徐樂：他們當時可能說還是我以一個打工者的角度做這件事情，當時我自己個人不是這樣一個想法

　　主持人：阿里巴巴這樣的知名企業(yè)向徐樂伸出了橄欖枝，可是他卻拒絕了。他說自己不是這樣的想法，他真實的想法又是什么呢？我們廣告之后接著說。

　　主持人：歡迎回來，咱們前面說到，休學(xué)創(chuàng)業(yè)的清華大學(xué)學(xué)生徐樂拒絕了阿里巴巴集團的邀請，他說有自己的打算，他的打算又是什么呢？

　　解說：徐樂的想法，是要尋找資金來做大自己的網(wǎng)上支付平臺，自己來做老板�？墒牵�雖然有不少公司主動地找到徐樂，但是最終都沒有與他合作。

　　徐樂： 當時我就說，如果你們投我，那我就肯定是全身心做好這個事情了，我就不會去讀書了。

　　解說：一次，一家著名風險投資公司的合伙人在聽完徐樂的介紹之后，他的回答卻讓徐樂哭笑不得。

　　同期：所以他當時馬上回答我，你現(xiàn)在才19歲，還是先回去把書給讀完吧，這樣一個情況。那就是不投啊。

　　解說：那次談話之后，徐樂一個人想了好幾天。他沒有再去找新的投資商，而是重新回到了清華園，繼續(xù)修完他剩下的課程。

　　徐樂：其實我現(xiàn)在覺得他們做那樣的決定，對我來說是更好的一個決定，至少我現(xiàn)在還是拿著一個清華的畢業(yè)證，而不是一個高中文憑，當然我對文憑已經(jīng)毫不在乎，但是我覺得以后我的人生會后悔，可能今后我自己的事業(yè)有成，可能會后悔自己沒有走完大學(xué)這個過程。

　　主持人：徐樂說得對啊，大學(xué)是人生中非常重要的一個部分，一個人事業(yè)再成功，沒有大學(xué)的經(jīng)歷終究只能是一種遺憾。而徐樂呢，也是在重新回到大學(xué)校園之后，才有了試用網(wǎng)的新創(chuàng)意。他的這個新創(chuàng)意雖然已經(jīng)變成了現(xiàn)實，但依然面臨著市場的嚴峻考驗，甚至有夭折的危險。徐樂又該怎么辦呢？

　　解說：徐樂招募了新的團隊，希望能夠找到解決問題的辦法。一天，徐樂跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結(jié)帳的時候，服務(wù)員拿出了一張表格。

　　李真：試用網(wǎng)副總裁

　　他希望我們能夠填寫出對這種環(huán)境、餐廳就餐的服務(wù)一個評價，然后留上我們的電話還有我們的姓名，以及聯(lián)系方式。

　　徐樂：無非是希望他的消費者能夠幫助他改善他的服務(wù)，讓消費者今后更好的體驗他的服務(wù)。

　　李真：我和徐樂就是覺得當時那天晚上非常的興奮，想到這一點就覺得我們恰恰在這個環(huán)節(jié)上，我們曾經(jīng)做得不夠足。

　　解說：沒過幾天，徐樂就跟合作伙伴們制定出了一套新的網(wǎng)站運營模式。

　　徐樂：你放到我的試用網(wǎng)來，放到我的互聯(lián)網(wǎng)上面來，就會有用戶他就會填好他的資料來申請，這個資料你可以看到，你可以審批，你可以把你的產(chǎn)品交到你想要的用戶手中。

　　主持人：徐樂這下想明白了，以前是跟企業(yè)要東西，然后向消費者收錢。而徐樂的這個新模式呢，是企業(yè)來選擇派發(fā)的對象，消費者可以免費得到自己想要的產(chǎn)品。而且網(wǎng)站還可以把消費者的信息整理之后，編成報告賣給企業(yè)，再跟企業(yè)收費。可是，這樣跟企業(yè)既要產(chǎn)品又要錢的，人家能樂意嗎？

　　解說：這個時候，朋友告訴徐樂，一種新的洗面奶產(chǎn)品正要投入市場，而商家也正在為推廣的事情發(fā)愁。

　　王欣：上海百潤有限公司 產(chǎn)品經(jīng)理

　　因為我們也嘗試過做一些投遞啊，但是效果都不太好，因為我們也是沒法控制，這個人群他適不適用這個產(chǎn)品啊，還有包括這部分他客戶一些基本的情況，我們都沒辦法掌握。

　　解說：徐樂和李真親自登門，向這家企業(yè)介紹試用網(wǎng)新的營銷模式

　　徐樂：用了好還是不好，對我的皮膚是不是真的有一些好的效果，那你在大街上派發(fā)是做不到的，所以我告訴他們我們會給你一份報告，告訴你用戶用了你的產(chǎn)品之后，他的想法是什么？

　　王欣： 我當時覺得這個創(chuàng)意就非常的好，也很適合我這個產(chǎn)品的推廣，所以我就跟他有一個進一步的溝通。

　　解說：這家企業(yè)馬上和試用網(wǎng)達成了合作協(xié)議，并送來了試用品。

　　王欣：兩百毫升都是那種原裝的產(chǎn)品裝，花的成本也是，付出代價也不少，但是也覺得是值得的，當時我們在網(wǎng)絡(luò)的銷售應(yīng)該還是非常理想的。

　　解說：在這以后，更多的企業(yè)紛紛跟試用網(wǎng)達成了合作協(xié)定。試用網(wǎng)上的產(chǎn)品也從最初的十多個品牌幾百種產(chǎn)品 發(fā)展到近百個品牌 上千種產(chǎn)品，包括了吃、穿、住、用、玩各個方面。2006年7月，徐樂也順利從清華大學(xué)畢業(yè)。

　　徐樂：我覺得我們這一代80年代的人，可能就是說在形式上面比較自我，比較獨立，而且有自己的想法，很果斷，但是我覺得管理經(jīng)驗方法，包括一些社會上的資源和經(jīng)驗，還需要逐漸的沉淀和積累。

　　主持人：年輕的徐樂，曾經(jīng)缺乏社會經(jīng)驗被騙得身無分文，曾經(jīng)也因為自己的年齡而被風投公司拒之門外。這些都是像他這樣的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者身上經(jīng)常發(fā)生的。但是，也正是年輕，讓他永遠充滿了激情，充滿了奇思妙想，才讓他最終找到了屬于自己的那片藍海。

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