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　　趙本山經(jīng)營(yíng)之道的“三大法寶”

　　東北的二人轉(zhuǎn)劇場(chǎng)真是幾家歡樂(lè)幾家愁，東北人喜歡二人轉(zhuǎn)，但也并不是每家劇場(chǎng)都像趙本山的劉老根大舞臺(tái)一樣火爆。為什么在民間傳唱了幾百年也沒(méi)有登堂入室的二人轉(zhuǎn)，到了趙本山這里，卻能從農(nóng)村走向城市，從東北走向全國(guó)，成為一種暢銷(xiāo)的文化產(chǎn)品。我們?cè)賮?lái)了解一下趙本山的經(jīng)營(yíng)之道。

　　(一)廣招人才

　　套用影片《天下無(wú)賊》里那句臺(tái)詞“21世紀(jì)什么最重要 人才”，趙本山深知這句話的含義，因此，在成名之后，他也在通過(guò)各種渠道吸納人才，像目前最為紅火的小沈陽(yáng)和王小虎、蔡維利等人都是趙本山招收的高徒。在將這些天賦異丙的演員招致麾下之后，趙本山“愛(ài)徒如子”，通過(guò)自己苦心經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)為他們提供各種演出的機(jī)會(huì)，培育市場(chǎng)人氣。

　　劉老根大舞臺(tái)演員蔡維利：“能跟師傅登上那個(gè)舞臺(tái)，我們感覺(jué)是見(jiàn)見(jiàn)世面，很光榮�！�

　　不僅如此，除了在劇場(chǎng)演出，趙本山也通過(guò)自己在影視界和電視圈的地位，為旗下弟子提供了更多機(jī)會(huì)，在《鄉(xiāng)村愛(ài)情》、《劉老根》、《馬大帥》等熱播電視劇中飾演不同角色，提高知名度，進(jìn)而提升身價(jià)。

　　劉老根大舞臺(tái)演員：“每年打造一部經(jīng)典戲，然后在這期間就是做一些電視臺(tái)的欄目。”

　　除此之外，趙本山也十分清楚“做文化產(chǎn)業(yè)必須有文化”的道理，在自身攻讀知名商學(xué)院CEO課程的同時(shí)，趙本山甚至還為他的徒弟們提供了當(dāng)大學(xué)老師的機(jī)會(huì)。以此改善大部分二人轉(zhuǎn)演員文化程度低的社會(huì)形象。

　　劉老根大舞臺(tái)演員閆光明：“遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院，我?guī)煾负瓦|寧大學(xué)辦的藝術(shù)學(xué)院。”

　　記者了解到，為了使旗下弟子安心演出，找到歸屬感，趙本山在劇團(tuán)內(nèi)部還成了工會(huì)，每逢節(jié)假日還有各種福利措施。

　　本山傳媒工會(huì)副主席：“八月十五發(fā)月餅，過(guò)年的時(shí)候發(fā)購(gòu)物卡�！�

　　(二)嚴(yán)格管理

　　在對(duì)旗下弟子和演員厚愛(ài)有加的同時(shí)，趙本山也是“說(shuō)一不二”的家長(zhǎng)身份。每次趙家班收受弟子都要舉行隆重的拜師儀式，弟子們除了向師父叩首、敬茶外，還要接受趙本山親手所寫(xiě)的“家規(guī)”。

　　在對(duì)徒弟們苦心栽培的同時(shí)，趙本山也在嚴(yán)格管理著自己的“造星工廠”，小沈陽(yáng)在春晚迅速躥紅之后，曾有媒體詢問(wèn)趙本山是否擔(dān)心小沈陽(yáng)成名之后單飛，趙本山一語(yǔ)驚人。公開(kāi)表示“不老實(shí)了我就得收拾他”。

　　憑借著強(qiáng)勢(shì)管理，趙本山實(shí)現(xiàn)了旗下弟子和演員的統(tǒng)一調(diào)配，最大化開(kāi)發(fā)了“趙家班”演員的人力價(jià)值，使得拍攝的電視劇得以低成本制作。另一方面，出演電視劇成名后演員身價(jià)看漲，又推動(dòng)了“劉老根大舞臺(tái)”票價(jià)的提升。在電視劇的拉動(dòng)下，“劉老根大舞臺(tái)”從2006年進(jìn)入高收益期，中街劇場(chǎng)的門(mén)票從200元漲到330元，漲幅高達(dá)65%。

　　(三)穩(wěn)步擴(kuò)張

　　現(xiàn)在趙本山的本山傳媒集團(tuán)已經(jīng)形成了規(guī)模，集團(tuán)下設(shè)廣告公司、影視公司、影視基地以及實(shí)習(xí)基地。還有本山藝術(shù)學(xué)院。從演員的培養(yǎng)，到最后的產(chǎn)品影視劇和演出場(chǎng)所，形成了一條龍，屬于典型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

　　趙本山：“我的公司是九個(gè)副總裁，一個(gè)工會(huì)主席，一個(gè)總裁，十幾個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)班子，他們都不同地堅(jiān)守著自己的崗位，我從來(lái)不問(wèn)你工作咋樣。”

　　在聘請(qǐng)大量職業(yè)經(jīng)理人管理本山傳媒之后，趙本山更加有時(shí)間尋找強(qiáng)勢(shì)合作伙伴，建立合理的收入分配與人才激勵(lì)機(jī)制，使公司與旗下藝人之間、藝人與藝人之間的利益實(shí)現(xiàn)再平衡。而具體的經(jīng)營(yíng)則由這些總裁們管理。

　　趙本山：“我只聽(tīng)他們的數(shù)字，說(shuō)你今年這月是多少錢(qián)，你給我報(bào)表，花多少剩多少，我要清楚，剩下其他的我全不管，但是所有的細(xì)節(jié)我都清楚，這個(gè)公司一年能掙多少，能賺多少，最后剩多少，都在我腦子里�！�

　　記者見(jiàn)到趙本山的總裁湖北人劉雙平，他告訴記者，現(xiàn)在的本山傳媒已經(jīng)是非常市場(chǎng)化的一個(gè)企業(yè)。

　　本山傳媒集團(tuán)總裁劉雙平：“我們是準(zhǔn)備把我們劉老根大舞臺(tái)，這么一個(gè)綠色二人轉(zhuǎn)的經(jīng)典品牌，打造成為中國(guó)演藝業(yè)的第一品牌，就把這個(gè)二人轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)化，這個(gè)產(chǎn)業(yè)化的話，就準(zhǔn)備在全國(guó)，有條件的地方，就條件成熟的地方，再開(kāi)高端劇場(chǎng)，或者開(kāi)品牌劇場(chǎng)�！�

　　劉雙平告訴記者，集團(tuán)的演員是核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是最大的資源。東北的二人轉(zhuǎn)演員有幾萬(wàn)人，本山傳媒的二人轉(zhuǎn)演員只有近一百人。進(jìn)來(lái)都是優(yōu)中選優(yōu)的，只要他們好好的工作，就都能夠成名成星。

　　本山傳媒集團(tuán)總裁劉雙平：“好的二人轉(zhuǎn)演員都來(lái)自于民間，按照本身董事長(zhǎng)的話來(lái)說(shuō)，就二人轉(zhuǎn)演員是野生的好，所以的話，我們的產(chǎn)業(yè)鏈主要的是舞臺(tái)藝術(shù)和影視藝術(shù)這兩塊互為因果，互相促進(jìn)�！�

　　劉雙平認(rèn)為，北京市場(chǎng)的容量很大，開(kāi)到三四家是可以的。但是進(jìn)一步發(fā)展還需要更多的二人轉(zhuǎn)演員。

　　本山傳媒集團(tuán)總裁劉雙平：“他是根據(jù)演員再來(lái)確定劇場(chǎng)，不能就說(shuō)我們一定今年我必須要開(kāi)多少家劇場(chǎng)，不管我的演員資源夠不夠？那樣會(huì)出問(wèn)題�！�

　　趙本山的持續(xù)推廣做大了二人轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)，打造出一條二人轉(zhuǎn)演出產(chǎn)業(yè)鏈的本山傳媒也成為二人轉(zhuǎn)熱潮的最大受益者，其2008年僅演出收入就接近1億元，這使得趙本山在演藝明星競(jìng)爭(zhēng)的紅海之外開(kāi)辟出演藝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的藍(lán)海，成功轉(zhuǎn)型為文化商人

　　在眾多名人捧場(chǎng)的進(jìn)京首演儀式上，趙本山說(shuō)了這么一句話.，或許代表了他自己的理解。

　　趙本山：“這是我的夢(mèng)想，一個(gè)純樸的東北人的夢(mèng)想，不僅僅是一門(mén)藝術(shù)進(jìn)京，我覺(jué)得是東北人和東北文化進(jìn)到了京城�！�