發(fā)布時間:2023年11月10日 16:52 來源:中國新聞網(wǎng)
【解說】近年來國貨品牌強勢崛起,尤其是今年9月以來,“國貨”話題熱度升高,多家國貨品牌抓住機會積極營銷,取得銷量上的攀升?!半p十一”購物節(jié)臨近,今年在電商直播間收獲“潑天富貴”的國貨品牌是否迎來又一波銷量高峰?
【解說】在位于成都市青白江區(qū)的一個日化用品生產園區(qū)內,各家企業(yè)的生產線馬力全開。其中,就有因為直播間意外爆火的某國貨品牌成都代工廠。今年9月,由該工廠員工組成的“老年直播團”在嘗試直播一個月后,憑借各種“名場面”意外“出圈”,某平臺粉絲量一路飆升到近700萬,讓擁有70余年歷史的某國貨品牌再次進入公眾視野。但令該工廠副總經(jīng)理胡文忠沒想到的是,越是臨近“雙十一”購物節(jié),直播間的人氣以及下單量反而越下降。
【同期】某國貨品牌成都代工廠副總經(jīng)理 胡文忠
今年從直播火了之后,產量的變化就是在原來的基礎之上,增加了4.7倍,員工增加了240多個人。恰恰在“雙十一”期間,我們的銷量還下滑了30%到33%。(直播間)最高峰在線的人數(shù)達29.6萬,在“雙十一”期間,下降到了6000到15000(人)之間?,F(xiàn)在我們的產能還是維持在(原來的)4.7倍,產能沒有降但是庫存在增加,所以我們也會盡快想辦法來提升銷量。
【解說】對于直播間熱度的下降,被網(wǎng)友親切稱為“眼鏡大叔”的萬仲早有心理準備。
【同期】某國貨品牌成都代工廠電商主播 萬仲
現(xiàn)在粉絲量(直播間人氣)的下降是個正常范圍我認為,因為熱度它始終都有個自然規(guī)律,這個是無法抗拒。質量是排在第一位的,質量是企業(yè)的生命,也是我們跟粉絲的一個媒介。如果說質量過不了關,粉絲憑什么來喜歡你?你憑什么讓粉絲來喜歡你?所以說這個情懷是不足以長久,不可持續(xù),更多是要我們真誠對待粉絲,就是把產品質量做好,這個才是主要的。
【解說】隨著直播電商成為新常態(tài),創(chuàng)建于1970年的成都某日化企業(yè)也在通過搭建直播矩陣、對接優(yōu)質主播等方式布局多個直播電商平臺。而今年“雙十一”活動期間的銷售數(shù)據(jù)也在印證該企業(yè)在布局方向的判斷。
【同期】成都某日化企業(yè)新營銷部副經(jīng)理 唐云飛
臨近“雙十一”的情況下,現(xiàn)在目前整體趨于不同的一個狀況,就是現(xiàn)在的分流還是比較明顯的,尤其是傳統(tǒng)的一些電商平臺。雖然現(xiàn)在就是各個(傳統(tǒng)電商)平臺的官方大促活動也比較緊湊,但是實際上對于我們公司來說,(對)我們品牌來說,它也并不是說有太多的明顯的一個爆發(fā)。像一些直播平臺的話,它(銷量)的增長是迅猛的,甚至是呈幾何級數(shù)的增長。隨著“國貨熱”,我們下一步會加重對直播電商平臺的一個構架,就是把傳統(tǒng)的電商平臺往直播電商平臺去做一些轉型,目前我們正在加速地去追趕這個時代的潮流。
【解說】西南財經(jīng)大學經(jīng)濟學院教授劉璐認為,對于國貨品牌來說,自身產品的品質過硬是最關鍵的,在合適的價格策略之下,再搭配適宜的宣傳渠道和方式,才能達到比較好的銷售效果。對于這個觀點,負責營銷工作的唐云飛十分認同。
【同期】成都某日化企業(yè)新營銷部副經(jīng)理 唐云飛
不管是從平臺整體的訪客流量,以及對我們產品關鍵詞的一些訪問的熱度,我們都可以看到跟9月份“國潮熱”剛剛起來的時候到現(xiàn)在,從時間維度上來說,它已經(jīng)在各個數(shù)據(jù)方面顯示出了遞減的趨勢。不僅是做這個(國貨)情懷,因為國貨本身的品質實際上是得到了幾十年消費者的認可的,包括很多一些老的國貨品牌。我們下一階段的話,除了產品力的持續(xù)輸出以及我們的產品包裝形式的優(yōu)化上,我們再多做一些營銷上的宣傳和推廣,讓更多的消費者知道國貨這個產品它本身是有產品力的,本身它是好的產品。
陳選斌 成都報道
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