2008年度國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判正在緊張對(duì)壘，“三對(duì)三”的談判已進(jìn)入第二輪。不出業(yè)界所料，談判進(jìn)行得非常艱難且充滿了火藥味，中國(guó)鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)羅冰生昨天承認(rèn)，“雙方的看法、意見(jiàn)分歧很大�！�

　　談判決定著中國(guó)購(gòu)買(mǎi)鐵礦石一年要付出多大代價(jià)，牽涉到眾多鋼廠的生存。更重要的，這是大宗資源性商品中較早反映出“中國(guó)需求”引起全球貿(mào)易格局變動(dòng)的商品之一，中國(guó)正經(jīng)歷從追隨者到爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)的角色嬗變，因而備受關(guān)注。

　　談判艱難地進(jìn)入第二輪

　　鐵礦石是鋼鐵生產(chǎn)必需的主要原料。巴西淡水河谷公司同澳大利亞的力拓、必和必拓三巨頭控制著全球70%多的鐵礦石資源，長(zhǎng)久以來(lái)形成了國(guó)際談判的慣例。一般由每一國(guó)的最大鋼鐵企業(yè)代表該國(guó)鋼鐵業(yè)進(jìn)行談判，進(jìn)而形成該國(guó)進(jìn)口鐵礦石的基準(zhǔn)價(jià)，談判一般在來(lái)年4月之前完成。

　　近期有關(guān)談判的傳言沸沸揚(yáng)揚(yáng)，如談判破裂、礦業(yè)巨頭獅子大開(kāi)口等。羅冰生介紹說(shuō)，目前“三對(duì)三”的基本格局沒(méi)有改變，仍然是三大礦山公司分別與需求方的三大公司一對(duì)一談判。其中，寶鋼代表中國(guó)鋼鐵業(yè)，新日鐵代表日本鋼鐵業(yè)，另外是歐洲鋼鐵企業(yè)的代表。

　　據(jù)了解，各方從2007年12月份開(kāi)始第一輪正式談判，分別談完則為一輪�，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入第二輪談判�！皳�(jù)我了解，雙方的看法、意見(jiàn)分歧很大，還在進(jìn)一步的交流溝通中�！闭勁心壳罢�處于微妙的敏感期，羅冰生不愿透露更多的細(xì)節(jié)，但他委婉地表露出談判相當(dāng)艱難。

　　寶鋼代表中國(guó)企業(yè)已經(jīng)參加了四屆談判，結(jié)果都是被迫接受礦業(yè)巨頭無(wú)理抬高的價(jià)位。此次談判能否增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)、獲得合理的價(jià)格成為最大挑戰(zhàn)。

　　中鋼協(xié)稱(chēng)鐵礦石“價(jià)格扭曲”

　　全球鐵礦石價(jià)格過(guò)去三年分別大漲71.5%、19%和9.5%。此前很多海外機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2008年鐵礦石價(jià)格仍將大漲，麥格理銀行稱(chēng)將漲50%，美林證券也預(yù)測(cè)上漲四成。

　　中國(guó)鋼鐵企業(yè)已經(jīng)不堪忍受。中國(guó)鋼協(xié)昨日提供的數(shù)據(jù)表明，2007年中國(guó)進(jìn)口鐵礦石3.8億噸，比上年增長(zhǎng)17%。其中12月份的到岸價(jià)最高居然超過(guò)190美元/噸，綜合平均到岸價(jià)也達(dá)125美元/噸，創(chuàng)歷史最高價(jià)位。羅冰生嚴(yán)厲指責(zé)目前鐵礦石價(jià)格是扭曲的，是中國(guó)鋼鐵業(yè)不可能接受的。

　　跟去年相比，今年談判形勢(shì)更加嚴(yán)峻和復(fù)雜。首先是海運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲，使得是以到岸價(jià)還是以離岸價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)成為博弈的一大焦點(diǎn)。需求方堅(jiān)持離岸價(jià)，這也是慣例；而供給方的礦業(yè)巨頭則要求到岸價(jià)，希望從中賺取高額海運(yùn)費(fèi)。去年巴西到中國(guó)港口的海運(yùn)費(fèi)一度漲到近90美元/噸，西澳到中國(guó)港口的海運(yùn)費(fèi)也達(dá)40美元/噸。

　　其次是現(xiàn)貨價(jià)居高不下。印度現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格隨著海運(yùn)費(fèi)“高燒不退”，引得力拓“眼紅”。近日，力拓居然提出將合同供貨量的10%按現(xiàn)貨價(jià)出售。由于現(xiàn)貨價(jià)比合同價(jià)要高出一大截，其做法遭到抵抗。羅冰生表示，中國(guó)鋼企確實(shí)收到了力拓的書(shū)面通知，其做法損害了企業(yè)信用，中國(guó)鋼鐵企業(yè)已聯(lián)合起來(lái)“接招”，但他拒絕透露具體的辦法。

　　中國(guó)需求是談判最大籌碼

　　“鐵礦石國(guó)際貿(mào)易多年來(lái)已形成共識(shí)，我們主張應(yīng)以長(zhǎng)期合同為主，應(yīng)以年度一次的談判決定價(jià)格，應(yīng)以離岸價(jià)作為合同基準(zhǔn)價(jià)�！绷_冰生說(shuō)。他強(qiáng)調(diào)談判的核心問(wèn)題是供需關(guān)系，中方談判的最大籌碼是我國(guó)是鐵礦石最大的進(jìn)口國(guó)，跟最大進(jìn)口國(guó)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系才能達(dá)到雙贏。

　　中國(guó)需求的力量不容忽視。最新的昨天消息是，寶鋼昨天宣布與必和必拓簽署總量為9400萬(wàn)噸長(zhǎng)期鐵礦石供應(yīng)合同，必和必拓將在未來(lái)10年內(nèi)每年按雙方認(rèn)可的價(jià)格向?qū)氫撎峁╄F礦石。對(duì)此，北京蘭格鋼鐵信息咨詢公司信息總監(jiān)徐向春分析認(rèn)為，這對(duì)膠著的鐵礦石談判應(yīng)該起到正面作用，起碼必和必拓延續(xù)了原有合同模式，這種姿態(tài)說(shuō)明寶鋼的談判地位在上升。但中國(guó)鋼企要想徹底扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，還要經(jīng)過(guò)一番鏖戰(zhàn)。(記者 焦立坤)