而今，購(gòu)樓者當(dāng)然等著降價(jià)，但發(fā)展商要想降價(jià)也很不容易。絕大多數(shù)在售樓市產(chǎn)品都面臨著定價(jià)的尷尬。因?yàn)榻祪r(jià)賣(mài)樓會(huì)刺激前期高位入市的舊業(yè)主反彈。這很大程度上束縛了發(fā)展商促進(jìn)市場(chǎng)交易的手腳。升不得，降不能，使眼下的廣州樓市就像擱淺在沙灘上的大船，無(wú)力揚(yáng)帆。

　　然而，廣州樓市此番真會(huì)如此膠著下去？不會(huì)。廣州樓市有希望。希望在哪里？在沒(méi)有“包袱”的新樓盤(pán)。在接下來(lái)的一兩個(gè)月內(nèi)，將有十?dāng)?shù)個(gè)全新樓盤(pán)陸續(xù)推出市場(chǎng)。十?dāng)?shù)個(gè)新項(xiàng)目遍布在荔灣、天河、海珠、花都等各區(qū)域，根據(jù)商家的時(shí)間表，部分項(xiàng)目最快的面市時(shí)間在12月中旬，最遲的也在12月底或明年1月。目前，這些項(xiàng)目都在進(jìn)行咨詢(xún)登記，登記現(xiàn)場(chǎng)人氣比較旺盛，這無(wú)異于給買(mǎi)家、商家一個(gè)積極的信號(hào)，也是市場(chǎng)一個(gè)積極的信號(hào)。

　　可以說(shuō)，年底新盤(pán)的姿態(tài)如何，將成為樓市能否呈現(xiàn)新氣象的一個(gè)方向標(biāo)。“新”者，在于它沒(méi)有包袱，沒(méi)有“歷史”，它和“過(guò)去”沒(méi)有瓜葛。它們?cè)诙▋r(jià)上便擁有了更大的自由度，不必?fù)?dān)心舊業(yè)主的憤怒情緒，不必像“有歷史”的樓盤(pán)那樣，調(diào)個(gè)價(jià)格還得前怕狼后怕虎。相對(duì)寬松的定價(jià)氛圍中，商家們通過(guò)訪(fǎng)客調(diào)查、周邊二手樓價(jià)調(diào)查等方式，更容易制定出新買(mǎi)家期待的價(jià)格，在買(mǎi)賣(mài)雙方之間找到契合點(diǎn)，以推動(dòng)成交。還有不可忽略的一點(diǎn)是，新盤(pán)的價(jià)格將標(biāo)示出廣州地區(qū)樓市的平均價(jià)格，為有歷史的樓盤(pán)舊業(yè)主找到一個(gè)相對(duì)平緩的心理暗示，較低的價(jià)位將逐步為舊盤(pán)業(yè)主所接受，從而帶來(lái)市場(chǎng)現(xiàn)狀的認(rèn)同和發(fā)展。

　　不論是舊盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的尷尬，還是新盤(pán)合理價(jià)位的確定，都與買(mǎi)家心理和市場(chǎng)方向息息相關(guān)。擱淺的大船能否重新入水再次揚(yáng)帆，就看年底的新盤(pán)，能否再掀成交的浪潮。