隨著2010年樓市新政的推出，濟(jì)南一些二手房市場和中介公司的業(yè)務(wù)受到影響，據(jù)了解，進(jìn)入四、五月后二手房市場的成交量明顯下降。面對(duì)市場的低迷，業(yè)績的下滑，中介應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)并提升自身的競爭力？勤練“內(nèi)功”成為各中介的首選。

　　百居安房產(chǎn)總經(jīng)理熊良頂認(rèn)為，在市場不太好的情況下，業(yè)績下滑是現(xiàn)實(shí)情況，面對(duì)這樣的市場，中介公司一方面應(yīng)該苦練內(nèi)功，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，積極采取留人措施，在這時(shí)候中介公司生存的越久，它的“內(nèi)功”就會(huì)越深厚。

　　“不開單未必是壞處，先修身養(yǎng)性，有德才有才，”聚隆房產(chǎn)總經(jīng)理劉立強(qiáng)說，“在這樣的一個(gè)‘空閑期’，公司著力注重企業(yè)文化的建設(shè)，注重員工深層次思想的挖掘，積蓄力量，蓄勢待發(fā)。”

　　藍(lán)泰不動(dòng)產(chǎn)總監(jiān)劉海龍介紹，租賃是藍(lán)泰一直沒放棄的業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段的一些政策都是針對(duì)買賣行業(yè)而來的，租賃不會(huì)受到大的影響，再加上近期北大槐樹、中大槐樹棚戶區(qū)的拆遷，及國家政策出臺(tái)后賣轉(zhuǎn)租的增多，租賃業(yè)務(wù)發(fā)展較好，其5月的租賃費(fèi)就達(dá)10萬多，可以基本保證員工的工資待遇不受到大的影響。另外，劉經(jīng)理認(rèn)為租賃的房主和客戶都是潛在的客戶資源。

　　劉經(jīng)理認(rèn)為這一階段公司除了做些招聘、培訓(xùn)、品牌宣傳外，開新店也是不錯(cuò)的選擇。如果公司規(guī)劃能力允許現(xiàn)在正是開新店的好時(shí)機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)階段時(shí)間充足，有精力抓裝修與人員的架構(gòu)，房租成本也低；市場不好的時(shí)候可以修煉內(nèi)功，積蓄能量，在市場抬頭的時(shí)候發(fā)力搶占更多的份額。

　　這期間也不乏一些店鋪生意較好的公司，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)總經(jīng)理方瀛表示：目前政策對(duì)21世紀(jì)大部分店面影響不是太明顯，完善的運(yùn)營使得公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)，對(duì)于一些業(yè)績不理想的店面，公司準(zhǔn)備讓發(fā)展較好的店鋪接管一些經(jīng)營困難的店鋪，通過資源的整合加強(qiáng)市場競爭力。

　　瑪雅房屋濟(jì)南區(qū)域總經(jīng)理葛善良認(rèn)為，對(duì)于中介而言，自律、有序、健康的發(fā)展才是濟(jì)南中介行業(yè)面臨的重要課題，這次新政對(duì)于二手房市場既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。各中介雖然站的角度不同各有各的發(fā)展方式，但整個(gè)行業(yè)一定要團(tuán)結(jié)起來，不能像散沙一樣自顧自的發(fā)展，只有市場形成統(tǒng)一的競爭機(jī)制后大家才能實(shí)現(xiàn)共贏。 (見習(xí)記者 鹿園園)