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編者按
臨近9月,又是一年的高校新生入學潮。懷揣著夢想,莘莘學子們踏上新的征途。不過,大學四年該怎么過,是擺在他們面前的現(xiàn)實問題。在創(chuàng)業(yè)氛圍日益濃厚的當下,創(chuàng)業(yè)自然是他們在大學可以選擇的一條道路。遺憾的是,按以往的經(jīng)驗,他們中往往是失敗的多,成功的少。失敗的原因是什么?成功的密碼又是什么?投資周刊選取了一位少見的、成功的大學生創(chuàng)業(yè)者,進行個案分析,再輔以失敗的案例,望能給出些許借鑒。
-人物簡介
潘文偉:5151團購網(wǎng)運營總監(jiān),中山大學地理科學與規(guī)劃學院地理科學專業(yè)在讀大四學生,中山大學創(chuàng)業(yè)學院黃埔一期學員。在過去三年內(nèi),通過與朋友的合作,潘文偉相繼切入酒吧、媒體、教育、茶葉以及IT等領域,目前身家逾500萬元。
“你要成功就要做好失敗的準備,沒有任何事情是一帆風順的�！�8月26日晚,在中山大學南校區(qū)小北門附近的“37度2”西餐廳二樓,現(xiàn)任5151團運營總監(jiān)、準大四學生潘文偉在接受南方日報記者獨家專訪時,如是坦露這幾年來在生意場上摸爬滾打的經(jīng)驗。
盡管再過不到半個月的時間,潘文偉很快就要開始在中山大學地理科學與規(guī)劃學院的大四生活,但在近兩個小時的訪談過程中,潘文偉卻多次提到“作為一個商人”的字眼,與他現(xiàn)時的學生身份似乎格格不入,而且此時的他年僅23歲。
的確,對于一個大四學生而言,絕大多數(shù)學生可能埋頭在準備考研、出國深造,或者著手準備簡歷開始實習找工,但在潘文偉眼中,并沒有拘泥于這些,而是一邊帶領著他的5151團隊繼續(xù)在火得不可開交的團購領域繼續(xù)搏殺,一邊也在繼續(xù)努力地尋找著自己的“王國夢”。
草創(chuàng)傳奇
大學3年身家已逾500萬
“高考復讀那年,我整個人都釋放了,憑什么一個學習成績一直都不錯的人會落到復讀的地步?”回憶起“2007年貴州省雷山縣理科狀元”的榮譽光環(huán),潘文偉絲毫不掩飾自己曾經(jīng)的落魄。
在二度上陣高考考場后,19歲的苗族小伙子潘文偉終于再度證明了自己,以647分的高分成為了當?shù)氐目h理科狀元。不過,或許是出于家庭并不富裕的原因,高考過后沒幾天,潘文偉立即與同級幾位尖子生組織了暑期補習班,并賺得了數(shù)千元補習收入,以盡量減輕自己給父母帶來的經(jīng)濟負擔,畢竟一家五口人的生活幾乎都是靠在供電局上班的父親來承擔。
“剛來到大學的時候,我還不敢穿短褲短袖在校園里閑逛,深怕被人笑‘太土’；看到別人穿NIKE球鞋,自己也只能暗自羨慕不已。”潘文偉坦言,在剛進大學的時候,手中僅有1000元左右的生活費,賺錢的念頭在他心中開始迅速萌芽成長。
“雖然當時1000元對我來說已經(jīng)很多,但事實上卻維持不了多久�！遍_學的第一個月,潘文偉就直接上門找到學工辦輔導老師,申請勤工儉學,在學工辦輔導老師的幫助下,潘文偉進入了學校勤工助學中介機構———雁行社。
緊接著,潘文偉開始接觸校園里的信用卡代理、文化衫制作等業(yè)務,通過代理了兩個院系的院服訂做,在短短幾個月內(nèi),潘文偉賺了1萬多元。自此之后,潘文偉開始奔走于珠三角地區(qū)各個城市,并曾在服裝廠里當過臨時工。
同年12月,潘文偉開始接觸建材與智能安全監(jiān)控設備行業(yè),2008年上半年,通過與朋友合作接手山西的一個大型智能安全監(jiān)控設備項目以及山西一家地產(chǎn)公司提供的一個小區(qū)外墻貼磚項目,潘文偉賺得了草創(chuàng)時期的第一桶金,逾50萬元。此時,潘文偉還只是一個大一的學生。
“賺到第一桶金的時候,確實是非常興奮,從羨慕別人的NIKE球鞋,到自己一口氣買了9雙NIKE球鞋；從要跟家里要生活費,到能夠一下子給家里匯回10萬元�！闭f起草創(chuàng)期的經(jīng)歷,潘文偉無意間流露出當時成功的喜悅。
然而,事情還沒有結束,與朋友投資“聚點”酒吧、投資成立廣州艾若企業(yè)管理咨詢有限公司,通過一連串的組合投資,2008年年底,潘文偉的身家已經(jīng)超過了100萬元,“事實上,有時不是我們想停在某個位置就停在某個位置,環(huán)境的變化也會推動你一步步往前走�！�
在2008年嘗到投資的甜頭之后,2009年,潘文偉在生意場上開始一發(fā)不可收拾,投資茶葉、加入廣州中祁凱業(yè)投資有限公司等,同樣是一個在讀大二學生,當時的潘文偉卻是兼任幾家公司的中高管理層職務。
“不過,回過頭來看,2009年自己的精力實在太分散了�！迸宋膫ヌ寡�,今年5月受邀加入半坡網(wǎng)絡科技有限公司,他開始重點運作5151團,而此時,他的身家已經(jīng)逼近500萬元,相比入學時的1000元,飆漲了近5000倍。
把握機遇
團購網(wǎng)引入2000萬風險投資
“說起接手5151團,實際上也是一個偶然的機會�！痹谂宋膫タ磥�,生意場上的事情很多都是出于機遇。今年3月,在第三屆“中大科技園杯”贏在中大———創(chuàng)業(yè)技能與策劃大賽啟動儀式上,潘文偉受邀作為論壇嘉賓,也恰是由于這個契機,潘文偉認識了半坡網(wǎng)絡科技有限公司的CEO曾世雄。
在與曾世雄有過幾次投緣詳聊之后,潘文偉答應接手5151團的整體運營工作,自己也投入了數(shù)十萬元的資金,并將5151團的主要業(yè)務定位于在今年3月份才剛剛在國內(nèi)興起的團購網(wǎng)站,主要提供餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店、瑜伽館、化妝品等特色商家的團購服務。
“當時國內(nèi)的團購網(wǎng)站還沒有像如今這么多,團購業(yè)務也不會像現(xiàn)在這么火熱�！迸宋膫ヌ寡�,5151團能夠走到今天,并保持在盈虧平衡線,除了5151團本身團隊建設外,更為重要的是能夠在當時抓住團購熱潮興起這個機遇。
據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在今年四五月份,國內(nèi)團購網(wǎng)站迅猛增加,短短3個月的時間,國內(nèi)團購網(wǎng)站已經(jīng)超過了400家,而時至今日,團購網(wǎng)站的數(shù)量規(guī)模更是接近了1000家,以致于今年7月份正式獨立切入團購領域的嘀嗒團CEO宋中杰如今也不禁感嘆團購網(wǎng)站的競爭激烈。
“不過,在我看來,團購網(wǎng)站并不是每個人都能做,特別是大學生創(chuàng)業(yè),以團購網(wǎng)站起家也是有相當大的風險�！彼沃薪艽饲霸枪雀柚袊鴧^(qū)銷售總經(jīng)理,后來加入愛幫網(wǎng),并擔總裁一職,如今,身為嘀嗒團的一把手,宋中杰并不鼓勵大學生進入團購領域創(chuàng)業(yè)。
事實上,正如宋中杰所說,大學生做團購網(wǎng)站暗藏風險并不容忽視,包括前期的投入、商家的資源、客戶的管理、售后的服務等一系列的問題。在今年6月份,曾經(jīng)一度風光的1288團,卻因商家卷款走人無法及時退還用戶貨款而導致1288網(wǎng)站最后不得不停止運營,并掛牌出售,而當時運營該網(wǎng)站的正是一位在讀的大四學生。
“好在5151團現(xiàn)在已經(jīng)成長到一定的規(guī)模,而且逐漸地走上正軌。”面對著來自外界各種質疑的聲音,潘文偉坦言在過去的3個月時間里過得相當艱難,無論在管理團隊,還是市場拓展方面。
現(xiàn)如今,5151團已經(jīng)在華南地區(qū)乃至團購網(wǎng)站最為集中的北京地區(qū)打響了自己的品牌,盡管是在讀大學生的創(chuàng)業(yè)團隊,但能夠在成立之初就引入近2000萬元風險投資,并迅速在團購網(wǎng)站領域殺開一片天地,潘文偉仍以自己的能力再度贏得了投資人的認可。
專家把脈
大學生創(chuàng)業(yè)不能“一窩蜂”
一個中山大學地理科學與規(guī)劃學院的在讀大四學生,卻已經(jīng)有了超過3年在生意場上打拼的經(jīng)驗,從1000元的生活費到逾500萬身家,如今,在潘文偉身上已經(jīng)很難看到學生時代的身影,而是多了一份生意場上的老練。
那么,對于在讀大學生來說,如何評價自己是否適合創(chuàng)業(yè),大學生創(chuàng)業(yè)需要何種準備?我們請來了中山大學管理學院團委書記、中山大學創(chuàng)業(yè)學院行政總監(jiān)靳祥鵬以及中山大學嶺南學院副教授、MBA導師祁軍一起為大家進行解析。
創(chuàng)業(yè)并不適合每個大學生
南方日報:兩位嘉賓如何評價大學生創(chuàng)業(yè)?
靳祥鵬:事實上,并不是每一個大學生都適合于創(chuàng)業(yè)。有的學生天生具備創(chuàng)業(yè)的條件,對他們來說,創(chuàng)業(yè)可能是最好的出路；而有的學生則是由于需要繼承家族事業(yè),而不得不選擇走上創(chuàng)業(yè)道路。
祁軍:在我看來,絕大多數(shù)大學生都來進行創(chuàng)業(yè)并不現(xiàn)實,只有少數(shù)的一部分大學生適合創(chuàng)業(yè),這部分學生對社會了解較多,學習、工作以及溝通交流能力也會相對較強,譬如,潘文偉就是“被逼出來”的創(chuàng)業(yè),在摸爬滾打中成長,走到今天也并不容易。
一看個性二看資金三看精力
南方日報:大學生創(chuàng)業(yè)需要具備什么樣的前提?
祁軍:事實上,評判在讀大學生是否適合創(chuàng)業(yè),可以從以下三點來進行考量:一是,個性,主要是指需要具備較高的綜合素質；二是,資金,對于一些家庭條件比較好的大學生可以優(yōu)先考慮進行嘗試；三是,精力,主要是指盡量不去影響自己的學習,同時又能積累一些人脈資源。
靳祥鵬:以創(chuàng)業(yè)學院為例,要成為創(chuàng)業(yè)學院的學員首現(xiàn)要具備兩個條件:有強烈創(chuàng)業(yè)意愿的本科生(入學滿兩學年)、符合資質的碩士生、博士生；帶有創(chuàng)業(yè)概念,對創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新實踐有濃厚的興趣和體驗。
創(chuàng)業(yè)要具備長遠的眼光
南方日報:如何看待潘文偉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及未來可能遇到的瓶頸?
靳祥鵬:從某種角度來講,潘文偉這幾年的經(jīng)歷的確是一個典型的案例。在我看來,如果要盡量破除未來可能遇到的瓶頸,潘文偉本人可以考慮在三個方面有所突破:一是,優(yōu)化自己的知識結構,創(chuàng)業(yè)初期與中期所遇到的問題畢竟不同,這需要他本人加強對知識結構的梳理；二是,當企業(yè)成長到一定階段時,要盡量培養(yǎng)自己的核心競爭力,具備自身的特色；三是,在團隊合作與建設方面要下足工夫,及時進行組織內(nèi)部結構調整。
祁軍:從潘文偉的成長經(jīng)歷來看,他嘗試了很多領域,這點我很欣賞。但從未來的發(fā)展角度來看,我認為接下來潘文偉可以考慮集中精力去做一兩個大的項目,另外,盡量做熟不做生。記者蔡偉
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