銷控推高房價

　　業(yè)內(nèi)人士指出，銷控對引發(fā)恐慌心理、推高房價影響甚大。

　　“銷控”，即銷售控制，它通過對銷售速度或成交數(shù)量的嚴(yán)格控制，使銷售達(dá)到均衡狀態(tài)，實現(xiàn)利益最大化。這是開發(fā)商銷售中最核心的機(jī)密之一，也是開發(fā)商利用信息不對稱，主動控制市場的最大法寶。

　　中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰告訴記者，根據(jù)北京市現(xiàn)行規(guī)定，項目在取得預(yù)售證時需要明確注明在何時開盤，開盤價格是多少。但記者調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，部分項目并沒有按照銷售證的信息進(jìn)行開盤。

　　通州北苑地區(qū)的天時名苑項目，在5月2日取得12棟樓的銷售許可證，并注明將在5月5日開盤，擬售均價為9000元/平方米。但實際上，6月初記者以購房人身份采訪時，該項目仍然未開盤。據(jù)銷售人員說，可能6月底開盤，而且僅推出三棟樓，并告訴記者盡快下手，現(xiàn)在看房的人非常多，這期不買下期價格還會漲。

　　大望路地區(qū)的首城國際，總體量將近60萬平方米，但從去年開盤以來，6棟樓分了6次開盤，而客戶累計已經(jīng)高達(dá)8000余人，價格更是從開盤的10800元/平方米飆升到現(xiàn)在的14800元/平方米。

　　監(jiān)管力度不足

　　一位銷售經(jīng)理告訴記者：“銷控就是一場心理戰(zhàn)，購房者被身后眾多的同類包圍著，看到有限的房源時，多半會失去理智，產(chǎn)生‘搶一套是一套’的心理�！�

　　北京易居房地產(chǎn)研究所副所長牟增彬告訴記者：“銷控就是通過信息不對稱，控制房源銷售，這與當(dāng)前政府的精神是背離的，但對商人而言，攫取利益最大化并沒有錯，因此要控制銷控的泛濫，只能期待政府出手�！�

　　幾年前，北京市場細(xì)致到單元、樓層的銷控項目比比皆是，為了限制“銷控”對市場的控制，北京市相關(guān)部門在2005年推出北京市房地產(chǎn)交易信息網(wǎng)、2006年出臺《關(guān)于加強(qiáng)本市商品房交易市場動態(tài)監(jiān)管的通知》，以增加市場信息透明度，限制開發(fā)商囤房，規(guī)定開發(fā)商取得預(yù)售證或銷售證后必須如實推向市場，否則將予以懲罰。但實際執(zhí)行中，卻大打折扣。

　　胡小姐對這一局面提出了質(zhì)疑：“房子賣不好，政府很快就出手救市，但現(xiàn)在緩過來的開發(fā)商們有恃無恐地控制房源抬高房價，為什么不見人來管？”

　　面對再次失控的房價，胡小姐暫停了購房計劃。

　　每一個開發(fā)商都想攫取最大利潤，但越來越理智的購房者并不會繼續(xù)配合開發(fā)商們的如意算盤。當(dāng)胡小姐成為市場的主流時，2008年的寒冬將會再次出現(xiàn)，面對連促銷都撬不動的購買力，任何銷控都無濟(jì)于事。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長楊紅旭告訴記者，通過銷售技巧，確實有助于提高銷售速度，并獲得較好的利潤率，因此必然會推高房價。尤其是在市場上升期，容易制造恐慌氣氛。但楊紅旭指出：“銷控不能對抗大勢，對開發(fā)商來說，只能錦上添花，難以雪中送炭。如果市場降溫，則作用不大了�！� (記者 魯歡 趙麗萍)