主持人：財富新觀念，創(chuàng)造新財富。歡迎收看財富故事會。話說在一架從昆明飛往廈門的班機上出現(xiàn)了一個奇怪的乘客，航班著陸后，所有的人都下了飛機，唯獨他說什么也不下去，飛機上的工作人員頓時緊張起來！心說這個人想干嘛呀？

　　畫面：飛機著陸/乘客出艙/艙內(nèi)乘客陸續(xù)往外走/一個男子直奔空姐而去

　　同期聲：楊東平：一開始就是很排斥的眼神或者眼光來看你

　　你必須用臉皮厚的感覺去面對她們 死皮賴臉吧

　　實際上這就是一個商機啊 我為什么不去抓住這個商機呢

　　解說：說話的這個人叫楊東平。原來，在臨下飛機之前，他突然發(fā)現(xiàn)，前面座位的背套上有一塊很大的咖啡印，看樣子已經(jīng)很久沒洗了。楊東平?jīng)Q定留在飛機上，把這個污漬弄干凈。

　　同期聲：楊東平：我說能夠把污垢清除干凈。實際上就是把好的形象帶給人家，為什么這樣說呢？因為一架飛機的話，表面的形象也是蠻重要的。最后我不斷的游說他，最后我就說，你能不能給我一個機會，給什么機會呢？免費的給您做。

　　解說：為了能夠把飛機上的這個污漬去掉，楊東平開始跟機長和空姐死磨硬泡，最終機長沒辦法了，這才答應了楊東平的請求，同意讓他去試一試。

　　同期聲：楊東平：這個污垢能不能清除干凈，事實上我心里也沒有底。

　　主持人2：這個楊東平有點意思啊，好端端的非要給人家的飛機清理污垢，而且還是免費給人家擦干凈！您說這是不是有潔癖��？其實這楊東平之所以這么干，完全是一種本能反應。他是干什么的？他是做家政服務的，說白了就是給人打掃衛(wèi)生的。在別人眼里這是污垢，可在他的眼里頭，這可是掙錢的好機會！

　　畫面：發(fā)現(xiàn)污垢/徑直走向空姐/和機長談判

　　同期聲：楊東平：我們用全能清潔劑，再加上去污粉，把那個就弄干凈了，就是效果非常明顯，污垢已經(jīng)沒了。他那個機長對我們的概念就不一樣了，看了確實搞的蠻干凈的。對我們非常贊譽了。

　　解說：看到對方的態(tài)度一下子180度大轉彎，楊東平這才開口談正事，他想承包這個航線所有飛機的清潔工作。經(jīng)過協(xié)商，最終由昆明到廈門一共十七架飛機的保潔工作，全部承包給了楊東平。

　　同期聲：楊東平：當時我馬上就把這個比較好的消息，馬上給我老婆打了個電話。電話那頭她說，是不是騙我，老公。不可能一下子你出一趟差，一下子把昆明到廈門的飛機都承包出來給你打掃衛(wèi)生

　　王麗(楊東平的妻子)：他說現(xiàn)在我們把天上飛的東西都給做下來了。我當時就覺得挺納悶的，天上飛的你都做下來，怎么做？

　　楊東平：當時簽的成交額是一百萬么，一百萬的一個單子。

　　畫面：楊東平與航空公司簽署的合同書

　　主持人：飛機上的一個小污漬，卻成就了楊東平一個100萬的大合同。這楊東平不簡單，他其實是四川瀘州一個家政服務公司的總經(jīng)理，他的公司在全國有四十多個加盟店，光在瀘州當?shù)�，接受他公司家政服務的客戶就有兩萬多家�？删驮�2009年春節(jié)前，楊東平的客戶們遇到了一件稀罕事，這小蜜蜂公司不但搞衛(wèi)生，還挨家挨戶送禮品。您說這好事上哪找去！

　　解說：2009年春節(jié)前，在瀘州的居民小區(qū)里出現(xiàn)了奇怪的現(xiàn)象，只要誰家里請了小蜜蜂公司的家政服務員，打掃完之后客戶都會得到禮物。

　　同期聲：客戶1：我一看火腿腸，可能有好幾斤，至少有兩到三斤吧。當時我覺得很奇怪，怎么送火腿腸呢？

　　客戶2：我們理解的一般家政不就是搞保潔、搞清理的，他們還附帶了這么多活動

　　解說：不但是客戶感到好奇，就連公司的員工也都是有點摸不找頭腦，這火腿腸是老板楊東平非要送的。

　　同期聲：龔文芳(公司員工)：當時頭就大了，我覺得我又要跑業(yè)務，又要到客戶家里收錢，談一些客戶的回訪之類的，每天還要帶一大箱火腿腸，我覺得好壓抑，當時我覺得負擔好重。

　　王麗(楊東平的妻子)：我說你是不是做的有點雜啊，像個大雜燴一樣。一鍋里面什么都放的話，反正這個味道就不純正了。

　　解說：楊東平這葫蘆里究竟賣的是什么藥呢？原來幾天前，楊東平和一個朋友吃飯，此人名叫張德高，是當?shù)赜忻�的喜劇演員，曾經(jīng)還上過中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會�，F(xiàn)如今張德高自己也做起了火腿腸生意。雖然自己在當?shù)赝Τ雒�，可是火腿腸的銷路卻一直不好。

　　同期聲：張德高(四川瀘州張三娘火腿腸廠總經(jīng)理)：因為我們這是一個新的牌子，大家都不知道。再加上我們這邊投資了很多東西，沒有這個精力來搞宣傳。

　　楊東平：他特別急，在那里老是撓后腦勺。當時我心里面有譜，有譜什么呢？事實上我可以助他一臂之力。

　　解說：楊東平向張德高打了保票，他可以幫助張德高把這些火腿腸賣出去。可張德高聽完后，心里頭直犯嘀咕。

　　同期聲：張德高：銷售和家政是完全兩碼事。再加上家政這幫人基本上都是農(nóng)村的很多，農(nóng)村的、沒有工作的很多，他們對香腸不了解。你再好，他不是銷售精英，他不能征服主人啊，銷售就是你有買主才能銷售。你沒有銷售，一切都是沒有用。

　　解說：看出來張德高對自己有些不信任，楊東平好說歹說讓他先給自己一些貨，賠了錢算自己的。但是如果掙到錢，自己要提取20%的利潤，張德高答應了�；氐焦�司，楊東平要求所有員工做家政的時候，都要免費配送一些火腿腸給客戶。而且說明如果以后客戶需要訂購這種火腿腸，小蜜蜂的家政人員會免費送貨上門。

　　同期聲：客戶2：他們說是自己公司有一個加工廠，帶來他們自己的火腿腸。這個方式也挺新鮮的

　　客戶1：最后呢這個火腿腸煮了以后，我的外孫，接近兩歲了，他們挺喜歡吃的，所以一過來一哭啊，就拿火腿腸逗他

　　解說：幾天之后，楊東平再見到張德高的時候，張德高樂得都合不攏嘴。

　　同期聲：楊東平：他說，哎！兄弟。用我們四川話來說，(四川話)，他說讓我過去喝酒，喝酒干嗎呢？祝賀一下，祝賀他的生意一下子火了起來。打電話來買香腸的人特別多。

　　張德高：我們喝酒，我說兄弟非常感謝你，點子很好，人啊都是碰撞、溝通的，非常感謝你，我說你回來一定要請你吃飯。以后，你們家的香腸我給包了。

　　主持人：按照之前的約定，楊東平得到了自己那20%的提成，這一次他就掙了一萬元錢。有一次，楊東平逛街，可逛著逛著，他就站住了。心說這么好掙的錢我怎么就沒想到呢，楊東平想到什么了？廣告之后，王凱接著跟您聊。

　　主持人：歡迎回到財富故事會，聽王凱接著跟您聊。前面咱們說到了，做家政服務的楊東平靠給人推銷火腿腸，掙了一萬元錢。楊東平心想，靠著家政服務我掙錢的門道還真不少。這個時候，他又想出來一個點子，他要辦雜志，當社長。

　　解說：一天，楊東平逛街，發(fā)現(xiàn)街頭和商場里都會上演五花八門的促銷活動，這一下刺激了他。

　　同期聲：楊東平：我們一共有兩萬六千家客戶，至少得有十萬個人享受到我們的服務。實際上我的客戶是一個群啊。什么群�。烤褪且粡埡艽蠛艽蟮南�費網(wǎng)。他可以說是買衣服的、比如說眼鏡、比如說阿迪達斯、皮鞋，好多好多。只要是那些日用品相關的，我們都可以跟他們互動起來。因為這個客戶他是我的客戶，他也可以是你的客戶，他也可以是別人的客戶。他的購買力會非常非常的強。

　　解說：想到這里，楊東平?jīng)Q定要做一本雜志，把各商家的促銷信息都匯總到一起，涵蓋人們的衣食住行，同時還可以送一些免費的樣品給客戶，這樣這本雜志肯定會非常受歡迎，自己還能在中間掙一筆廣告費。

　　同期聲：楊東平：每個月要去兩萬六千多個家庭里面給他們服務。完了以后我們就可以投遞啊，投遞什么呢？就是在客戶家里面我們可以附帶著送一些東西。送一本這本雜志。

　　解說：搞衛(wèi)生的還辦雜志？你肚子里那點墨水夠不夠用��？楊東平的想法遭到了很多人的非議，可他全當是耳旁風。不但自己親自當上了社長，而且還一個人跑去跟商家談廣告，強調(diào)自己擁有許多有經(jīng)濟實力的讀者資源，還可以配送產(chǎn)品。不到兩個月《都市百業(yè)》就順利拿到了幾十家廣告。

　　同期聲：楊東平：本身也許我們不是做這個行業(yè)的，但是我們附帶著可以做一些東西。就像剛剛講的那個可以銷售火腿腸、可以銷售玉、可以銷售好多好多。，他們可以給我們提成啊，這就是很好的收入，有這個收入你還怕什么呢？

　　解說：很多楊東平的老顧客都知道，請他公司的員工來打掃衛(wèi)生，經(jīng)常會得到額外的禮物，可他們不清楚，這些禮物都是楊東平辦雜志拉廣告，商家送來的贈品。而雜志的廣告收入也成了楊東平公司利潤的重要來源。

　　同期聲：楊東平：因為有這張網(wǎng)，我們就可以去拓展我們的業(yè)務量。我們的利潤也可以來自這些，我們有20%的利潤就可以來自這些

　　主持人：從幫人家推銷火腿腸到自己當社長辦雜志，楊東平這點子可真夠多的。其實楊東平就是靠著這一個個的點子起家的，要是沒有這些點子就根本沒有他的今天。