"津十條"難破樓市觀望迷局 八成受訪者暫不出手(3)

　　減價(jià)加贈(zèng)禮優(yōu)惠挺多

　　日前，購(gòu)房人小李被某樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)吸引住了。“廣告說(shuō)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天能享受4種減價(jià)活動(dòng)，再贈(zèng)送禮品，還能參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品最高值好幾千元�！�

　　據(jù)了解，4種減價(jià)為“排卡禮”“升級(jí)禮”“付款方式禮”“開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠禮”，前兩種共減免兩萬(wàn)元房款，第三種減免房款取決于客戶的付款方式，第四種減免則指開(kāi)盤(pán)當(dāng)天能享受當(dāng)天優(yōu)惠價(jià)格。售樓員告訴小李，這4種優(yōu)惠可以累計(jì)享受，小李按照優(yōu)惠粗略計(jì)算，即使不算上送禮品和抽獎(jiǎng)，他看上的那套房子總價(jià)相當(dāng)于9.4折左右。

　　走訪本市多個(gè)樓盤(pán)售樓處后發(fā)現(xiàn)，推出多種優(yōu)惠的樓盤(pán)比比皆是：預(yù)計(jì)本月開(kāi)盤(pán)的某項(xiàng)目當(dāng)前接受辦理驗(yàn)資排卡，驗(yàn)資客戶可以在開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外享受1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠；預(yù)計(jì)在8月底前開(kāi)盤(pán)的某項(xiàng)目，現(xiàn)在交5000元可在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天抵1萬(wàn)元使用，并能同時(shí)享受一次性付款優(yōu)惠3%，貸款優(yōu)惠2%。本市老城廂某樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)遲凱祎表示：“現(xiàn)在還有樓盤(pán)通過(guò)控制優(yōu)惠多少催促客戶盡早買(mǎi)房。有的未開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目要求客戶交兩萬(wàn)元誠(chéng)意金辦卡，開(kāi)盤(pán)時(shí)兩萬(wàn)元退還，房款可以減1萬(wàn)元，如果在規(guī)定的幾天內(nèi)辦卡還可以再享受9.9折優(yōu)惠，過(guò)了那幾天就只能享受減1萬(wàn)元。同時(shí)，在這些優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，一般一次性付款還能享受3個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠、貸款享受兩個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠�！�

　　部分項(xiàng)目直降10個(gè)點(diǎn)

　　上周，白領(lǐng)劉先生在網(wǎng)上看中了某樓盤(pán)，網(wǎng)上標(biāo)價(jià)為均價(jià)9200元/平方米。由于樓盤(pán)條件不錯(cuò)，昨日他前往售樓處“實(shí)地考察”。

　　“銷(xiāo)售人員表示，打折前單價(jià)在8800元至9700元/平方米，打折后目前單價(jià)在8000元至8700元/平方米�！眲⑾壬�頗感意外，“相當(dāng)于網(wǎng)上均價(jià)的9折啊�！�

　　采訪中了解到，類似直接大幅優(yōu)惠的項(xiàng)目不是個(gè)別情況。日前老城廂某樓盤(pán)給記者發(fā)來(lái)促銷(xiāo)短信，表示近日推出促銷(xiāo)活動(dòng)，在原價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠10個(gè)點(diǎn)。隨后記者致電該樓盤(pán)售樓處，得知如果要享受10個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠必須在指定日期前繳納定金。

　　記者觀察

　　降價(jià)不多 打折試水

　　記者留意到，搜房網(wǎng)新盤(pán)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，天津在售新房樓盤(pán)共258個(gè)，價(jià)格下調(diào)的僅31個(gè)，但183個(gè)樓盤(pán)有不同程度的打折優(yōu)惠政策，最大優(yōu)惠幅度達(dá)到15%，無(wú)論是優(yōu)惠樓盤(pán)數(shù)量，還是優(yōu)惠幅度都創(chuàng)下今年新高。

　　在258個(gè)樓盤(pán)中，182個(gè)樓盤(pán)價(jià)格變化已停滯，停漲和降價(jià)的樓盤(pán)占在售樓盤(pán)總數(shù)的82.6%。僅45個(gè)樓盤(pán)價(jià)格小幅上漲，漲價(jià)樓盤(pán)數(shù)量不到5月的一半。

　　既然打折也是優(yōu)惠，為什么不直接降價(jià)？遲凱祎表示：“樓市一直是‘漲價(jià)容易降價(jià)難’，畢竟其他同行都還沒(méi)有直接降價(jià)，只好先打折促銷(xiāo)試探一下，再過(guò)渡到直接降價(jià)�！�(記者苗娜 姚華 許佳)