今年的“金九銀十”對(duì)開發(fā)商來(lái)說(shuō)意義非凡。

　　國(guó)家發(fā)改委近日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1—7月，全國(guó)商品住房銷售面積同比下降10.8%，增幅下降37.2個(gè)百分點(diǎn)。成交量的持續(xù)低迷，使得九十兩個(gè)旺季月成為市場(chǎng)最大的刺激點(diǎn)，押寶“金九銀十”，9成開發(fā)商使出渾身解數(shù)，打出史無(wú)前例的“搶錢”戰(zhàn)術(shù)。

　　戰(zhàn)略一：外包售樓

　　向來(lái)在快銷方面有一套的萬(wàn)科，“金九銀十”打出了“外包售樓”的戰(zhàn)術(shù)。據(jù)悉，上海萬(wàn)科已開始與幾家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，將部分項(xiàng)目的銷售工作交予他們代理。借助中介門店覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行新房的快速消化。

　　萬(wàn)科中期業(yè)績(jī)顯示，公司在市場(chǎng)調(diào)整初期即起用更為理性的銷售策略，加快了資金的回籠，取得了顯著成效。此前，萬(wàn)科金色雅筑率先進(jìn)行了調(diào)價(jià)，市場(chǎng)反應(yīng)良好；位于寶山的萬(wàn)科琥珀郡園，新開售價(jià)在1.1萬(wàn)元/平方米以上，較早先計(jì)劃仍有降低。對(duì)于萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，銷售速度仍是首要考慮因素。

　　“金九銀十”之際，外包售樓的戰(zhàn)術(shù)打法已被部分項(xiàng)目復(fù)制。

　　上海靜安區(qū)某高端樓盤，近日不但部分房源給出8.5折的高額優(yōu)惠，還為協(xié)助成交的中介公司提供最少3萬(wàn)元的傭金回報(bào)，該項(xiàng)目開發(fā)商給予中介業(yè)務(wù)員的回扣，高達(dá)房屋成交總價(jià)的1.5%，最少將達(dá)到4.5萬(wàn)元。

　　戰(zhàn)略二：滬屋臺(tái)賣

　　以上海·綠城玫瑰園為首的上海近20個(gè)高端樓盤項(xiàng)目在9月旺季組織了上海樓市史無(wú)前例的大規(guī)�！皽�屋臺(tái)賣”活動(dòng)。

　　“滬臺(tái)包機(jī)直航，上海作為臺(tái)商投資最集中的大陸城市之一，促進(jìn)了臺(tái)商對(duì)滬投資增加。大批臺(tái)商來(lái)滬置業(yè)，面對(duì)上海樓市近期正處于的微妙盤整階段，無(wú)疑起到積極的意義�！泵赖匦�(上海)執(zhí)行董事劉群表示。

　　直航以后，滬臺(tái)雙方資金互相流動(dòng)的可能性比較大，政策松綁后，將有不少臺(tái)商，因兩岸往來(lái)更為密集，經(jīng)商所需，選擇在大陸購(gòu)房。據(jù)悉，于8月1日實(shí)施，在臺(tái)灣設(shè)立營(yíng)運(yùn)總部的企業(yè)以及跨國(guó)企業(yè)的子公司赴大陸投資將統(tǒng)一調(diào)整放寬至60%，個(gè)人從8000萬(wàn)元新臺(tái)幣放寬為每年500萬(wàn)美元。臺(tái)灣政策松綁，促使臺(tái)商購(gòu)買力增強(qiáng)，臺(tái)商到上海更方便，因此在大陸購(gòu)房也漸成了風(fēng)潮。

　　本次“滬屋臺(tái)賣”活動(dòng)中，參展樓盤全部是最受臺(tái)商關(guān)注的上海精品名宅，其中有經(jīng)典的傳世別墅上海·綠城玫瑰園、盛高置地的19尊、金地白金果嶺、萬(wàn)科金色里程、佘山3號(hào)、浦江頤城，頂級(jí)豪華公寓上海裕昌房產(chǎn)的王子晶品、鵬欣集團(tuán)的白金灣府邸、上海中建房產(chǎn)的浦江公館、寶業(yè)集團(tuán)的靜安紫苑、瑞安房產(chǎn)的翠湖天地、臺(tái)灣領(lǐng)航集團(tuán)的靜安藝庭、和記黃埔的御翠豪庭、以及華潤(rùn)置地的上海灘花園等高端樓盤均參加此次機(jī)會(huì)難得的滬臺(tái)投資見面會(huì)。

　　戰(zhàn)略三：打折促銷

　　“金九銀十”仍然是打折促銷樓盤的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　近日，奧林匹克花園新開盤房源推出了最高優(yōu)惠20萬(wàn)的活動(dòng),而摩卡小城以9000元/平方米起的價(jià)格低開，在前期推出購(gòu)房送車活動(dòng)后，近期又將優(yōu)惠活動(dòng)改為贈(zèng)送8.8萬(wàn)元的裝修。大華錦繡華城8月拿出1、2號(hào)樓促銷，成交的61套房源均價(jià)13551元/平方米，其中5套特價(jià)房均價(jià)12079元/平方米，比上半年17740元/平方米的均價(jià)，跌幅達(dá)5600多元/平方米。除以上幾個(gè)樓盤外，萬(wàn)科金色雅筑、陽(yáng)城貴都等這些近期優(yōu)惠促銷的樓盤無(wú)一例外都位于上海目前居住氛圍最成熟的內(nèi)中環(huán)區(qū)域，而遠(yuǎn)中風(fēng)華園、上海灘新昌城、君御豪庭等上海中心區(qū)的樓盤近期也都出現(xiàn)了下跌現(xiàn)象。

　　戰(zhàn)略四：直指剛需

　　小戶型項(xiàng)目在今年穩(wěn)坐銷售冠軍。

　　從近期成交領(lǐng)先的區(qū)域平均成交套面積數(shù)據(jù)來(lái)看，基本保持在86-98平方米范圍內(nèi)上下波動(dòng)。在房產(chǎn)市場(chǎng)疲軟的情勢(shì)下，小戶型的推出比例仍在不斷增加。而且就近期新推項(xiàng)目的房源來(lái)看，基本上都含有小戶型項(xiàng)目。

　　“金九銀十”之際，浦東三林地區(qū)新推房源基本全部是小戶型房源。以金地灣流域?yàn)槔��?0平方米的花園洋房，以及90平方米以下的小高層房源；另外同屬金地旗下的金地未未來(lái)，8月22日新推的房源也基本以90平方米以下的小戶型為主。隨著旺季的到來(lái)，小戶型的推出將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，根據(jù)搜房網(wǎng)房源中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月預(yù)計(jì)新開盤的20多個(gè)樓盤項(xiàng)目中，半數(shù)推出房源中包含小戶型項(xiàng)目，且部分全部為小戶型項(xiàng)目。 (文／ 董琳霞)