“博派金剛，我們變形，出發(fā)！”這是“擎天柱”的一句經(jīng)典臺(tái)詞。上世紀(jì)80年代中期，《變形金剛》動(dòng)畫片在國(guó)內(nèi)播出后，變形金剛玩具迅速風(fēng)靡。時(shí)至今日，隨著電影版《變形金剛》上映日期的臨近，京城的變形金剛熱再次升溫，鼓樓東大街一家開業(yè)不到半年的變形金剛店生意愈加紅火。
這家店的老板叫魏煒，典型的北京“80后”，在日本留學(xué)的他前兩年回到北京，還帶回了在北京開店的計(jì)劃。今年春節(jié)過(guò)后，魏煒的“玩具古今東西”開業(yè)了，開業(yè)后的第一個(gè)月就賺了3000元。
半路出家的變形金剛迷
被金剛迷們稱為“唐老大”的唐惠民是北京收藏變形金剛數(shù)量最多的玩家，有幾千件藏品。他介紹說(shuō)，“現(xiàn)在收藏變形金剛的人多是上個(gè)世紀(jì)80年代出生的孩子�！比欢c從小就鐘情于變形金剛的眾多玩家不同，魏煒與變形金剛結(jié)緣實(shí)屬“半路出家”。
2001年，他還在日本上學(xué)，偶然在街邊看到了變形金剛的專賣店，有關(guān)變形金剛的記憶也一下子被重新喚起。由于日本的銷售代理商都擁有很多存貨，加之民間收藏活躍，除了要付出一定的課余時(shí)間和省吃儉用攢下來(lái)的生活費(fèi)外，淘一件老貨對(duì)魏煒來(lái)說(shuō)并不難。
“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的情況卻是截然相反�！蔽簾樥f(shuō)，由于貨源的不足，加之大批發(fā)商鳳毛麟角，變形金剛的交易基本只能通過(guò)網(wǎng)上�！耙患覍Ｙu店恰好可以迎合金剛迷們收藏的需要�！蔽簾樏壬碎_店的想法。
按市價(jià)銷售絕不宰客
在國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片相對(duì)匱乏的年代，變形金剛陪伴著大批“80后”度過(guò)童年。如今，當(dāng)年這批喜愛變形金剛的“小朋友”已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，老版的變形金剛也跟著有了升值的潛力。魏煒介紹，上世紀(jì)80年代賣十幾塊錢到100多元不等的變形金剛?cè)缃穸假u出了幾百元到上千元的價(jià)格。有無(wú)完整包裝，價(jià)格能差出幾倍。
正因?yàn)槿绱�，很多人把變形金剛的銷售看作賺錢的買賣，越來(lái)越多變形金剛專賣店的出現(xiàn)，就是證明。那種“把價(jià)格翻了幾倍后再賣給外行人”的做法讓魏煒很看不慣，因?yàn)槟嵌际恰霸屹I賣”的伎倆。在他的店里，各種變形金剛的價(jià)格從一二百元到數(shù)千元不等。
“大家都是收藏愛好者，我只不過(guò)是提供了一個(gè)平臺(tái)而已。”他輕描淡寫地說(shuō)，他那里的變形金剛都是按市場(chǎng)價(jià)銷售。“有時(shí)看到學(xué)生模樣的買家，我掙10塊錢也就出手了�！�
沒(méi)想到今年3月底盤點(diǎn)的時(shí)候，魏煒欣喜地發(fā)現(xiàn)，刨除房租、水電等成本，開店僅一個(gè)月的“玩具古今東西”給他帶來(lái)了約3000多元的凈利潤(rùn)。
“人無(wú)我有”避免同行砸價(jià)
第一個(gè)月3000多元的進(jìn)賬鼓足了魏煒的干勁。但是在樹立“人無(wú)我有”的進(jìn)貨特色之前，魏煒也吃過(guò)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的虧。“有些店總想著把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃掉，或自己成為批發(fā)商�！彼嘎�，一旦有兩家店進(jìn)了同樣一批貨，那就只能等著看相互砸價(jià)的“好戲”了。
盡管開店伊始并非一帆風(fēng)順，但魏煒仍然十分看好北京的市場(chǎng)。由于當(dāng)時(shí)很多新款的變形金剛玩具在國(guó)內(nèi)都很晚才推出，金剛迷在國(guó)內(nèi)收集變形金剛并不是一件容易的事。而這恰恰成為魏煒的優(yōu)勢(shì)：“我在國(guó)外有一些親戚朋友，現(xiàn)在他們都成了為我供應(yīng)老版變形金剛的‘雇員’�！彼_玩笑地說(shuō)。
創(chuàng)富123
開特色玩具店需營(yíng)造文化氛圍
讀者宋威：我也想開個(gè)玩具小店，但感覺(jué)能賣的玩具都有人在賣了。
魏煒：即使在同一個(gè)行業(yè)中開店，也會(huì)有不同的種類和風(fēng)格。在國(guó)外，包括電影、動(dòng)畫等一切文化產(chǎn)業(yè)都是圍繞著玩具銷售做文章，中國(guó)的福娃就是這樣的例子。我會(huì)盡量選擇大家熟悉的變形金剛進(jìn)貨，因?yàn)橹耙呀?jīng)有了動(dòng)畫片的鋪墊。你不妨觀察外地經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)，并結(jié)合近期可能上映的電影、動(dòng)畫片選擇品種。(劉宇鑫）
