盡管春節(jié)歷來(lái)都不是開(kāi)發(fā)商推貨的旺季，但是受樓市低迷影響，今年春節(jié)期間大多數(shù)開(kāi)發(fā)商鉚足了勁賺人氣以積累客戶來(lái)促成交�？v觀春節(jié)假期樓市表現(xiàn)，受天氣影響樓市表現(xiàn)出前后熱中間冷的態(tài)勢(shì)，部分社區(qū)大盤(pán)憑借龐大的業(yè)主資源，通過(guò)吸引其親友看樓購(gòu)房獲得了不錯(cuò)的“收成”。不過(guò)從整體來(lái)看，春節(jié)假日期間樓市成交一般。

　　樓價(jià)：維持元旦水平

　　春節(jié)期間，廣州樓市仍以存量房為主，在新盤(pán)供應(yīng)少對(duì)市民缺乏“刺激”的情況下，一些開(kāi)發(fā)商展開(kāi)了大規(guī)模的新春優(yōu)惠活動(dòng)，有的推賀歲特惠單位，有的送新春大禮包。例如東方新世界開(kāi)出高達(dá)10萬(wàn)元的大禮包，包括全屋家電、旅游禮券、金牛；保利地產(chǎn)旗下6個(gè)項(xiàng)目在新春期間全線9.8折優(yōu)惠；合生旗下樓盤(pán)在新春期間購(gòu)精選單元最高可獲80萬(wàn)元置業(yè)禮包；合景泰富在珠江新城的豪宅領(lǐng)峰春節(jié)期間購(gòu)房送出高達(dá)38萬(wàn)元的禮包等等。在特價(jià)的刺激下，部分樓盤(pán)吸引了不少人氣。

　　不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)，不管樓盤(pán)推特價(jià)還是送禮包，春節(jié)期間樓市整體價(jià)格并沒(méi)有多大的變化，基本上與此前元旦期間的價(jià)格水平相當(dāng)，有的甚至略有升價(jià)。雖然春節(jié)期間有推出新組團(tuán)或者特價(jià)的樓盤(pán)表示成交旺盛，但是反映在陽(yáng)光家緣上的簽約量則一般。據(jù)新浪樂(lè)居對(duì)陽(yáng)光家緣簽約數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)反映，春節(jié)期間每天的成交都以個(gè)位數(shù)計(jì)，最多的一天是初五，有7個(gè)樓盤(pán)成交總計(jì)簽約13套。不過(guò)有開(kāi)發(fā)商則表示，由于節(jié)日放假的原因，很多簽約需延至節(jié)后才能顯現(xiàn)出來(lái)。

　　營(yíng)銷(xiāo)手段：“親友牌”賺了不少人氣

　　記者注意到，春節(jié)期間不少大盤(pán)，都舉辦了各種春節(jié)活動(dòng)，吸引了不少“街坊客”和探親訪友的人。

　　年初四下午，記者在天河區(qū)的熱點(diǎn)樓盤(pán)東方新世界看到，在不到一個(gè)小時(shí)時(shí)間里，就有十多臺(tái)客戶前來(lái)看樓咨詢。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，這些客戶基本上都是業(yè)主帶著自己的親友來(lái)的。在金沙洲的中糧萬(wàn)科·金域藍(lán)灣，年初三的時(shí)候尚未開(kāi)市，只有工作人員留守，但是一位已在金域藍(lán)灣買(mǎi)了房的客戶，又帶著近7位親友來(lái)到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看樓。其他像祈福水城、雅居樂(lè)鴻禧華庭、嶺南新世界等，記者現(xiàn)場(chǎng)所見(jiàn)，不少人都是一大家子組成的“親友看樓團(tuán)”前來(lái)看樓。據(jù)開(kāi)發(fā)商介紹，春節(jié)期間不少樓盤(pán)的看樓巴士停運(yùn)，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看樓的以業(yè)主親友居多，這部分基本上都是“相對(duì)優(yōu)質(zhì)”的客戶，可以說(shuō)春節(jié)更是一個(gè)消化舊業(yè)主購(gòu)買(mǎi)力的好季節(jié)。

　　市民心態(tài)：持幣待購(gòu)等待五一促銷(xiāo)

　　今年春節(jié)期間不少開(kāi)發(fā)商都選擇開(kāi)門(mén)迎客，主要原因是開(kāi)發(fā)商希望通過(guò)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)保持樓市的“溫度”，為今年全年樓市開(kāi)個(gè)好頭。不過(guò)據(jù)記者在春節(jié)期間對(duì)市民的采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)有購(gòu)房意愿的市民都選擇了繼續(xù)觀望，持幣待購(gòu)的氣氛仍然濃厚。即便是有出手意向的市民，也表示購(gòu)房的計(jì)劃要在春節(jié)后視樓市情況而定。相關(guān)人士則表示，目前開(kāi)發(fā)商也存在觀望的情況，因此預(yù)計(jì)春節(jié)后局部區(qū)域降價(jià)的情況還會(huì)上演，但樓市整體變動(dòng)情況不會(huì)太大。五一黃金周，由于新貨推出力度會(huì)增大，屆時(shí)開(kāi)發(fā)商將加大推銷(xiāo)力度和優(yōu)惠力度。

　　樓市直擊：大盤(pán)人氣旺

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣州住宅市場(chǎng)選擇在牛年第一天開(kāi)門(mén)迎客的樓盤(pán)超過(guò)50多個(gè)。記者巡盤(pán)所見(jiàn)，一些號(hào)召力強(qiáng)的樓盤(pán)有的賺到了人氣，有的賺到了財(cái)氣，令年初一的樓市表現(xiàn)尚不算冷。

　　在碧桂園鳳凰城，由于有新一期單位推出，因此現(xiàn)場(chǎng)甚至可以用熱鬧來(lái)形容。記者現(xiàn)場(chǎng)所見(jiàn)，挑選單位的、交訂金的、等候交錢(qián)的買(mǎi)家將偌大的售樓部幾乎擠滿了。記者根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控表的紅點(diǎn)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：當(dāng)天推出的100套洋房單位已經(jīng)售出了82套。據(jù)開(kāi)發(fā)商透露，當(dāng)天100套洋房單位在下午就已全數(shù)售罄。而廣州雅居樂(lè)花園推出的單位比之前價(jià)格便宜1000多元/m2，頗受買(mǎi)家歡迎。年初一下午2時(shí)左右，樓盤(pán)售樓部有四五十人在現(xiàn)場(chǎng)看樓，當(dāng)時(shí)買(mǎi)樓簽約的有6臺(tái)客戶，在談合同的也有好幾位。

　　不過(guò)，從初二到初四，由于天冷下雨的關(guān)系，樓市整體表現(xiàn)較為冷清。年初二到年初四這幾天，記者在天河、白云、海珠以及番禺的多個(gè)樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)各樓盤(pán)都可以用“門(mén)可羅雀”來(lái)形容。特別是豪宅林立的珠江新城，一向是高端購(gòu)房者最為青睞的區(qū)域，而初四珠江新城的大部分樓盤(pán)都已開(kāi)市，但是卻異�！办o悄悄”。一些樓盤(pán)沒(méi)有一個(gè)看樓客，只有幾個(gè)銷(xiāo)售人員在場(chǎng)，有的樓盤(pán)甚至連銷(xiāo)售中心的燈都懶得打開(kāi)，顯得格外冷清。到了年初五，由于有陽(yáng)光的照耀，結(jié)束了前幾天又是風(fēng)又是雨的陰冷天氣，天空開(kāi)始放晴。也許是天氣點(diǎn)燃了市民的看樓熱情，樓盤(pán)普遍人氣旺盛。