從量米吃飯到遍地開(kāi)花

　　書(shū)包、題海，是多少孩子睡不醒的惡夢(mèng)？

　　雙休日，幾個(gè)杭州第十四中學(xué)的高一學(xué)生和杭州文瀾中學(xué)的初三學(xué)生，在杭州各大書(shū)店和同學(xué)間做了個(gè)小調(diào)查。做完，他們覺(jué)得自己就是最苦的一代。

　　據(jù)查，在杭州西城廣場(chǎng)，光是各種教輔書(shū)就有1601種之多。在杭州慶春路購(gòu)書(shū)中心，走馬觀花粗點(diǎn)，九年級(jí)或初三年級(jí)的輔導(dǎo)材料有:《創(chuàng)新課時(shí)精練》(浙江大學(xué)出版社)、《互動(dòng)課堂》(中國(guó)少年兒童新聞出版社總社、中國(guó)少年兒童出版社)、《成功單元計(jì)劃》(北京教育出版社)、《課時(shí)訓(xùn)練》(浙江文藝出版社)、《優(yōu)化設(shè)計(jì)》(學(xué)苑出版社)等課外輔導(dǎo)用書(shū)26種以上。

　　更可怕的是，才上小學(xué)一年級(jí)，就有《一課四練》、《單元分層測(cè)試》、《輕松練習(xí)15分》等各種課外輔導(dǎo)資料32種。32種乘以3門(mén)科目就是96本之多。

　　曾幾何時(shí)，教輔用書(shū)就跟教科書(shū)一樣，量米吃飯，訂多少印多少。今天，為什么剛開(kāi)學(xué)就有這么多家長(zhǎng)在為買(mǎi)教輔奔波？教育部門(mén)實(shí)行一費(fèi)制，就是希望學(xué)校不包買(mǎi)教輔，讓書(shū)包輕下來(lái)。沒(méi)想到一放活，不管大大小小出版社、個(gè)體戶(hù)都一頭扎猛子，把教輔市場(chǎng)當(dāng)黃金鋪！可憐的孩子做教輔做到后半夜！

　　是誰(shuí)催生了教輔書(shū)市場(chǎng)，誰(shuí)有意無(wú)意地成了加重孩子負(fù)擔(dān)的利益推手？

　　請(qǐng)看做書(shū)、寫(xiě)書(shū)、薦書(shū)、買(mǎi)書(shū)者的一個(gè)側(cè)影。

　　　對(duì)話(huà)：

　　名校名師楊東薦書(shū)

　　楊東是杭州一所中學(xué)的特級(jí)教師，常任初三畢業(yè)班老師兼年級(jí)組長(zhǎng)，他出的大考卷子常常被同城家長(zhǎng)追討，他推薦的教輔用書(shū)也是如此。

　　——引子

　　記者：前些天，一本黃封面的《教與學(xué)》在杭州各大書(shū)店脫銷(xiāo)。有學(xué)生得意地說(shuō)，那肯定是因?yàn)槲覀儣罾蠋煹臅?shū)單。真有那么回事嗎？任課老師的一份書(shū)單真的可以攪動(dòng)書(shū)市，讓一本書(shū)脫銷(xiāo)嗎？

　　楊東：這怎么可能？我的確給學(xué)生開(kāi)過(guò)一張書(shū)單，有這本書(shū)。每個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)，我都會(huì)列出幾本教輔讀物的名稱(chēng)。好的教輔書(shū)的確是幫助學(xué)生鞏固和提高的好幫手，我會(huì)推薦他們?nèi)ベI(mǎi)，但我從沒(méi)有要求他們一定都要買(mǎi)。而且，我也只對(duì)我任教的兩個(gè)班90名學(xué)生提要求，90個(gè)需求會(huì)造成成千上萬(wàn)本書(shū)脫銷(xiāo)嗎？

　　其他學(xué)校的家長(zhǎng)朋友來(lái)問(wèn)是有的，但也不至于造成脫銷(xiāo)，我又沒(méi)到電視報(bào)紙上去吆喝。我想，任何負(fù)責(zé)任的老師，自己到教輔書(shū)市場(chǎng)淘淘，好的壞的一目了然。誰(shuí)也不想自己的學(xué)生多花錢(qián)走彎路。實(shí)際上，最有可能的情況是，老師們翻翻后都覺(jué)得這套書(shū)還可以，“英雄所見(jiàn)略同”。

　　記：你別生氣。像你這樣的特級(jí)教師，一定寫(xiě)過(guò)不少教輔讀物吧，你會(huì)推薦給學(xué)生嗎？有書(shū)商要求您幫著推薦他們的教輔嗎？

　　楊：舉賢不避親，我會(huì)提一下自己的書(shū)。我自己當(dāng)然認(rèn)為自己是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的，做的是好的教輔書(shū)。但我寫(xiě)教輔也是有原則的，一般是上級(jí)部門(mén)牽頭或者是正規(guī)的大型出版社出的系列叢書(shū)。我們各個(gè)年級(jí)組長(zhǎng)的確都會(huì)收到免費(fèi)贈(zèng)送的各種教輔書(shū)、參考書(shū)，質(zhì)量好的我也會(huì)推薦。我不能保證別的地方、別的學(xué)校、別的老師都沒(méi)有，但我決沒(méi)有拿什么好處費(fèi)。

　　其實(shí)，真正為了幾個(gè)錢(qián)而不負(fù)責(zé)任薦書(shū)的，恐怕是少數(shù)中的少數(shù)，大部分老師是覺(jué)得書(shū)本身不錯(cuò)，學(xué)生本來(lái)也要買(mǎi)，順?biāo)�推舟而已�?/p>

　　記：現(xiàn)在，大多數(shù)學(xué)生手上都起碼有兩套或兩套以上教輔書(shū)，你覺(jué)得他們的負(fù)擔(dān)是不是太重了。好老師也需要題海戰(zhàn)術(shù)嗎？

　　楊：過(guò)去強(qiáng)調(diào)把教科書(shū)吃透，但你不知道他究竟掌握了沒(méi)有，要檢測(cè)；家長(zhǎng)心中也一樣沒(méi)底，有很多負(fù)擔(dān)是家長(zhǎng)加的。每個(gè)學(xué)期的家長(zhǎng)會(huì)，最后問(wèn)他們有什么要求，無(wú)一例外是開(kāi)教輔書(shū)單。甚至，他們會(huì)打電話(huà)、上門(mén)托人，要求給他們的孩子列一份個(gè)性化的書(shū)單。比如，有的孩子覺(jué)得《教與學(xué)》太簡(jiǎn)單了，都是基礎(chǔ)，他要奧數(shù)集訓(xùn)題型；有的孩子需要補(bǔ)數(shù)的概念，有的需要補(bǔ)數(shù)的空間感覺(jué)。老師課堂上管大多數(shù)學(xué)生，個(gè)別生查漏補(bǔ)缺和學(xué)有余力，當(dāng)然都可以借助教輔書(shū)。

　　我有我追逐的利益，但不是你想像中赤裸裸的金錢(qián)。我希望我的學(xué)生考好。毋須諱言，題海戰(zhàn)術(shù)畢竟是有效的，起碼在短期內(nèi)是這樣。為減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，我會(huì)先挑選，自己先做一遍�？吹綄W(xué)生手里有特別好的教輔材料，我也會(huì)推薦給大家去找來(lái)做。誰(shuí)說(shuō)我沒(méi)為減負(fù)盡責(zé)？

　　聚焦：

　　教輔書(shū)市大鱷阿郎 出版社為他打工

　　很多人不知道阿郎這人，但很多學(xué)生都用過(guò)他策劃編輯的初中教輔書(shū)《教與學(xué)》和《浙江中考》，這是他發(fā)行七八年的主打品牌。鮮為人知的是，這些擺在新華書(shū)店標(biāo)注著大牌出版社出版的教輔書(shū)，有相當(dāng)一部分是幕后的阿郎們一手策劃、編輯、包銷(xiāo)的，說(shuō)白了，是出版社在為個(gè)體戶(hù)打工，只負(fù)責(zé)最后的定稿校對(duì)和書(shū)號(hào)管理。

　　——引子

　　踏進(jìn)阿郎位于杭州濱江區(qū)濱文路三幢聯(lián)體5層樓的辦公樓，第一個(gè)念頭居然是，想有一雙輪滑鞋——超大的辦公室足足有200平方米，書(shū)桌大得像張乒乓桌，書(shū)柜頂天立地，裝著他發(fā)家致富的各類(lèi)教輔書(shū)。

　　“這3幢辦公樓去年造好的，我買(mǎi)下產(chǎn)權(quán)�，F(xiàn)在不管做書(shū)虧不虧，這個(gè)實(shí)體總在的�！卑⒗烧f(shuō)得很實(shí)在。

　　16年前，在某縣城新華書(shū)店做發(fā)行工作的阿郎下海了，來(lái)到位于杭州翠苑四區(qū)的圖書(shū)批發(fā)城，租了一個(gè)鋪面做圖書(shū)發(fā)行。從出道開(kāi)始他就只專(zhuān)注于一類(lèi)書(shū)——代理教輔的浙江省出版發(fā)行，外面流行什么時(shí)髦書(shū)他都不為所動(dòng)。

　　“我對(duì)教改的風(fēng)吹草動(dòng)比較敏感，不了解政策我就無(wú)法在這個(gè)圈子里混。最早我是通過(guò)招聘發(fā)行員到學(xué)校推銷(xiāo)試用我編的教輔打開(kāi)局面的，像《教與學(xué)》這類(lèi)的老師用書(shū)，都是免費(fèi)送老師用，他們覺(jué)得好用，就會(huì)推薦給學(xué)生。我靠信譽(yù)和口碑，而不是廣告宣傳�！�

　　教輔市場(chǎng)很大很亂，阿郎打著民營(yíng)的旗號(hào)，怎么和國(guó)營(yíng)大社搶食這塊蛋糕？

　　阿郎說(shuō)：“我們要生存，就層層把關(guān)，做一流的教輔�！睆难�請(qǐng)省內(nèi)一線老師編寫(xiě)，到不厭其煩地3次校對(duì)，再到面市后的銷(xiāo)售和質(zhì)量反饋，一路跟蹤。阿郎手下100多號(hào)人里，專(zhuān)門(mén)有20多人是師范專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，在新書(shū)出版前一遍遍試做題型，錯(cuò)了要馬上修訂。像《教與學(xué)》，每年修訂更新的內(nèi)容都占20%以上。

　　黃金鋪里也有風(fēng)險(xiǎn)，盲目的人會(huì)跌得很慘。據(jù)悉，阿郎他們投放印刷數(shù)時(shí)最小心，因?yàn)橄袂锛窘梯o，賺的就是開(kāi)學(xué)這兩周的錢(qián)，過(guò)季就賣(mài)廢紙了，占一本書(shū)銷(xiāo)量的20%。但阿郎對(duì)自己卻很自信：

　　“只要中高考選拔方式不取消，我就會(huì)有飯吃�！�

　　自述： 家長(zhǎng)李海玲的搶書(shū)經(jīng)

　　李海玲是一個(gè)公司中層，碩士畢業(yè)。她覺(jué)得今天的孩子太累，家長(zhǎng)更累。

　　——引子

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，今天比拼學(xué)生，實(shí)際上是比拼家長(zhǎng)在孩子身上花的心思。我們做家長(zhǎng)的，就怕自己做得不夠。

　　我女兒一年級(jí)時(shí)什么教輔都不買(mǎi)，不是說(shuō)小學(xué)低年級(jí)沒(méi)書(shū)面作業(yè)嘛。開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，看看別的同學(xué)的作業(yè)，一片紅勾勾，全是優(yōu)。一問(wèn)，原來(lái)天天回家都做《同步練習(xí)》，連教師的備課用書(shū)都有。我沒(méi)覺(jué)得我的孩子不做有什么損失，但是老師一表?yè)P(yáng)，孩子們互相一比較，就把孩子的自信心比下去了：怎么人家就比我懂，怎么人家回答問(wèn)題一答一個(gè)準(zhǔn)呢？有教輔呀。

　　二年級(jí)我就給女兒買(mǎi)教輔了，《同步練習(xí)》、《一課四練》……聽(tīng)聽(tīng)名字不錯(cuò)的，買(mǎi)了一大堆，結(jié)果一學(xué)期下來(lái)，有好幾本里面都是嶄新的，一個(gè)字沒(méi)寫(xiě)——貪多嚼不爛。

　　三年級(jí)到六年級(jí)，我聽(tīng)老師的。初二開(kāi)始，我又回到什么都買(mǎi)了。一是，老師的書(shū)單拿到，有的書(shū)已經(jīng)賣(mài)完了；二是有的老師后來(lái)看到好書(shū)要我們買(mǎi)，已經(jīng)買(mǎi)不到了。教輔書(shū)就是時(shí)令產(chǎn)品呀，我不能太在乎一兩百元錢(qián)呀！

　　現(xiàn)在，女兒比我能干。一放假就到剛考上杭二中的表哥那里要了4本舊教輔書(shū)，自己開(kāi)學(xué)前一周買(mǎi)了220多元錢(qián)，開(kāi)學(xué)后又去書(shū)店補(bǔ)了兩本�，F(xiàn)在她大大小小的教輔書(shū)有38本。過(guò)去，學(xué)期結(jié)束，我會(huì)翻出七八成新的送給同事的孩子，現(xiàn)在也不送了，人家家里肯定也不少的。

　　浪費(fèi)，巨大的浪費(fèi)，時(shí)間，紙張，還有為之所花的精力。都初三了，我女兒卻是班里惟一一個(gè)經(jīng)常不完成作業(yè)的女生，但我想，她有自己的選擇，要都做完還睡不睡了？我們誰(shuí)都幫不了她，你說(shuō)呢？

　　　追蹤：

　　黑魚(yú)孫西的發(fā)家史

    孫西和阿郎不同。阿郎是個(gè)教輔市場(chǎng)的大鱷，甩甩尾可以攪動(dòng)一池清水；孫西只是這利益之河的一條黑魚(yú)，喜歡單干，單線聯(lián)系，單個(gè)吃飽。他操作的特點(diǎn)是，寫(xiě)書(shū)、編書(shū)、出書(shū)的都有一個(gè)共同之處，求利不求名。 ——引子

　　孫西，1.68米的個(gè)頭，其貌不揚(yáng)，只有一雙滴溜溜轉(zhuǎn)的眼睛，賊亮賊亮，有種不為人知卻又壓抑不住要滿(mǎn)出來(lái)的興奮。

　　孫西是個(gè)大學(xué)老師，碩士畢業(yè)10年了還是個(gè)講師，居然還能興奮成那樣，他的同事很不理解。

　　孫西做教輔書(shū)完全出于偶然。那時(shí)結(jié)婚必須婚檢，孫西和愛(ài)人前去檢查，遇到的醫(yī)生一聽(tīng)他是大學(xué)老師，立刻說(shuō)能否給他的兒子弄幾份高考輔導(dǎo)材料，高考模擬卷最好。孫西想，這不難，他的大學(xué)同學(xué)有不少就在下面的中學(xué)當(dāng)老師，有的還做校長(zhǎng)做教導(dǎo)主任了呢，就當(dāng)即應(yīng)承。醫(yī)生由此免了他倆的婚檢費(fèi)，還把看新婚教育錄像的時(shí)間也給省了。

　　后來(lái)，醫(yī)生給了孫西一個(gè)200元的小紅包；再后來(lái)，醫(yī)生的兒子考上大學(xué)了，醫(yī)生的朋友們也來(lái)討輔導(dǎo)材料。孫西想，我老復(fù)印自己虧本，既然那么有人要，何不索性編印成冊(cè)到老婆中學(xué)的門(mén)口悄悄去賣(mài)呢？

　　一做有心人，孫西才發(fā)現(xiàn)教輔書(shū)市場(chǎng)真是一個(gè)掘金洞。孫西說(shuō)，他自己也被自己的小打小鬧嚇了一跳：3個(gè)月竟然賺了8000多元，自己做大學(xué)老師一年也才不過(guò)6萬(wàn)多元！

　　從此，因?yàn)榇髮W(xué)課程輕松，平日里日上三竿才起床、走起路來(lái)松松垮垮的孫西，忙得像個(gè)小精靈，寒暑假別的老師閑了他最忙，因?yàn)樗�的“產(chǎn)品”要趕在中小學(xué)開(kāi)學(xué)之前做出來(lái)呀。

　　起先，他的教輔材料都是自己整理復(fù)印，自己裝訂，自己集訂分送。銷(xiāo)路主要是通過(guò)熟人，以講義和復(fù)習(xí)資料的名義進(jìn)入校園，或直接和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)接。這樣成本非常低，但不能光明正大地走市場(chǎng)，打廣告。

　　孫西開(kāi)始做書(shū)，把卷子做成可以分拆的活頁(yè)練習(xí)。同時(shí)，在東陽(yáng)、浦江、嵊州等地，孫西逐步有了自己的流通渠道，接著就和杭州、寧波、溫州的中小學(xué)名師打交道。這些老師都很謹(jǐn)慎，輕易不肯寫(xiě)教輔書(shū)，當(dāng)然更不會(huì)和一個(gè)個(gè)體戶(hù)聯(lián)名出書(shū)。摸準(zhǔn)了這個(gè)心理，孫西不要他們署名，只要求出一套卷子，錢(qián)先給，最早是一套300元，后來(lái)一甩就是2000元、3000元。對(duì)于名師來(lái)說(shuō)，駕輕就熟的事情，不損人還利己，當(dāng)然就做了。

　　名師的參與，讓教輔材料的質(zhì)量基本有了保障，孫西開(kāi)始找出版社，有正式書(shū)號(hào)才能出書(shū)，才能進(jìn)書(shū)店柜臺(tái)。從內(nèi)蒙古到甘肅、寧夏，孫西的書(shū)什么出版社的都有——就像兼容機(jī)，沒(méi)有品牌的孫西開(kāi)始從地下走到地面。他是一套套教輔書(shū)的寫(xiě)手，當(dāng)然用的是化名，但書(shū)里面沒(méi)有一個(gè)字是他自己寫(xiě)的。只是當(dāng)年他去討卷子的中學(xué)老師，反過(guò)來(lái)開(kāi)始向他討著要新版教輔書(shū)了。

　　今天，不管是在大學(xué)講臺(tái)上還是在教輔書(shū)市場(chǎng)，孫西仍然是個(gè)無(wú)名小卒。10年了，很少有同事知道孫西白天當(dāng)老師、晚上做教輔書(shū)的事，知道的是，他最先買(mǎi)了160多平方米的房子，最先開(kāi)起價(jià)值20多萬(wàn)元的私家車(chē)。