現(xiàn)在的樓市，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)天下紛爭(zhēng)、群雄四起的年代。五月的房展會(huì)，可謂是人潮涌動(dòng)、熱鬧非凡。然而，繁華的背后，究竟有多少真正的意向購(gòu)房客戶呢？開(kāi)發(fā)商如此加大宣傳力度又說(shuō)明了什么呢？五月的樓市真的“紅了”嗎？

　　四月全國(guó)樓市均出現(xiàn)了回暖的態(tài)勢(shì)，成交量終于有了一個(gè)顯著的回升。然而，原因是多方面的：剛性需求的釋放、國(guó)家對(duì)于購(gòu)房的政策到位、開(kāi)發(fā)商面對(duì)資金難題做出的房?jī)r(jià)讓步等，導(dǎo)致了小陽(yáng)春的真實(shí)出現(xiàn)。

　　進(jìn)入五月以來(lái)，我們不得不承認(rèn)有些樓盤(pán)項(xiàng)目逐步進(jìn)入了穩(wěn)定的銷售期，一些知名的樓盤(pán)甚至出現(xiàn)熱銷的景象，歸其原因，這是由于開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷策略調(diào)整的比較到位。將房?jī)r(jià)調(diào)整到了一個(gè)性價(jià)比較高的位置，并通過(guò)促銷、讓利等手段吸引購(gòu)房者，薄利多銷，促進(jìn)了成交量的回升。

　　但是，也有一些開(kāi)發(fā)商則殺雞取卵的開(kāi)始漲價(jià)了，對(duì)于市場(chǎng)的回暖盲目的樂(lè)觀。這讓很多在觀望中嘗到了甜頭的購(gòu)房者又開(kāi)始了持幣觀望，使部分意向購(gòu)房者也推遲了購(gòu)房的計(jì)劃，導(dǎo)致了項(xiàng)目銷售進(jìn)展困難。

　　正是這樣熱銷與滯銷的并存，觀望氣氛又再回樓市。樓市逐漸進(jìn)入了一個(gè)混亂的市場(chǎng)狀態(tài)，可以判斷，五月的樓市難以續(xù)接“小陽(yáng)春”，更不可能持續(xù)升溫。

　　樓市停止了回暖的腳步，就一定說(shuō)是市場(chǎng)上缺少需求嗎？答案當(dāng)然是否定的。從“五一”房展的人潮，以及售樓部日漸增多的來(lái)訪客戶就可以看出，市場(chǎng)上的剛性需求是存在的，而且是大量存在的。但是，“問(wèn)的多，買的少”，這又是為什么呢？

　　這其實(shí)仍是購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商之間的一個(gè)博弈。目前，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，最要緊的就是抓住市場(chǎng)回暖的機(jī)會(huì)，定制適合的策略，以回籠資金作為第一任務(wù)，結(jié)合促銷活動(dòng)推進(jìn)銷售，消化庫(kù)存。

　　但是，盡管這樣那樣的促銷活動(dòng)，仍有許多項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)平平。除了與項(xiàng)目本身的位置和性價(jià)比有關(guān)系外，現(xiàn)在的購(gòu)房者也已比較成熟，在市場(chǎng)行情和房?jī)r(jià)預(yù)期并不十分明朗的情況下，購(gòu)房者選房的態(tài)度更加謹(jǐn)慎了，只有那些品質(zhì)好、配套全、價(jià)格合理的準(zhǔn)現(xiàn)房才能贏得購(gòu)房者的信賴。

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，那些不適合廣大群眾的、名不副實(shí)的、先天有缺陷的項(xiàng)目盡管價(jià)格下調(diào)不少，但在這種理性的市場(chǎng)氛圍中，自然會(huì)出現(xiàn)“叫好不叫座”的銷售困局；而那些性價(jià)比比較突出、地理位置優(yōu)越、項(xiàng)目口碑良好的項(xiàng)目則會(huì)率先突破重圍，引領(lǐng)樓市回暖。(賈臥龍 全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟副主席)