xiàn)在淘寶直播的平臺(tái)上帶貨。

  此前,東方甄選淘寶官方店鋪客服曾經(jīng)表示,目前正在籌備淘寶直播?!疤詫毜曛饕u新東方自己的農(nóng)產(chǎn)品,因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品還比較少,等后續(xù)產(chǎn)品多一點(diǎn)會(huì)安排直播。”

  在分析人士看來,抖音頂流主播進(jìn)軍淘寶直播,從側(cè)面體現(xiàn)了抖音和淘寶直播對(duì)主播不同的吸引力。

  “淘寶量大,且用戶目標(biāo)明確,淘寶直播觀眾就是消費(fèi)者,而抖音很多觀眾是奔著內(nèi)容來的,所以純帶貨的直播,淘寶更合適。當(dāng)前抖音電商還在發(fā)展初期,從供應(yīng)鏈到客戶群體都還在培育階段?!闭憬髮W(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>

  直播行業(yè)雙十一將掀新變局?

  作為國(guó)內(nèi)最先崛起的直播平臺(tái),近年來,淘寶直播屢屢受到抖音、快手等“新秀”挑戰(zhàn)。

  在外界看來,近年來淘寶直播發(fā)展勢(shì)頭似乎不及抖音。“如果是新商家進(jìn)入直播行業(yè)的話,我會(huì)比較推薦進(jìn)入抖音,抖音雖然存在因?yàn)榱髁繂栴}導(dǎo)致數(shù)據(jù)偏差的情況,但是不得不說目前來說抖音的門檻會(huì)更低,以及獲得流量扶持的難度會(huì)更低?!币晃籑CN行業(yè)人士告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>

  “抖音的投流到直播收效方面更直接,淘寶的流量就比較傾斜給長(zhǎng)期發(fā)展后的大賬號(hào),所以見效更緩?!痹撊耸勘硎尽?/p>

  淘寶直播似乎急待具有話題度的主播為雙十一助力。

  2021年,淘寶頭部主播薇婭、雪梨和林珊珊因偷逃稅被處罰,直播間也相繼關(guān)停。

  “帶貨主播很強(qiáng)的頭部效應(yīng),黏性較高的粉絲不僅看價(jià)格,也看主播。業(yè)內(nèi)有明顯的感知,部分頂流主播停播后,淘寶直播的數(shù)據(jù)不怎么好看,用戶的購買欲望在下降?!币晃徊辉妇呙闹辈バ袠I(yè)人士告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>

  俞敏洪和羅永浩,能帶來哪些改變?

  “俞敏洪和羅永浩的加入,也許會(huì)帶去流量,加上李佳琦在,淘寶直播雙十一成績(jī)應(yīng)該還是可觀的。不過現(xiàn)在直播電商也在‘去大主播’化,頭部大主播的銷售額背后折射出巨大的資源集中效應(yīng),中小主播及長(zhǎng)尾主播能獲得的空間被壓縮。另外對(duì)于商家來說也不利,原來消費(fèi)者可以通過會(huì)場(chǎng)找到自己,而現(xiàn)在要通過主播,實(shí)際上就多了一道坎。商家為了能夠進(jìn)入到頭部主播的直播間,勢(shì)必要做出讓利和犧牲?!本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青告訴澎湃新聞。

  今年以來,淘寶直播在試圖培養(yǎng)更多的中腰部主播。淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅9月接受媒體訪問時(shí)表示:“你們能想到的(全網(wǎng)所有的短視頻或直播達(dá)人),我們基本上都聊過?!?虛羅稱,今年淘寶直播的目標(biāo)是新增100個(gè)粉絲過百萬的賬號(hào)。

  從今年10月央廣網(wǎng)報(bào)道中提到的數(shù)據(jù)來看,淘寶直播對(duì)中腰部主播的扶持初見成效。

  2022年5月-9月期間,淘寶腰部主播每個(gè)月的成交額(GMV)都保持同比50%以上增長(zhǎng)。在10月1日-9日之間,腰部主播的成交額甚至實(shí)現(xiàn)了3位數(shù)的增長(zhǎng)。

  除了“全網(wǎng)找人”,淘寶直播也在今年9月推出了“回家計(jì)劃”,針對(duì)回淘開播的主播、商家給予流量池扶持激勵(lì),回歸首場(chǎng)最高能獲得30萬PV (訪問量)流量獎(jiǎng)勵(lì),希望通過該計(jì)劃,能讓主播和商家們?cè)谑淮蟠僦?“放手一戰(zhàn)”。

  “中小主播來到臺(tái)前,加上店播的爭(zhēng)奪,直播電商環(huán)境也在發(fā)生變化。另外頭部是可以培養(yǎng)的,沒有薇婭,會(huì)有其他人出現(xiàn)?!?莫岱青說。

【編輯:彭婧如】
發(fā)表評(píng)論 文明上網(wǎng)理性發(fā)言,請(qǐng)遵守新聞評(píng)論服務(wù)協(xié)議
本網(wǎng)站所刊載信息,不代表中新社和中新網(wǎng)觀點(diǎn)。 刊用本網(wǎng)站稿件,務(wù)經(jīng)書面授權(quán)。
未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及建立鏡像,違者將依法追究法律責(zé)任。
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved

評(píng)論

頂部