新《紅樓夢》賠了？喧囂熱炒下有哪些商業(yè)傳奇？(5)

　　李小婉表示，由于制作超期，劇組至其實(shí)劇組每次為演員定妝都非常精心。今仍有外債尚未償付。

　　空前的營銷攻勢

　　——新《紅樓夢》都能賺到哪些錢？

　　劇組的制片人李小婉的“還債”生涯還在繼續(xù)，作為最初投資方之一的北京電視臺(tái)，賬目又會(huì)是什么樣？

　　在等待2010年6月各地面頻道陸續(xù)播出新版《紅樓夢》后，北京電視臺(tái)迎來了9月2日北京衛(wèi)視全國上星播出的時(shí)刻。

　　北京電視臺(tái)影視劇中心副主任曹力寧告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“為了做好新版《紅樓夢》這個(gè)項(xiàng)目，我們可以說是從上到下，舉全臺(tái)之力�！�

　　比如說，“為了配合新版《紅樓夢》的拍攝，早在2009年6月，我臺(tái)就第一次對一部電視劇的拍攝過程進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)場直播的活動(dòng)‘探紅樓·飛夢傳奇’�！辈芰�寧說：“直播當(dāng)晚創(chuàng)下了北京地區(qū)4.74%的超高收視率�！�

　　在進(jìn)入新版《紅樓夢》衛(wèi)視開播100天倒計(jì)時(shí)以來，北京電視臺(tái)更是以幾乎每十天一個(gè)大動(dòng)作的節(jié)奏為新劇開播造勢：

　　倒計(jì)時(shí)100天，北京電視臺(tái)公布了“黛玉葬花”、“元妃省親”等華彩章節(jié)；

　　倒計(jì)時(shí)90天，拿出兩集，邀請觀眾、部分紅學(xué)家、87版老演員等舉行了第一次試看會(huì)；

　　倒計(jì)時(shí)80天，配合端午節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日，做了一期宣傳節(jié)目；

　　倒計(jì)時(shí)60天，北京電視臺(tái)攜手人民文學(xué)出版社特別加印一萬套校注本《紅樓夢》原著，至此該版本的《紅樓夢》已經(jīng)發(fā)行超過400萬套；

　　倒計(jì)時(shí)50天，北京電視臺(tái)《一人一個(gè)紅樓夢》從民間視角解讀“紅樓”的60集專題片開播，由60位來自社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域、階層的主人公來講述自己和《紅樓夢》的故事情緣；

　　倒計(jì)時(shí)30天，北京電視臺(tái)攜手中國銀行北京市分行推出50集系列專題片《解夢紅樓》獨(dú)家解密該劇的幕后拍攝花絮……

　　與這一系列的宣傳活動(dòng)緊密相連的是新版《紅樓夢》項(xiàng)目的廣告營銷。根據(jù)北京衛(wèi)視廣告部8月10日公布的《新版〈紅樓夢〉營銷側(cè)記》顯示，從2010年初由廣告部和影視劇中心策劃的四個(gè)廣告產(chǎn)品《一人一個(gè)紅樓夢》、《解夢紅樓》、電視劇特約播映、電視劇首映禮獨(dú)家冠名，已經(jīng)在8月份北京衛(wèi)視全國上星首播前全部成功銷售，銷售率達(dá)到100%，并由此帶來新增廣告創(chuàng)收近2000萬元，吸引了中國銀行北京分行、中國電信北京公司以及金龍魚旗下的“歐麗薇蘭”和“美即”品牌共四家的廣告投放。

　　對比當(dāng)初北京電視臺(tái)以30萬/集，共計(jì)1500萬獲得的新版《紅樓夢》首播權(quán)，以及當(dāng)年那場歷時(shí)一年多的“紅樓夢中人”選秀活動(dòng)帶來的包括冠名權(quán)等就超過千萬的廣告收益，北京衛(wèi)視對新版《紅樓夢》的營銷和推廣可謂名利雙收。

　　而擁有發(fā)行權(quán)的華錄百納收益如何？

　　劉德宏告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“新版《紅樓夢》不是一個(gè)賺錢的項(xiàng)目，這是對比一些利潤達(dá)到50%，甚至100%的項(xiàng)目來說。樂觀估計(jì)該劇應(yīng)該能夠達(dá)到30%的回報(bào)率。但這個(gè)劇周期很長，相對于一般10個(gè)月或一年就能夠有收益的項(xiàng)目來說，新版《紅樓夢》3年的制作周期，年收益率是很低的�！�

　　據(jù)劉德宏介紹，因?yàn)榘l(fā)行工作進(jìn)行得早（2007年），新版《紅樓夢》的播出權(quán)價(jià)格只相當(dāng)于“現(xiàn)在一部中等水平的言情劇的價(jià)格”。首輪衛(wèi)視上星播出的兩家電視臺(tái)——北京衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視，當(dāng)時(shí)的購買價(jià)格合計(jì)為60萬/集；10家地面臺(tái)的購買價(jià)格累計(jì)為50萬/集；再加上賣給北京盛世驕陽文化傳播有限公司的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)20萬/集。新版《紅樓夢》首輪衛(wèi)視上星、地面臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)共計(jì)賣出了130萬/集的價(jià)格，這當(dāng)中還沒有扣除稅收、利率、宣傳發(fā)行費(fèi)用和公司因此而增加的運(yùn)營成本等。這么一算，實(shí)質(zhì)上這個(gè)項(xiàng)目基本上收支持平。而利潤只能寄希望于海外銷售 。

　　也就是說，新版《紅樓夢》目前已經(jīng)獲得的版權(quán)收入已經(jīng)達(dá)到了6500萬元人民幣。

　　截至目前，除去“紅樓夢中人”選秀的收益，僅新版《紅樓夢》的各項(xiàng)收益相加，總收益約為8500萬元。

　　對于新版《紅樓夢》未來的海外發(fā)行版權(quán)，劉德宏說：“當(dāng)然是應(yīng)發(fā)盡發(fā)，估計(jì)傳統(tǒng)的華語區(qū)、東盟十國和北美傳統(tǒng)接受華語片的媒體都問題不大，現(xiàn)在公司比較看重日本、韓國地區(qū)�！�

　　對于這些地區(qū)的發(fā)行價(jià)格，劉德宏表示現(xiàn)在“還不好說”，目前的預(yù)期是“日本希望賣到2萬～3萬美元/集（約合13萬～20萬元人民幣/集），而越南如果能賣到2000美元/集（約合1.3萬元人民幣/集）就是有史以來的最高價(jià)�！�

　　據(jù)劉德宏樂觀估計(jì)，新版《紅樓夢》的海外版權(quán)總售價(jià)可達(dá)到20萬元～40萬元/集。就是說，海外發(fā)行保守估計(jì)在1000萬元人民幣�！岸鴳�(yīng)電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)播出的要求，我們舍棄了同時(shí)發(fā)售音像版權(quán)，所以目前還看不到這一部分的收益。”劉德宏說。

　　由此加上未來海外版發(fā)行收益及其他相關(guān)收益，新版《紅樓夢》總收益可以超億元。

　　現(xiàn)在回過頭來看整個(gè)新版《紅樓夢》的項(xiàng)目，劉德宏表示：“如果可以重來，有許多地方可以改進(jìn)，比如我們把它本身想的太復(fù)雜，有些地方違背了電視劇的操作規(guī)律，定位太高，把它當(dāng)成了一個(gè)文化工程，用勁兒用過了就起了負(fù)面的作用�！绷硗�，“項(xiàng)目周期長，在戰(zhàn)略的確定、技術(shù)操作等環(huán)節(jié)上管理比較分散，也在一定程度上影響了效率�！�