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    早談早定是關(guān)鍵 今年鐵礦石談判或波瀾不驚
2010年02月09日 10:49 來源:中國證券報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  日前,曾代表中國鋼鐵工業(yè)五次出戰(zhàn)的寶鋼集團再次出山,重新代表中國鋼鐵工業(yè)與國際三大鐵礦石巨頭展開新一輪正式談判。而隨著鋼價的回落,此前一直扶搖直上的鐵礦石現(xiàn)貨價格應(yīng)聲下跌,為中方在一年一度的鐵礦石談判中暫時營造出不錯的氛圍。

  中國證券報記者采訪的鋼鐵界人士指出,從去年的經(jīng)驗看,談判“久拖不決”對中國鋼廠并無益處,早談早定是大勢所趨。而從中鋼協(xié)和三大礦山巨頭的態(tài)度看,合作互惠已成為雙方的共識。按照國內(nèi)眾多機構(gòu)的預(yù)測,今年的鐵礦石談判結(jié)果有可能在30%左右的漲幅范圍以內(nèi),這也是國內(nèi)鋼廠可以接受的價格。

  早談早定是關(guān)鍵

  聯(lián)合金屬網(wǎng)首席分析師馬忠普認為,經(jīng)過2008年全年的大跌之后,2009年,全球資源價格進入反彈周期,一旦筑底完成,后面就會面臨中期上漲。馬忠普說:“一旦底部確認,而我們又不能很快將合同定下來的話,后面的現(xiàn)貨價格就會持續(xù)上漲,倒逼長協(xié)礦價格,并最終讓我們的談判陷入尷尬局面。因此,鐵礦石價格必須在合適的時間內(nèi)確定下來。”

  事實上,到底是寶鋼談還是中鋼協(xié)談,在鋼企老總們看來并不重要。參加鋼協(xié)會議的一位企業(yè)老總就表示,鐵礦石談判屬于企業(yè)自律行為,價格由市場決定。2008年,寶鋼在談判時“戲份”較重,但結(jié)果并不能令各方滿意。2009年,中鋼協(xié)走向前臺,一開始被各方寄予厚望,但最終仍是指責(zé)聲不斷。

  雖然談判并沒有時間表,但馬忠普建議,希望2010年的鐵礦石談判早日開始,最好能在3、4月談下來!疤幱诶鋺(zhàn)狀態(tài)對雙方都不利,而且我方還處于劣勢狀態(tài),因為我們是最大的需求方。我們應(yīng)該和三大供應(yīng)商發(fā)展長期戰(zhàn)略合作關(guān)系!

  北方一家大型鋼廠人士也對中國證券報記者表示,去年鐵礦石談判的久拖不決給企業(yè)的貨款結(jié)算和成本核算帶來了較大麻煩,“除了價格,我們還希望原料供應(yīng)的穩(wěn)定性和連續(xù)性,盡早結(jié)束談判對鋼廠有利!

  高管調(diào)整顯示暖意

  2月初以來,力拓和必和必拓相繼進行了談判人員調(diào)整,這也被外界視為加強同中國合作的信號。2月5日,力拓宣布任命鮑誼安(Ian Bauert)為力拓中國總裁,任命即日起生效;8日,必和必拓也任命Chris Campbell為鐵礦石業(yè)務(wù)部門總裁,接替Ian Ashby。

  據(jù)了解,鮑誼安能講一口流利的普通話,他早在20多年前就建立了力拓集團在中國的第一個代表處。在被任命為中國總裁之前,鮑誼安擔(dān)任力拓鐵礦集團的市場及銷售總裁。

  按照力拓集團首席執(zhí)行官艾博年(Tom Albanese)的說法,鮑誼安的上任是為了更好地加強公司與中國的長期合作關(guān)系。他說:“我個人注重并致力于發(fā)展集團與中國的良好關(guān)系。鮑誼安先生豐富的經(jīng)驗及卓越的領(lǐng)導(dǎo)力將為我們指明戰(zhàn)略方向,并引導(dǎo)與我們最重要的合作伙伴之一中國的全方位的合作。”

  中鋼協(xié)會長鄧崎琳在5日的工作報告中也表示,今年將加強進口鐵礦石行業(yè)自律工作,繼續(xù)改進并加強2010年度進口鐵礦石談判工作。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴中國證券報記者,“改進”意味著去年的談判有不足之處,談判雙方似乎都意識到,供求雙方只有加強合作,本著長遠利益出發(fā),盡快達成共識,才能最終共贏。

  中國需求彈性很小

  蘭格信息研究中心研究員張琳認為,鐵礦石價格談判的實質(zhì)是,鐵礦石供應(yīng)商與鋼鐵企業(yè)如何合理分攤鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的利潤。衡量談判是否成功,應(yīng)該看結(jié)果是不是符合我國大多數(shù)鋼鐵企業(yè)能夠接受的心理價位。

  聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道主管杜薇也認為:“談判反映的是在現(xiàn)有國際鐵礦石寡頭壟斷的市場條件下,我國所能左右長協(xié)礦進口交易價格的能力,F(xiàn)在不是討論合理與否的問題,而是看最終結(jié)果是否超出國內(nèi)鋼廠的承受范圍。”

  從目前看,30%的漲幅尚在中國鋼企的接受范圍以內(nèi)。張琳認為,不能一味抱怨國內(nèi)談判代表缺乏談判技巧,缺乏戰(zhàn)略眼光,不夠成熟。像鐵礦石這種大宗商品,其進出口國際價格達成的決定因素是雙方的供求關(guān)系。中國既是全球鐵礦石最大生產(chǎn)國,又是最大消費國。但是,中國非但無法在鐵礦石貿(mào)易中獲得大國消費應(yīng)有的“消費者剩余”,相反,面對鐵礦石大幅漲價只能在僵持和抗議后依然忍氣接受,其原因就在于中國對進口鐵礦石依賴度呈剛性上升的態(tài)勢!爸袊M口鐵礦石的依賴度從1997年的不足30%升至2009年的69%,導(dǎo)致對進口鐵礦石的需求價格彈性很小!

  張琳建議,應(yīng)該從多角度增強鋼鐵企業(yè)調(diào)節(jié)、緩沖礦石價格變化的能力。他說,目前有關(guān)部門要從境外開礦、海外建廠、整理國內(nèi)進口市場、提高產(chǎn)業(yè)集中度、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等多方面著手,為鋼鐵企業(yè)搭建好充分競爭的平臺,才能把“中國需求”這一強勁買方市場變?yōu)楦偁巸?yōu)勢,變?yōu)橹鲃訖?quán),為鋼鐵企業(yè)參與定價談判創(chuàng)造條件,從而增強鋼鐵企業(yè)調(diào)節(jié)、緩沖價格變化的能力。(陸洲)

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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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