降字當頭，“俯臥撐”樓盤也跳水了

　　“房價不會跳水，只是在做俯臥撐”，4個多月前，南京鼓樓一家樓盤打出了這樣的宣傳廣告。其時，銷售均價為17000元/平方米。不過這些日子記者發(fā)現(xiàn)，這家樓盤的廣告“一日三變”：9月份的“保底120%回購”，10月份刷新為“起售價9288元/平方米”，11月最新內(nèi)容則是：“起售價8999元/平方米”。

　　從17000元到8999元，顯然，開發(fā)商不是在做“俯臥撐”，而是真的“跳水”了。這一幕房價步步下滑的跌宕曲線，恰恰濃縮和勾勒出數(shù)月間開發(fā)商心理的微妙之變。

　　縱觀年關(guān)時節(jié)的南京樓市，一片“降”聲：江北樓盤3080元/平方米起、江寧樓盤3600元/平方米起售、城南樓盤5900元/平方米起售、河西樓盤7300元/平方米起售，就連價格一直堅挺的城中樓盤，房價也出現(xiàn)動搖，之前號稱均價15000元的樓盤，出乎意料地以8900元/平方米的低價格起售。

　　打折、特價之外，開發(fā)商還外加了不少誘人的促銷方式，上周末開盤的一樓盤在97折的基礎(chǔ)上還稱“連續(xù)兩年返還總房款的9%作為購房回報”；更甚者，放言將“0利潤”推盤。

　　日均認購200多套，樓市陡現(xiàn)成交利好

　　房價普遍跳水，反映出開發(fā)商迫切回籠資金的心態(tài)，畢竟憑家底在“撐”的開發(fā)商還是極少數(shù)。盡管前期有中央及地方政府出臺的一系列“暖市”政策，但從南京樓市的現(xiàn)實情況看，短期內(nèi)并未對樓市起到刺激作用，在這種情況下，開發(fā)商只能抓緊時間自救�！霸诶麧櫤弯N量之間幾經(jīng)較量權(quán)衡，最后還是不得不把砝碼放在了‘跑量’這一邊。畢竟，生存是第一位的�！币患覙潜P的營銷人士坦言。

　　先有“暖市”政策托底，繼而是開發(fā)商幾乎集體行動般打出的“降價旗”，合力之下，樓市似乎正迎來回暖的“春天”。從網(wǎng)上房地產(chǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，11月17日至23日，南京每天住宅認購量達到235套，是今年6月份以來認購最火爆的一周。緊接著的雙休日，幾家樓盤都傳出“火爆開盤”的信息，還有樓盤稱“有購房人凌晨3點就排隊”……

　　查詢網(wǎng)上房地產(chǎn)，一些降價樓盤確實出現(xiàn)了高認購量，像8900元/平方米起售的城中樓盤，可售房源為226套，19日開盤，至24日，已有167套房源被認購。

　　但業(yè)內(nèi)人士提醒說，按照常識，認購量并非都能形成最后的成交，所以，近期樓市成交的陡然放量，其真實性還有待進一步考察。

　　讓利的不乏“差房”，房價跳水尚待觀察

　　房價降聲一片，讓南京“手拉手購房團”的成員們動心。這一民間購房團在11月的兩個雙休日便輾轉(zhuǎn)于降價最為集中的江寧、江北板塊考察，希冀能攬回驚喜。

　　在江北打出“3080元起售”的樓盤，購房團成員發(fā)現(xiàn)，原來房源是位于某一幢小高層1樓的尾房，而該樓盤目前住宅實際價格還是在3800元/平方米左右。而江北另一家號稱“3100元/平方米起售”的樓盤，打出“特價”的房子靠近鐵路，而不靠鐵路的房子每平方米還是4000元左右。

　　“江北的盤子還沒有真正開始大降。喜歡的房子，價格還都在3800-4200元之間，與理想價格有一定的差距�！辟彿繄F負責人王先生表示。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前開發(fā)商“降”的大多還是滯銷房。江寧一家樓盤最近推出了4800元/平方米起售的絕版湖景房源，一次性付款92折，一時引起坊間驚呼“房價直降2400元/平方米”。但是，實地踩盤后得知，4800元/平方米的房源實則只有2套，位于1樓，點式結(jié)構(gòu)，而且是2010年末才交付的期房。

　　開發(fā)商拿為數(shù)不多的“特價房”說事兒，表明仍然存有不肯輕易讓利的心理，但現(xiàn)階段更多的，還是出于怕老業(yè)主鬧事的擔心。城中8900元起售樓盤的營銷人士便表示，之所以敢打出這樣的價格，也是因為是新開樓盤，定價時完全沒有照顧老業(yè)主利益的顧慮，于是采用了“低開高走”的營銷策略。

　　在各種矛盾交織的情況下，樓市何時真正回暖，還是一個未知數(shù)。(記者 　汪曉霞）