“拐點(diǎn)論”成了口頭禪，“帶頭大哥”成了榮譽(yù)稱號。從新春伊始刮起的降價風(fēng)暴愈演愈烈，當(dāng)“新春促銷是傳統(tǒng)”的觀點(diǎn)剛剛略有起色時，樓市在2月底的一系列行為則令人咤舌。“一次性付全款八折”可謂聞所未聞、見所未見，卻成為了近期最吸引眼球的事件。

　　品牌更瘋狂

　　在“打折、優(yōu)惠”的不絕于耳的同時，萬科的手筆成為了近期樓市“拐點(diǎn)”的有利風(fēng)向標(biāo)，繼王石承認(rèn)“拐點(diǎn)”伊始，萬科的行為可謂“說到做到”，從深圳到北京的“降價”歷時不到一個月。在新一輪樓市打折中，萬科習(xí)慣動作依然繼續(xù)，在北京萬科人士一再表示“沒有降價計劃”的狀態(tài)下，萬科在京三大項(xiàng)目的優(yōu)惠不同反響。萬科中糧假日風(fēng)景一次性付款可打九三折，貸款可打九六折，鄰底商二層特價房達(dá)九一折，相當(dāng)于每平方米優(yōu)惠1305元。萬科四季花城20套特價房，戶型面積為95平方米和120平方米，一次性付全款，可由每平方米8100元最低優(yōu)惠至7400元，按揭貸款最低優(yōu)惠至每平方米7600元。萬科紫臺2-2號樓，均價從每平方米16300元降至每平方米16000元。

　　常說榜樣的力量無窮。位于豐臺區(qū)的沸城還打出“一次性付全款八折”的優(yōu)惠，均價直降2000元。某大品牌也不甘示弱，旗下樓盤均價從24000拉低到19000元，直降5000多元。該集團(tuán)在京城另一處名盤均價19000元的房子，30個特價“名額”先到先得，按16000元簽定合同。更有“送寶馬，或免70年物業(yè)費(fèi)……”的承諾。

　　在人們驚呼房價到底有多少水分的同時也不禁贊嘆房地產(chǎn)品牌們的魄力，降得著實(shí)瘋狂。

　　樓市仍冷遇

　　面對“九六折”、“九三折”甚至于“八折”的誘惑，似乎購房人所盼望的“降價”終于來到，而面對期盼已久的事情，是否購房人真正決定出手了么？

　　現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)卻并沒有如降價那般火熱，據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示，2008年1月，北京新開盤住宅項(xiàng)目34個，銷售面積為90.40萬平方米，銷售面積同比減少了7.2%。從簽約情況來看，1月北京新建商品住宅簽約6930套，簽約面積81.9萬平方米，分別同比下滑了32.1%和34.2%。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示出北京商品住宅價格走低的趨勢。中大恒基不動產(chǎn)營銷市場研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2008年1月，北京商品住宅開盤均價為13843元/平方米，環(huán)比下降17.7%。另外，在1月份獲得預(yù)售許可證的項(xiàng)目中，商品住宅預(yù)售均價環(huán)比下降2450元/平方米；環(huán)比降幅達(dá)15.2%。其中，普通住宅及公寓項(xiàng)目開盤均價環(huán)比分別下降了12.8%和29.3%。據(jù)中大恒基不動產(chǎn)營銷公司總經(jīng)理趙晨明分析“連續(xù)四個月成交量下降、項(xiàng)目銷售周期的延長，讓眾多房地產(chǎn)商的資金周轉(zhuǎn)效率大為降低；新盤項(xiàng)目‘低開’的主要目的是為了盡快回籠資金，另外，新增供應(yīng)房屋價格的下降，也是在宏觀調(diào)控下價格向價值回歸的一種表現(xiàn)�！�

　　買漲不買跌

　　“其實(shí)，真正的優(yōu)惠并不是人人都行。”作為購房人的趙先生道出了一個明顯的問題。針對于諸多優(yōu)惠房往往要滿足兩個條件——一是一次性付全款，二是2月底前簽合同�！坝�購從速”基本上成了開發(fā)企業(yè)的在優(yōu)惠同時的潛臺詞，“定價再低也需要資金回流速度加快，像我們這些按揭的購房人自然就得靠邊站了，人家跟我們著不起急�！壁w先生調(diào)侃道。

　　在記者采訪的另外幾位購房人中也道出了這樣的想法，目前還在“觀望”的劉先生表示:“電視上說萬科是在洗牌，有可能擠掉其他地產(chǎn)公司，無論怎樣，總歸決定權(quán)還在購房人，他們洗他們的，我們再等等也來得及，反正沖現(xiàn)在的價還是買不起�！背钟写擞^點(diǎn)的購房人并不在少數(shù)，在近日記者走訪的許多家售樓處中，購房人抱著“看看再說”心態(tài)的大有人在，在與記者交流的過程中，許多有一定資金的購房人都表示，照目前的趨勢，如果買了可能會顯得成本過高，不如再等到市場有所復(fù)蘇時出手，對于升值來說更有保障。

　　無論是自住還是投資，越是降越是等，成為了市場的一個怪圈。3月份已經(jīng)到來，作為傳統(tǒng)旺季的春天，供求雙方的博弈又將迎來一個新的階段。(甘放）