創(chuàng)業(yè)不能只停留在“想”

　　當(dāng)江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生李萍帶著她的L-One團(tuán)隊(duì)一行5人來到南昌某琴行找老板“談合作”時(shí)，心里其實(shí)沒底。琴行老板著實(shí)被這群學(xué)生給嚇了一跳，“突然跑來跟我說要給琴行做一整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，給琴行開博客，到網(wǎng)上開店什么的，覺得很奇怪�！币�?yàn)閷?duì)琴行經(jīng)營(yíng)沒有壞處，而且大學(xué)生們的服務(wù)在產(chǎn)生效果以前不收費(fèi)，還有老師來做指導(dǎo)，琴行又確實(shí)需要開拓一些新的營(yíng)銷手段，老板被說服了。

　　在山東科技大學(xué)泰山科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系黨總支副書記陳福剛看來，學(xué)生們?cè)O(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案、推廣項(xiàng)目是否成功、是否能掙到錢并不重要，重要的是這些平日里埋頭念書的大學(xué)生敢于主動(dòng)“走出去”。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要主動(dòng)“走出去”

　　琴行已經(jīng)不是L-One團(tuán)隊(duì)聯(lián)系的第一家商戶了，他們此前還主動(dòng)為北京一家樂器店提供過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，要知道，L-One團(tuán)隊(duì)的大本營(yíng)是在江西南昌，他們卻“大膽地”在初次尋求校外合作企業(yè)時(shí)，就把觸角伸到了相距千余公里的北京。

　　第一次合作的結(jié)果是苦澀的，由于缺乏對(duì)對(duì)方的了解，合作進(jìn)行到一半，北京這家樂器店就倒閉了，L-One此前的付出血本無歸。第一次合作雖然失敗了，但是L-One的成員卻做了很多在校大學(xué)生不敢做，甚至連想都沒有想過的事——走出校門，與陌生的企業(yè)界人士“談合作”。

　　像L-One團(tuán)隊(duì)這樣走出校門去“闖蕩”，碰一鼻子灰以后從頭再來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，陳福剛見得“實(shí)在太多了”。分管學(xué)生工作的陳福剛從2007年底就開始接觸全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽，“最早是在學(xué)校里選拔優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第一屆比賽，帶隊(duì)來參賽，這一次，我是作為團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師過來參賽的�！彼�指導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)——“城市符號(hào)”團(tuán)隊(duì)在本屆大賽中成績(jī)斐然，獲得了�？平M的一等獎(jiǎng)。他們的項(xiàng)目主題是通過旅游文化的傳播帶動(dòng)特色產(chǎn)品的銷售。

　　令陳福剛感到欣喜的不僅僅是獲獎(jiǎng)，他更為學(xué)生們能成功“走出去”而感到驕傲，“你知道嗎，我們團(tuán)隊(duì)與5個(gè)省30多家旅游產(chǎn)品生產(chǎn)廠家簽訂了網(wǎng)上代銷協(xié)議，還和幾個(gè)地方旅游局談成旅游推廣項(xiàng)目，既賣產(chǎn)品，又推廣旅游文化�！�

　　來北京參加決賽前，陳福剛陪著團(tuán)隊(duì)熬了五六個(gè)通宵，改進(jìn)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)，搜集資料，為的是讓團(tuán)隊(duì)第二天“走出去”與社會(huì)上的企業(yè)“談合作”能更有資本，“他們可都是還沒畢業(yè)的學(xué)生啊，你知道這些經(jīng)歷對(duì)他們今后的發(fā)展意味著什么？！”

　　企業(yè)深度介入，補(bǔ)充實(shí)踐空白

　　事實(shí)上，走出校門與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)“談合作”已經(jīng)是學(xué)生們創(chuàng)業(yè)過程中的后半階段了。與金字塔結(jié)構(gòu)類似，相對(duì)于塔尖的精雕細(xì)琢，塔底壘磚階段的工作更加費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

　　華中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院信息管理系教師蔣勇是本屆大賽網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分賽場(chǎng)的評(píng)委之一，同時(shí)，他還是兩支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。他告訴中國(guó)青年報(bào)記者，在初期準(zhǔn)備營(yíng)銷方案的階段，就要花上每支團(tuán)隊(duì)至少一兩個(gè)月的時(shí)間。

　　“要做前期的市場(chǎng)調(diào)查，在很多家類似產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家中挑選最合適的，要一家一家實(shí)地去考察，一個(gè)方案修改幾十遍是很平常的事�！笔Y勇說，同學(xué)們對(duì)為社會(huì)企業(yè)制作實(shí)際營(yíng)銷方案的興趣要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于完成課堂上的模擬操作方案，“后者全憑自己想，但如果真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，光靠想哪夠？”

　　武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院“夢(mèng)城蘇陽”團(tuán)隊(duì)為一家皮具生產(chǎn)廠家代銷皮包，今年2月他們的淘寶小店正式開張�！暗谝粋�(gè)月500元，第二個(gè)月 600元，這個(gè)月有813元�！标�(duì)員們?cè)跒樾〉甑匿N售業(yè)績(jī)逐月上升而感到沾沾自喜的同時(shí)，又開始擔(dān)憂，“我們的利潤(rùn)空間是不是太小了？還有沒有擴(kuò)大的可能？”

　　兩個(gè)月后的暑假，“夢(mèng)城蘇陽”團(tuán)隊(duì)將集體到該品牌皮具生產(chǎn)廠家進(jìn)行實(shí)習(xí)，參與從毛料引進(jìn)、皮具設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售的“一條龍”流程。他們更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算是，再挖掘一些其他品牌皮具生產(chǎn)廠家，尋找新的盈利空間。

　　“這些想法，光靠學(xué)習(xí)書本上的理論是不會(huì)產(chǎn)生的，只有在實(shí)踐過程中才能有體會(huì)�！敝袊�(guó)人民大學(xué)教授、電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)＜曳矫犁饕堰B續(xù)兩年擔(dān)任全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽的評(píng)委，她在今年的比賽中驚喜地看到有一支參賽團(tuán)隊(duì)開的淘寶網(wǎng)店已經(jīng)擁有兩顆皇冠的信譽(yù)，“今年參賽隊(duì)伍的想法和做法明顯比去年實(shí)際多了，可行性強(qiáng)了很多，一年比一年務(wù)實(shí)了�！�

　　北京科技大學(xué)教授、國(guó)家信息化專家梅紹祖對(duì)湖北某高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)代銷甘肅蘋果的做法印象深刻，“學(xué)生們不僅要做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、校園調(diào)查、社會(huì)調(diào)查，還要自己去找企業(yè)、要項(xiàng)目，這是對(duì)傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式的一種重要補(bǔ)充。”梅紹祖曾應(yīng)邀擔(dān)任過國(guó)內(nèi)各類網(wǎng)絡(luò)商務(wù)競(jìng)賽的評(píng)委，他認(rèn)為全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽與其他各種比賽最大的不同在于“企業(yè)的深度介入”，“一般的比賽都是學(xué)校老師指導(dǎo)學(xué)生，老師來當(dāng)評(píng)委，這里不一樣，由企業(yè)出題目，企業(yè)界人士做指導(dǎo)，企業(yè)專家當(dāng)評(píng)委”。

　　梅紹祖說，信息商務(wù)類專業(yè)教學(xué)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是實(shí)踐，但實(shí)踐課有時(shí)候會(huì)把學(xué)校搞得很頭疼，“學(xué)校給學(xué)生找實(shí)習(xí)實(shí)在太難了，有的學(xué)校干脆讓學(xué)生自己去辦，這種實(shí)習(xí)的成果學(xué)校往往很難做評(píng)定。”

　　現(xiàn)在通過比賽，學(xué)生們要“硬著頭皮”去找企業(yè)為他們提供服務(wù)，在與企業(yè)接觸的同時(shí)，表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生很有可能被企業(yè)看中直接錄用實(shí)習(xí)甚至參加工作。

　　高校教師同樣需要實(shí)踐

　　梅紹祖說，不僅學(xué)生能在參加比賽的過程中獲得實(shí)踐的機(jī)會(huì)，一些高校相關(guān)專業(yè)的教師也能通過指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加比賽歷練自己的實(shí)際工作能力。

　　河北大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)教師杜曉靜每次都會(huì)提前15分鐘左右就進(jìn)入比賽教室，坐在評(píng)委身后“最佳座位”上。每一支團(tuán)隊(duì)上臺(tái)陳述項(xiàng)目、進(jìn)行答辯時(shí)，她都會(huì)在一旁認(rèn)真地做好筆記，“坐前面聽得清楚，提前一會(huì)兒進(jìn)場(chǎng)還能利用這個(gè)時(shí)間向評(píng)委老師請(qǐng)教問題，我也有很多要學(xué)習(xí)的地方”。

　　在本屆大賽的各個(gè)分賽場(chǎng)，像杜曉靜這樣與評(píng)委“走得很近”的團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師并不少見，他們絲毫沒有同評(píng)委“拉關(guān)系”的意思，而是很認(rèn)真地記錄著評(píng)委的點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)，尤其注意記錄企業(yè)教官的點(diǎn)評(píng)。用他們自己的話來說，他們這次主要是來“學(xué)習(xí)的”。

　　“這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，對(duì)于很多老師來說，他們跟參賽團(tuán)隊(duì)的感受是一樣的，大家都是反復(fù)研究、探討一起摸索著走過來的�！碧詫毦W(wǎng)市場(chǎng)部的商家培訓(xùn)拓展經(jīng)理萬善對(duì)此感受頗深，大賽期間，他經(jīng)常應(yīng)邀向團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師介紹淘寶網(wǎng)的開店要訣，因?yàn)楹芏鄥①悎F(tuán)隊(duì)都在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，“其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有很多種，不只是局限于在網(wǎng)上開店推廣產(chǎn)品�！� 本報(bào)記者 王燁捷