6月8日，鄭州市公布了“棄購經(jīng)濟適用房轉(zhuǎn)購商品房補貼”操作細則，規(guī)定凡是2007年12月31日前已取得《鄭州市經(jīng)濟適用住房購房資格證明》的家庭，放棄購買經(jīng)濟適用房轉(zhuǎn)而購買商品房的可獲得90平方米以內(nèi)每平方米600元的補貼。業(yè)內(nèi)人士一致認為，鄭州市的這項補貼政策，等于實實在在地為鄭州的商品房搞了一次促銷。

　　刺激中小戶型銷售

　　有人算了一筆賬，鄭州市的購房補貼政策，等于政府按原價從開發(fā)商手中購買房子，然后再以每平方米降600元的價格賣給困難家庭。如果按鄭州市房管部門估計的1.7萬戶中的15%申請了補助而購買了商品房，那就是2550套。按每套75平方米算，鄭州市總共拿出的財政補貼大約是1.15億元。等于政府拿出1.15億元“買單”，為開發(fā)商進行了一次打折促銷。

　　6月13日、14日，記者走訪了鄭州市部分以中小戶型為主的樓盤售樓部。在“非常男女”售樓部，記者看到除了有三組顧客在會談區(qū)與銷售人員交流外，還有兩對青年男女仔仔細細地研究著沙盤，其中程先生夫婦就是了解到鄭州市的購房補貼政策后，來看看有沒有合適的商品房能買。程先生告訴記者，他在2006年就獲得了購買經(jīng)濟適用房的資格，可是參加搖了幾次號都沒搖中，現(xiàn)在一直和父母住在一起。明年他們準備要孩子，非常想有一套屬于自己的房子，可是不知道下一次經(jīng)濟適用房搖號會在什么時候�，F(xiàn)在鄭州市有了購買商品房的補貼政策，他就和妻子商量著，如果能找到合適的商品房，買一套七八十平方米的現(xiàn)房，向父母兄弟借點、政府補貼點、再向銀行貸點，憑兩個人的工資，基本能負擔(dān)下來。“這樣，今年年底就能住上自己的房子了。”程先生笑著說。

　　在豐慶路北段的豐慶佳苑售樓部，銷售人員告訴記者，他們樓盤推出的戶型比較適合青年男女，總價不高，如果是有購買經(jīng)濟適用房資格的家庭來買，政府再給每平方米補貼600元錢，即使收入不高的家庭也基本能夠承受了。“這幾天來我們這里看房的人比以前明顯多了，其中很多都是看70平方米到90平方米之間的房子，雖然他們沒有明說，我估計他們都是兜里揣有購買經(jīng)濟適用房資格證的。”這位銷售人員說。在金源城上城售樓部，正在看房的柳先生說，他2007年獲得了購買經(jīng)濟適用房的資格，可一直沒有機會買。他覺得經(jīng)濟適用房雖然便宜，可是大部分位置都比較偏遠，自己上班路遠點還能克服，孩子上學(xué)就太不方便了。他就想趁著鄭州市有了購房補貼政策的機會，買套位置好些的商品房。

　　帝湖營銷負責(zé)人李強認為，根據(jù)房管部門的統(tǒng)計，雖然今年以來新商品住宅的投放量大為減少，但截至一季度，鄭州市歷史累計可售商品住房仍有70563套。這一政策的出臺無疑會幫助開發(fā)商緩解現(xiàn)有存量商品房的壓力，特別是每平方米價格在4000元左右的中低檔房子會被大量消化，它將有助于促進房地產(chǎn)市場的回暖，更有利于區(qū)域性的房地產(chǎn)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　托斯卡納營銷負責(zé)人朱邦賀說，首先對于消費者來說，鄭州市的補貼政策為中低收入家庭擴大了住房選擇范圍，經(jīng)濟適用房一般都位于較為偏遠的區(qū)域，在此政策下，有一部分消費者可以選擇在自己熟悉或者喜歡的區(qū)域進行置業(yè)，擴大了他們的選擇區(qū)域和產(chǎn)品范圍，并且也提高了居住的舒適度，對這部分消費者來講是關(guān)系民生的好事，對于目前大量中小戶型存量房的消化也會起到一定的推動作用。

　　開發(fā)商的營銷良機

　　鄭州市實施“購房補貼”政策并非首吃螃蟹者，全國早有部分城市走在了前面。據(jù)媒體報道，西安、長沙、成都、南京等城市已于去年底、今年初陸陸續(xù)續(xù)實行了形式不同的“購房補貼”政策，有的是按面積補貼，有的是按人群補貼等等，有的還制定了孩子入學(xué)的配套政策，并且都收到了比較滿意的效果。尤其是各地的開發(fā)商，抓住政府“購房補貼”的機會，積極參與，為自己的樓盤做了一次很好的促銷。比如長沙岳麓區(qū)4月15日至5月31日開展的“生態(tài)岳麓·宜居家園”的購房補貼活動中，就有16家樓盤報名參加。

　　中原地產(chǎn)河南公司董事、總經(jīng)理馮建軍直言，鄭州市的“棄購經(jīng)濟適用房購買商品房補貼政策”對開發(fā)商而言是一次非常好的營銷良機，開發(fā)商應(yīng)該抓住這次機遇。他進一步分析說，房管部門預(yù)測，放棄購買經(jīng)濟適用房轉(zhuǎn)而購買商品房的比例占申請經(jīng)適房總?cè)藬?shù)的10%~15%，如果開發(fā)商能抓住機會加大營銷力度，這一比例增加的可能性非常大，而這里面是有非常大的潛力可挖的。

　　明天置業(yè)總經(jīng)理于陽高興地說，這個政策對鄭州樓市來說是個利好消息，但對房價走勢的影響不大，畢竟這部分人群的購買力有限，購買數(shù)量有限，不足以對整個市場有多大的沖擊，主要是對90平方米以下小戶型房的銷售有一定的促進作用。但是，他擔(dān)心有些房地產(chǎn)公司會將新政策的作用放大，調(diào)整價格，導(dǎo)致樓市價格上漲幅度太大，不利于房地產(chǎn)市場健康、持續(xù)地發(fā)展。（記者 余勇文）