中石油和英國(guó)石油公司(BP)中標(biāo)了伊拉克魯邁拉(Rumaila)油田的作業(yè)權(quán)，而其他7個(gè)油氣田流拍，資源國(guó)與國(guó)外石油公司對(duì)于超額生產(chǎn)報(bào)酬的期望值產(chǎn)生嚴(yán)重分歧。

　　中石油一位接近本次伊拉克油田競(jìng)拍的人士對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示：“現(xiàn)階段國(guó)際油價(jià)回升，資源方和石油公司對(duì)未來(lái)走勢(shì)的看法有分歧。在此類談判中，哪怕一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的變動(dòng)，都要經(jīng)過(guò)非常精密復(fù)雜的重新評(píng)估，因此下一輪投標(biāo)恐怕很難在很短時(shí)間內(nèi)完成。最終誰(shuí)的砝碼弱，誰(shuí)就不得不先讓步�！�

　　戰(zhàn)略儲(chǔ)備是重要砝碼

　　“下一輪投標(biāo)，誰(shuí)的砝碼更硬，誰(shuí)就更能堅(jiān)持，這充分體現(xiàn)了戰(zhàn)略儲(chǔ)備的重要性。”該人士說(shuō)。

　　如果國(guó)內(nèi)能夠達(dá)到120天的石油儲(chǔ)備，或者國(guó)內(nèi)發(fā)現(xiàn)了大油田，那么對(duì)于石油資源需求的緊迫性相對(duì)就較低，在談判中的底氣就更足，能夠堅(jiān)持得更久。而資源國(guó)必然會(huì)考慮到自己的經(jīng)濟(jì)狀況還能承受多久，對(duì)于吸引外資的需求有多迫切。因此談判取決于雙方基于自己實(shí)力的估計(jì)。

　　該人士表示，伊拉克國(guó)內(nèi)沒有成熟的石化和經(jīng)濟(jì)體系，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受戰(zhàn)爭(zhēng)的破壞較大，唯一的經(jīng)濟(jì)支柱就是油田。而油氣資源是有限的，“賣掉一塊就少一塊”，政府只能尋求很高的價(jià)格。特別是在金融危機(jī)情況下，資源國(guó)急于恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，對(duì)國(guó)內(nèi)資源的期望值過(guò)高，對(duì)于資源出售的條件反而更加苛刻。

　　“但是如果一定要以高代價(jià)拿下，等于沒有遵守國(guó)際游戲規(guī)則，反而成了‘?dāng)嚲终摺��！彼�說(shuō)。

　　“按照國(guó)際通行的慣例，此類談判的討價(jià)還價(jià)過(guò)程常常不少于3次，因?yàn)殡p方都很謹(jǐn)慎，希望獲得更多籌碼；但一般也不會(huì)多于5次，將談判成本控制在一定范圍內(nèi)�！�

　　對(duì)于中石油、中石化、中海油拒絕伊拉克政府提出的合約條件，該人士表示，這意味著中國(guó)公司更加成熟了，有議價(jià)意識(shí)，能堅(jiān)持立場(chǎng)，并且敢于放棄。

　　收益不僅限于賬面

　　中石油和BP中標(biāo)的魯邁拉油田作業(yè)權(quán)有效期20年，可延長(zhǎng)5年。該競(jìng)標(biāo)方案是外國(guó)石油公司將該油田的日產(chǎn)量從目前的110萬(wàn)桶提高到280萬(wàn)桶，而超出120萬(wàn)桶石油的日開采量可獲得伊政府每桶2美元的超額生產(chǎn)報(bào)酬。之前該聯(lián)合體提交的超額生產(chǎn)報(bào)酬是每桶3.99美元。另外一些石油公司要求的超額生產(chǎn)報(bào)酬距離伊拉克政府的要求差距更遠(yuǎn)。如康菲石油聯(lián)合中石化、中海油對(duì)其中一個(gè)油田的競(jìng)標(biāo)希望獲得26.70美元/桶的超額生產(chǎn)報(bào)酬，但伊拉克政府只能支付4美元。

　　埃克森美孚、BP、殼牌、雪佛龍、道達(dá)爾等國(guó)際石油巨頭在上一輪全球資源開發(fā)中已經(jīng)完成了全球投資組合，因此這些公司對(duì)于收購(gòu)新的油田項(xiàng)目比較挑剔，會(huì)考慮到對(duì)現(xiàn)有的投資組合是否能夠形成互補(bǔ)或替代，優(yōu)化已形成的投資組合，而中國(guó)公司才剛開始建立投資組合。

　　“中石油對(duì)于這個(gè)已經(jīng)拍下來(lái)的魯邁拉油田非常感興趣�！痹撊耸空f(shuō)。伊拉克的油田受到戰(zhàn)爭(zhēng)傷害很大，在競(jìng)標(biāo)中中石油追求的是“差異化”優(yōu)勢(shì)，例如老油田的治理、油田傷害的治理、稠油開發(fā)等經(jīng)驗(yàn)，具有一體化的總體成本優(yōu)勢(shì)。

　　此外，這些戰(zhàn)后的油田有著潛在的戰(zhàn)略價(jià)值，有針對(duì)性地研究和開發(fā)此類油田，可以為以后的開發(fā)積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)拿下該油田，可能還會(huì)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)管材出口，并促進(jìn)援建，所收獲的絕不僅僅是賬面上的2美元最低超額收益。(記者 張楠)