投資性需求齊齊離場，剛性需求捂住錢袋不出手�！秶鴦赵宏P于鼓勵和引導民間投資健康發(fā)展的若干意見》為還在樓市中糾結的熱錢指引了出路�？梢韵胍姡�隨著此次熱錢疏散，樓市中的投資性需求，還將進一步撤出。

　　地產企業(yè)當然看到了樓市中的潛在危機，但貿然降價，似乎也不是明智之舉。于是，銷售過程中制造繁榮、玩起價格游戲……各種層出不窮的手段，其目的，就是要讓企業(yè)在劣勢中，盡可能地實現走量。

　　層出不窮的游戲

　　每位選房者只有5分鐘時間，已經有一套住宅售出，您的選房時間，只剩下3分鐘。上周末，在漢陽某樓盤開盤現場，售樓員手拿大喇叭，高聲吆喝。

　　本來猶豫不決的選房者，看到大家爭先恐后的景象，紛紛慷慨解囊。銷控表上的小紅旗數，不斷增加。

　　其實，作為項目開盤，已拿出了低于版塊內房屋銷售均價的價格面市。低價加上人為制造的熱銷景象，雖為樓盤的銷售起到了作用，卻并未將樓盤銷售，帶到巔峰。據統(tǒng)計，一天下來，項目賣出八成房源，余下的二成總價較高的房子，仍未尋得買主。

　　隔日，位于漢口中心城區(qū)某樓盤的樣板間開放，吸引了不少購房者的關注。然而，任憑購房者再三詢問，售樓員也沒有公布預期價格。有意購買的話，可以先登記資料，預期價格，將在認籌時公布。售樓員的口徑相當一致。

　　項目負責人表示，之所以不急于公布價格，是對后市吃不準。過段時間，將有一個調研小組過來，在對客戶的承受價格及周邊樓盤的售價和走量情況作出分析后，給出較合理的價格。

　　更多在此時面市的樓盤，則在價格上，玩起數字游戲。

　　位于香港路的中華城，日前推出100個認籌號，對外給出的說法是，如拿到認籌號，享受到的折扣，將相當大;漢口新華下路的京華時代，推出5000抵10000，再送2000元的家電禮金，銷售均價因此降低;保利海上五月花，推出首次置業(yè)、購買90平方米以下戶型及團購立減1萬元的優(yōu)惠，實際上，就是全線降價1萬元。

　　打好銷量持久戰(zhàn)

　　地產企業(yè)所做的一切，就是為了打好這場銷量持久戰(zhàn)。一位業(yè)內人士說。

　　目前，樓市中的調控是逐步加重的，從遏制需求到收緊銀根，再到疏導樓市中的熱錢，一步一步，逼退房價。與此同時，購房者的觀望情緒，也隨著層層推進的政策而集結。

　　此時，地產企業(yè)還舍不得一次性將價格拉下來。畢竟，目前樓市中的銷量情況，尚未降至冰點。每每開盤，能銷掉四成左右的房源，與2008年的情況相比，仍比較樂觀。

　　所以，地產企業(yè)多選擇了小幅試探。業(yè)內人士分析，新盤以低于版塊內銷售均價的價格面市，提前實現走量;老盤則選擇暗降來博取銷量。