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同行刁難逼出創(chuàng)業(yè)之路 鍋盔小販8年賺得百萬身家

2008年09月26日 10:56 來源:天府早報 發(fā)表評論

  近日,在央行作出下調貸款基準利率和存款準備金率的決定后,在成都經(jīng)營拉閘門窗生意的姚安全也和房地產(chǎn)大鱷們一樣,長出了口氣!拔腋麄兪且粭l線上的螞蚱!币Π踩f,如果房地產(chǎn)商的日子難過,他的拉閘門窗生意也會“很秋”。

  事實也是如此。今年以來,姚安全的銷售業(yè)績大幅跳水逾40%,月營業(yè)額降低至20萬元左右。不過,即便這樣,他也能每月穩(wěn)賺幾萬元。

  百萬富翁原是鍋盔小販

  事實上,退回去三年,才是拉閘門窗生意真正的黃金季節(jié)。每天從西安、西藏、貴州等地飛來的訂貨單讓姚安全忙得不可開交。一個月下來,40多萬元的銷售業(yè)績輕輕松松。“每月都有幾十萬的訂單催著要貨,新增了50多個工人還是忙不過來,每三個月就得換個更大的廠房。”談起曾經(jīng)火暴的生意,姚安全眉飛色舞。

  當業(yè)內提到“拉閘老姚”時,大部分人所知道的只是他的百萬身家,然而鮮為人知的是,就在8年前姚安全還是成都街頭隨處可見的鍋盔小販。

  1991年,姚家全年收入不到1000元,迫于生活壓力,他來到成都打工!盁o學歷,無技術,無資本!币Π踩ΨQ,自己當年完全是個“三無人員”。蹬著一輛三輪車,23歲的他開始走街串巷打鍋盔賣。在數(shù)以萬計的鍋盔被成都人消化掉后,姚安全存下了他的第一筆創(chuàng)業(yè)資金——近2萬元。

  同行刁難逼出創(chuàng)業(yè)之路

  正當姚安全小心翼翼地維持著營生時,災難不期而至,一場大火燒光了家里所有東西,火災之后妻子又染重病,花費巨大。焦頭爛額的姚安全尋錢心切,跟朋友遠走江蘇“做生意”,不料卻陷入傳銷網(wǎng)絡,5年積蓄全部賠光,還搞得債務纏身。一切又回到零起點,身無分文的姚安全靠借錢起攤重操賣鍋盔的舊業(yè),但收入依然入不敷出。隨后的幾年里,姚安全從沒停止過尋找發(fā)財?shù)臋C會,他先后炒過米花糖、賣過糖果、幫別人安過防護欄……

  如果沒有同行的“苦苦相逼”,或許姚安全就繼續(xù)這樣“小打小鬧”下去了。1998年,隨著成都市容整治,凸出窗外的防護欄漸受冷落,拉閘門窗逐漸興起。2000年底,一位老人要求姚安全給他做一個拉閘防護窗,并給了他50元訂金。雖然接下生意,但姚安全對拉閘門窗一行完全是“門外漢”,他只能找到別的廠家訂做,不料對方不但要價奇高,還把交貨日期一推再推。姚安全只得灰溜溜地去給老人退訂金,“別人刁難你,你可以自己學!”老人的一句話點醒了姚安全。他用了3天時間,騎著自行車圍繞二環(huán)路觀察市場,每找到一家做拉閘門窗的,他就去旁邊看,然后又花了500多元錢買回模具拆了又裝。經(jīng)過半年摸索,姚安全終成“正果”——與人合伙在府南新區(qū)開了一家拉閘門窗店。

  四處借錢換來第一桶金

  “說起來我還算半個老板,但只能打打雜,掙的錢連家都養(yǎng)不起!彪m然跟人合伙開了店面,但姚安全并沒有因此走向致富路。由于干不了技術活,他的工資比請來的工人還低。思索再三,姚安全舉債2500元,開始自立門戶。交完1800元的房租后,剩余的錢只夠買一個電錘、一臺焊機,姚安全成了“光桿老板”。新開張的鋪面坐落在府南新區(qū)不起眼的角落里,直到30余天后,才接到第一筆生意。生意雖然接到了,但當時姚安全窘迫得連買材料的錢都沒有,只得騎著自行車到處借錢買材料。就這樣,他在拉閘門窗行業(yè)賺得了自己的“第一桶金”——170元。

  那時的姚安全常常陷入資金困境,“不怕你笑話,最困難的時候家里吃塊肉都要謙讓,出門跑生意,我連一塊錢的礦泉水都買不起!钡Π踩浞职l(fā)揮了他賣鍋盔的本事,在自行車后綁個樣品,走街串巷去推廣,“別人賣200元/平方,我才賣160元/平方,就是這樣一個平方也能賺到80多元!睉{借薄利多銷和良好的信譽,姚安全的生意開始好起來,“拉閘老姚”的名頭也逐漸在圈內打響。

  不過,姚安全現(xiàn)在已感覺到行業(yè)競爭加大,利潤空間逐步壓縮,近來訂單少了三成左右,“以前每天都有幾車貨發(fā)往省外,現(xiàn)在是幾天才有一車貨!辈贿^老姚表示,自己不會坐以待斃,“下一步我準備進軍不銹鋼防盜門市場!(楊先武)

編輯:位宇祥】
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