今年可能是富力地產有史以來銷售額最高的一年。

　　從年初創(chuàng)造歷史最佳開局，到上半年完成128.3億元的銷售額，富力已完成了2008全年銷售金額的80%，今年目標銷售額的58%。

　　富力的成長，并不僅體現在銷售額上，還表現在它旗幟鮮明地表示不 “捂盤”，以及它對自住客戶的高度重視。

　　下半年的市場面臨諸多不確定因素，調控政策收緊的信號越來越明顯，富力地產將有哪些新的應對之策？

　　銷售：旗幟鮮明不“捂盤”

　　2007年，在行業(yè)領頭羊萬科的帶領下，各大地產巨頭紛紛減少開工量，富力也不例外。富力公司總裁張力曾公開表示，要減少拿地，減少開工量，放緩發(fā)展速度。

　　不料，今年上半年樓市突然出現熱銷行情，讓許多開發(fā)商措手不及。富力地產執(zhí)行董事呂勁在接受《每日經濟新聞》記者采訪時也透露，經歷了上半年的紅火銷售，各家開發(fā)商的存貨已經不多。

　　另一方面，上半年土地價格卻連創(chuàng)新高。先是富力溢價250%購買廣渠路10號地塊；緊接著，北京九棵樹地塊、奧運村鄉(xiāng)地塊和廣渠路15號地三大 “地王”的溢價都超過了100%。

　　土地價格的大幅上漲以及開工量的降低，導致樓市新增貨源不足，使得很多開發(fā)商選擇了“捂盤”。與這些“捂盤”的開發(fā)商相比，富力的想法獨樹一幟，顯然要大氣得多。呂勁曾向記者表示，今年會增加一點開工量，增加一點供應，爭取多賣一點房子。事實上，在上海、北京等地，富力旗下的樓盤只要還有房源可賣，就沒有“捂盤惜售”的情況。公司銷售負責人坦言：“符合銷售標準、能賣的房子，富力都已經在賣了�！�

　　拿地：重點放在一線城市

　　富力的獨樹一幟，來自于其自身深遠的戰(zhàn)略謀劃。在其他開發(fā)商尚未動手之時，富力就已經明確了一線城市是公司未來發(fā)展重點這一思路。

　　今年5月份，富力地產以10.22億元拍下備受關注的北京廣渠門外10號地。5天后，富力地產再次在廣州出手，以7.5億元拿下廣州從化市溫泉鎮(zhèn)的溫泉村地塊。

　　呂勁透露，根據富力地產未來的土地儲備計劃，北京、天津、上海等地將是公司下一步的拿地重點。當然，即便富力很希望在這些城市獲取土地，但出手還是會非常理性的。

　　業(yè)內人士評價認為，一線城市具有回暖速度快、需求量旺盛、風險低、更容易獲得金融貸款支持等優(yōu)勢。相對二三線城市，一線城市尤其是城市核心區(qū)域的土地資源更稀缺，房價的增值空間也更大。因此，富力的拿地策略是明智的。

　　融資：積極籌劃回歸A股

　　市場回暖僅半年，宏觀調控的聲音又再次響起。7月中旬，銀監(jiān)會再次重申要嚴格執(zhí)行二套房貸政策，一些銀行已經開始收緊二套房貸的優(yōu)惠。北京和上海等地也先后出臺政策，不許開發(fā)商“捂盤”惜售，并且大量開閘放地，以增加供應量。

　　在這樣的市場預期下，開發(fā)商如何應對？經歷過2008年市場困境的富力地產，已經能從容應對未來宏觀經濟層面的這種變化。呂勁笑言，政府對房地產市場的宏觀調控主調，仍然是積極、陽光的，僅僅只是在某一些環(huán)節(jié)上有所調整。

　　呂勁的判斷和市場的主流意見相同。《每日經濟新聞》記者和搜房網聯合舉行的一項聯合調查顯示，超過四成的購房者和業(yè)內人士認為，國家依然會扶持房地產業(yè)的健康發(fā)展，即使出臺調控政策，也只是針對市場的某些不規(guī)范行為。

　　事實上，富力地產早已制訂好了應對宏觀調控變化的對策，公司上下達成一致意見：放慢開發(fā)節(jié)奏，保持穩(wěn)健的發(fā)展速度。

　　與此同時，富力還一直在為回歸A股而積極奔走，一旦能夠成功上市，富力的融資通道將更為暢通，應對宏觀調控的能力也能進一步得到提高。

　　富力地產董事會秘書胡杰曾表示，回歸A股將標志富力進入了一個全新的發(fā)展階段，正式成為從資金運營轉為資本運營的高效集成企業(yè)。由于富力已經是H股上市公司，上市以來嚴格遵守香港聯交所的各項監(jiān)管條例，已經形成了規(guī)范的公司治理結構和內部控制制度，在公司管治及信息披露等方面擁有豐富的經驗，富力申請回歸A股將有很大可能成功。