企業(yè)主

　　步調(diào)更加謹(jǐn)慎

　　相比東莞上半年跌宕起伏的宏觀數(shù)據(jù),東莞龍昌玩具錢經(jīng)理的心態(tài)卻有點(diǎn)波瀾不驚。“即便是在年初時(shí),訂單下滑很明顯。我們也沒有感到迷茫和不知所措�！卞X經(jīng)理說,該拓展的市場依舊在拓展,該擴(kuò)大的份額依舊在擴(kuò)大,只是步調(diào)相比以前會更加謹(jǐn)慎。

　　加大對內(nèi)銷產(chǎn)品資金投入

　　“做市場肯定是有起有落,面對去年年底以及年初的諸多不確定因素,我們并沒有特別慌,在心態(tài)上只是把它看做一次‘下落’�！卞X經(jīng)理說,企業(yè)在管理上會更加注意,年初開始就會不間斷地進(jìn)行內(nèi)部溝通,及時(shí)清晰地傳遞國際市場信息,“讓員工內(nèi)部對當(dāng)前的形勢都做到心中有數(shù)”。

　　因?yàn)橥怃N市場的萎縮,龍昌從今年開始加大對內(nèi)銷產(chǎn)品和營銷團(tuán)隊(duì)的資金人力投入,一方面開發(fā)符合國內(nèi)消費(fèi)特點(diǎn)的玩具產(chǎn)品,另一方面打破了以往代理商、經(jīng)銷商、專賣店等傳統(tǒng)市場營銷模式,實(shí)現(xiàn)異業(yè)合作�！霸诮衲暌郧�,中國市場實(shí)際上都是由代理商在操作,今年我們加大公司與市場的直接聯(lián)系,整合大量的資源來輔助代理商。”

　　“相比外銷市場而言,上半年內(nèi)銷市場還是很平穩(wěn)的。”錢經(jīng)理說,“對于下半年,我們對其穩(wěn)步上升很有信心�！彼�認(rèn)為,對于一個(gè)家庭來說,如果一年有近1000元的玩具消費(fèi)預(yù)算,上半年受到經(jīng)濟(jì)形勢影響,消費(fèi)信心也降低,只消費(fèi)了300元,那么下半年就還有700元的消費(fèi)空間�！斑@700元正是我們下半年要爭取的市場,更何況下半年有3個(gè)重要的消費(fèi)時(shí)段,國慶、圣誕以及元旦”。

　　最近兩月訂單明顯回升

　　目前在內(nèi)外銷比例上,龍昌仍是外銷多于內(nèi)銷。“內(nèi)銷面對的是個(gè)人口基數(shù)龐大的大市場,而外銷面對的是40多個(gè)國家。由此可見,外銷還是很有吸引力的�！卞X經(jīng)理說,從工廠訂單的排期來看,最近兩個(gè)月訂單生產(chǎn)有較大的回升,歐美一些大客戶都投來了較為可觀的訂單數(shù)量�！按溯喰星�,應(yīng)該主要還是與西方圣誕節(jié)訂單有關(guān)。按照以往的規(guī)律,這輪圣誕訂單將在10月份結(jié)束,而10月份以后會面臨一段淡季�！北緢�(bào)記者王慧