“我們代理的項目多數都延遲獲取預售許可證和開盤時間，開發(fā)商表示要看看市場變化再決定何時開盤�！币晃环康禺a代理公司的負責人這樣告訴記者，樣板間和售樓處已裝修完畢，開盤企劃和廣告也設計完畢，甚至有的項目都對外刊登了廣告，但仍未辦理預售許可證，沒有開盤的計劃。“在未辦理預售許可證之前，就開始進行預約登記，主要是想積累更多的人氣�！北本〇|南區(qū)域正在進行預約登記的某項目開發(fā)商這樣告訴記者。
開發(fā)商的策略令京城各大代理公司此前對5月樓市供應量的預測落了空。
業(yè)內曾預測4月后入市樓盤將猛增
中原地產、中大恒基等多家京城著名代理公司，在其2007年預測報告中都樂觀地表示，2007年北京樓市將出現(xiàn)放量局面，5月份左右，北京新增供應量將可能集中出現(xiàn)，其中偉業(yè)顧問認為，2007年北京新增住宅供應量的漲幅將可能達50%。
業(yè)內的預測是有根據的，建立在對入市項目統(tǒng)計數量的基礎上。中大恒基根據各項目對外預告的開盤時間統(tǒng)計得出，2007年4月入市的項目將達到65個，其中新開盤的項目可能達到30個；2007年5月入市項目將超過51個，其中新項目則達22個。由此得出今年4月后，入市的項目將可能達到120個左右，純新盤也將可能達到50個�！叭绻凑諛I(yè)內的預測，今年4月和5月將可能達到200萬平米的放量�！北本┞�(lián)達四方房地產經紀公司總經理楊少鋒表示。
前5月取得預售面積同比減少62%
按照市建委的有關規(guī)定，北京的房地產項目取得預售許可證后，必須在3天后開盤銷售，因此根據開發(fā)商主動辦理預售許可證的時間可以推斷其入市日期�！伴_發(fā)商一般是在其決定開盤后，才去建委辦理預售許可證�！庇劳瘓F營銷總監(jiān)肖志剛表示。但事實上，此前預計四五月開盤的螞蟻工房、珠江·奧古斯塔城邦、中灣國際、旭輝·奧都等多個新項目，到目前仍沒有取得預售許可證。
記者根據北京市房地產交易管理網公布數據發(fā)現(xiàn)，截至5月24日，北京住宅類項目取得預售許可證的數量為127個，月均25個，其中4月和5月取得預售許可證的數量為55個，前5月住宅取得預售面積為406萬平米左右，月均81萬平米左右，這個數據與去年同期相比低許多，減少了62%。記者統(tǒng)計去年前5個月取得預售許可證的住宅達到209個，月均為42個，其中4月和5月取得預售許可證的數量為103個，前5個月住宅取得預售面積為657萬平米，月均131萬平米。
5月京城樓市捂盤現(xiàn)象有所增加
據記者了解，很多開發(fā)商把開盤日期一推再推，選擇時機顯得很是謹慎。同時部分取得預售登記的項目也并未馬上開盤。4月份北京幾個購房者搶購住宅的項目，均是在開盤前開始預約登記發(fā)號，等登記人數超過其開盤數量數倍后，才開始辦理預售許可證，這種捂盤現(xiàn)象在5月表現(xiàn)得更明顯。
捂盤新招
招數1 推遲辦理預售許可證
5月16日亞奧立水橋附近的一個叫旭輝·奧都的項目售樓處開始有購房者搭建帳篷排隊，至20日排隊者已達三四百人，不過其實該項目尚未拿到預售許可證。旭輝·奧都的開發(fā)商是北京永旭置業(yè)有限公司。該公司于2005年1月就通過公開的方式獲得土地，當時該地塊的名字為“北方明珠大廈公共實施用地”。
時隔兩年半仍未取得預售許可證正式銷售。中原地產華北區(qū)域總經理李文杰告訴記者，按照一般的開發(fā)周期，開發(fā)商拿到區(qū)域成熟的地塊后，如果沒有特殊原因，在8到12個月之后就可進入銷售期。也就是說按正常的開發(fā)周期，此項目早該進入市場銷售。
類似的情況比比皆是。
如位于大興的螞蟻工房，其網站標明預計2007年1月開盤，到目前仍未取得預售許可證；位于望京區(qū)域的多個樓盤，此前紛紛表示要馬上入市銷售，且對外的宣傳活動不斷，但目前仍未見其有開盤的意向，開發(fā)商對外的口徑幾乎一致，前期準備工作沒有做好。
“去年建委要求取得預售許可證后，必須在3天內開盤，這就意味著開發(fā)商通過銷控的方式來控制銷售節(jié)奏無法操作。目前我們采取延遲辦理預售許可證的方式，先排隊認購，等意向性客戶達到一定數量后，再去辦理預售許可證，然后開盤。”位于東南五環(huán)外的某項目有關人員這樣告訴記者。他介紹，本來想在4月份開盤，但從目前的意向客戶的蓄積程度來看，初步估計要推遲3個月左右。
目前，推遲領取銷售許可證已經成為不少開發(fā)商“捂盤”的法寶，開發(fā)商們?yōu)榱搜悠陂_盤，即使項目達到了上市條件，也不去拿銷售許可證。
招數2 抬高售價保護房源
位于東三環(huán)和東四環(huán)之間的某項目售價達到22000元/平米。項目開盤時，業(yè)內普遍認為這個價格有些高，可能將影響其產品的銷售數量。
“我們項目開發(fā)面積不是很大，不到300套房子，公司對現(xiàn)金流的要求也不是很高，因此我們采取了高開高走的銷售策略�！痹擁椖康臉I(yè)務員這樣告訴記者。他表示，不論從區(qū)域的整體價值，還是從產品類型來看，該項目都有很強的競爭力，但目前市場整體處于一個比較低迷的階段，如果降低開盤價格，則可能取得比較好的銷售業(yè)績，但從長期來看，北京樓市整體趨于上漲局面，通過高開高走的方式，在保證一定銷售利潤的前提下，還可以“保護一些房源”。
“下半年北京房價漲起來后，我們仍有房可售，未賣出的房源到時候還可以賣個好價格。”該銷售人員對將來充滿信心。
“這種方式是一種非常安全的手段，因為目前政府有關部門嚴禁開發(fā)商捂盤，對其捂盤銷控的行為進行嚴厲打擊，但開發(fā)商抬高其產品的銷售價格，是一種市場的定價形式，房子賣多少錢，由開發(fā)商根據成本價格和市場供求關系來決定，政府有關部門是不能干涉其價格制訂的。”有業(yè)內人士這樣指出。
但他同時指出，雖然政府不能去干涉開發(fā)商的銷售定價，但市場則會對這種人為抬高售價來達到捂盤的行為進行調節(jié)，通過抬高售價的方式進行捂盤銷控的風險較大，如果對現(xiàn)金流要求比較嚴格，會出現(xiàn)銷售滯后帶來的現(xiàn)金流不足的局面。甚至還會出現(xiàn)長時間開盤仍無人問津的冷清局面，導致項目嚴重滯銷，最終將會受到市場的打擊。
政府聲音
政府難約束開發(fā)商遲辦預售證
北京市建委有關官員接受記者采訪時表示，對于開發(fā)商的捂盤行為將嚴格查處。但開發(fā)商具備開盤條件，卻通過推遲辦理預售許可證的方式，延緩其項目入市的“捂盤”情況不好界定，同時也沒有相關的管理制度對這種行為進行約束，因此無法對房地產開發(fā)企業(yè)采取處罰措施。不過他表示，開發(fā)商取得預售許可證后，仍排號認購而不網簽銷售的，發(fā)現(xiàn)后必定嚴肅處理。如果購房者發(fā)現(xiàn)這種情況，可以通過投訴的方式告知建委，屆時建委和新聞單位一同對這些違規(guī)項目進行監(jiān)督。
專家觀點
制訂時間節(jié)點管理規(guī)定
首都經貿大學張躍慶教授認為，開發(fā)商能夠在開盤前，通過延期開盤的方式來捂盤，主要原因是從開發(fā)商取得土地，到其開始銷售時間缺少合理的時間管理。
按照有關部門的規(guī)定，開發(fā)商在獲取土地后，必須在兩年內進行開發(fā)。這樣的管理規(guī)定，可以督促開發(fā)商積極進行地產項目的開發(fā)，尤其是對其囤積土地的行為進行嚴格限制。但是在對開發(fā)商開發(fā)后到銷售前的時間段，政府有關部門沒有嚴格的規(guī)定和限制，尤其是目前北京住宅普遍以期房銷售為主，對于這個時間節(jié)點的管理就更難了。
有關部門應該制訂開發(fā)商從項目動工到其開始銷售的時間限制，這樣就可以避免目前出現(xiàn)的這種人為延遲預售許可證辦理的情況出現(xiàn)。比如要求房地產開發(fā)項目開工4-6個月后必須上市銷售，否則將到封頂后才能進入市場銷售，這樣可以督促開發(fā)商加快銷售進度，保證市場上可以形成有效的供應。
記者觀察
加強開盤銷售前的排號管理
事實上，北京市建委提出取得預售許可證三天后必須開盤的規(guī)定，在一定程度上已經很好地避免了開發(fā)商通過銷控的方式進行捂盤的行為，但從目前的市場表現(xiàn)來看，如何對開發(fā)商在未取得預售許可證前進行監(jiān)管，成為目前建委需要考慮的問題。
我們不難發(fā)現(xiàn)，目前北京銷售價格較低的樓盤，每次開盤銷售前總能排出上千個號，甚至有的項目出現(xiàn)銷售員賣號的情況，開發(fā)商將開盤演化成為購房者搖號熱搶住宅的鬧劇，而導致這種局面出現(xiàn)的原因，完全是開發(fā)商在通過延遲開盤，將銷控做到開盤前的結果，這樣的結果必然給購房者制造心理暗示，那就是房子好賣，供不應求，但購房者卻不知上千個排隊的房號，是開發(fā)商故意延遲開盤后人為制造的市場表現(xiàn)。
看來，對于這種在開盤前就開始排號的樓盤，政府應該加大懲罰的力度，尤其是要嚴格規(guī)定，在未取得預售許可證之前，不能進行任何以銷售為目的的活動，比如嚴格禁止在未取得預售許可證之前，所謂的內部認購和排號行為，即使可以排號，也要將購房者所排號的數量和開盤放量的樓盤數量一致，這樣才能保證所有的購房者站在同一起跑線上，保證市場健康有效的供應。(張學冬）
