“截至目前，我們已經(jīng)正式簽訂了7單專(zhuān)戶(hù)理財(cái)業(yè)務(wù)，總金額在5億元左右。”日前，深圳一家大型基金公司專(zhuān)戶(hù)理財(cái)負(fù)責(zé)人向記者透露。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，基金專(zhuān)戶(hù)理財(cái)自今年3月中旬正式開(kāi)閘以來(lái)，目前已有近10家基金公司在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，即與客戶(hù)簽下正式的專(zhuān)戶(hù)理財(cái)合同，簽約額已近40億元。

　　專(zhuān)戶(hù)理財(cái)——這項(xiàng)被基金公司視為未來(lái)走路“另一條腿”的全新業(yè)務(wù)，雖然甫一開(kāi)閘便遭遇到市場(chǎng)持續(xù)下跌的挑戰(zhàn)，并曾多次引發(fā)各界關(guān)于其可能因客源稀少而“斷炊”的擔(dān)憂，但上述數(shù)據(jù)在某種程度上表明，該業(yè)務(wù)已經(jīng)憑借其獨(dú)特的靈活性?xún)?yōu)勢(shì)漸成氣候。

　　專(zhuān)戶(hù)理財(cái)業(yè)務(wù)特有的私密性以及基金公司相互之間的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，令一些公司在獲得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展之后并不傾向于立刻對(duì)外公布。記者采訪了解到，繼4月初易方達(dá)、南方、交銀施羅德幾乎同時(shí)簽下首單合同之后，這幾家公司已經(jīng)相繼取得更多進(jìn)展。“6月份雖然市場(chǎng)非常不好，但我們?cè)谀莻�(gè)月仍然收獲了2單�！蹦戏交�金公司專(zhuān)戶(hù)理財(cái)部總監(jiān)李海鵬向記者介紹。

　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，上述3家以及嘉實(shí)、華夏、長(zhǎng)盛、國(guó)泰、華安等公司所簽約的金額已經(jīng)近40億元。其中，易方達(dá)所取得的進(jìn)展最為引人矚目，目前簽約金額已經(jīng)達(dá)到10余億元。接受采訪時(shí)，一位基金業(yè)同行如此評(píng)價(jià)易方達(dá)，“易方達(dá)在市場(chǎng)方面起步比較早，去年就由肖堅(jiān)帶隊(duì)在全國(guó)范圍內(nèi)巡講推介。我們起步要稍微晚一些，受到市場(chǎng)不利的影響也要更大一些，希望能夠趕上他們的步子�！�

　　弱市成為專(zhuān)戶(hù)理財(cái)業(yè)務(wù)最大的發(fā)展阻礙，是當(dāng)前業(yè)內(nèi)人士的一致觀點(diǎn)�！半m然從投資角度來(lái)看，市場(chǎng)下跌幅度如此之大，意味著機(jī)會(huì)也越來(lái)越近�！苯汇y施羅德基金專(zhuān)戶(hù)投資部總經(jīng)理趙楓表示，但從市場(chǎng)推廣即投資者心理的角度，更希望等到市場(chǎng)至少不再下跌，或者是信心有所恢復(fù)的時(shí)候。據(jù)介紹，目前交銀施羅德已經(jīng)與不少客戶(hù)草擬了合同，只等市場(chǎng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)時(shí)機(jī)，就立刻轉(zhuǎn)為正式的合同。

　　“一旦市場(chǎng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，各家基金公司的專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)都會(huì)出現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)�！崩詈ｙi表示，目前已和很多客戶(hù)都草擬了合同，只等市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)的時(shí)機(jī)。據(jù)了解，與當(dāng)前南方基金的情況相同，其他基金公司也有很多類(lèi)似的儲(chǔ)備客戶(hù)。他表示，通過(guò)近幾個(gè)月來(lái)與客戶(hù)的頻繁接觸，認(rèn)為專(zhuān)戶(hù)理財(cái)?shù)氖袌?chǎng)潛力甚至要好于預(yù)期。按照歐美國(guó)家地區(qū)專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)的成熟經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)曾預(yù)期我國(guó)這一業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)�？梢赃_(dá)到數(shù)千億元�！斑@幾個(gè)月來(lái)接觸了很多客戶(hù)，在商談之后一般或者是簽約，或者是因?yàn)槟壳百Y金緊張或者市場(chǎng)不好，還需要等待一段時(shí)間。”他表示，截至目前還沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)在聽(tīng)完介紹后，表示沒(méi)有興趣的情況出現(xiàn)。

　　據(jù)了解，鑒于當(dāng)前不少客戶(hù)雖然對(duì)專(zhuān)戶(hù)理財(cái)感興趣，但由于市場(chǎng)持續(xù)下跌而暫時(shí)無(wú)法正式簽約，不少基金公司都采用了一種迂回策略：先為這些客戶(hù)提供投資咨詢(xún)服務(wù)，等待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)，再將這部分客戶(hù)發(fā)展成為專(zhuān)戶(hù)理財(cái)客戶(hù)。(程滿(mǎn)清）