3月來(lái)臨，上海樓市進(jìn)入開發(fā)商預(yù)期的銷售旺季。按照傳統(tǒng)，3、4月份一向是樓市熱銷旺季，加上2月份有不少新盤“捂盤”延后開盤日期，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)未來(lái)滬上開發(fā)商們的營(yíng)銷發(fā)力即將開始，但樓市究竟走勢(shì)將會(huì)如何，仍是眾說(shuō)紛紜。
開發(fā)商發(fā)動(dòng)春季攻勢(shì)
2007年前兩個(gè)月，上海推盤量呈遞減趨勢(shì)，新盤供應(yīng)短缺。據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，2007年1月份上海市共有16個(gè)項(xiàng)目推出新盤，為2006年12月份推盤量的一半，2月份本來(lái)有8個(gè)項(xiàng)目擬開盤，但有關(guān)人士則表示，至少有3個(gè)項(xiàng)目表示將會(huì)延遲到3月份開盤。
對(duì)此，大華集團(tuán)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理?xiàng)钭咏硎�，“開盤早晚只是時(shí)間因素，關(guān)鍵還是看樓盤本身的銷售進(jìn)度和客戶積累的情況，并結(jié)合具體的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)判斷�！�
天地行房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司研究人員翟國(guó)勝告訴早報(bào)記者，近期樓市冷清，和春節(jié)不無(wú)關(guān)系，上市和成交都不多，許多開發(fā)商都打算3、4月份所謂市場(chǎng)“小陽(yáng)春”入市，或者進(jìn)行新的營(yíng)銷舉措。
據(jù)悉，很多開發(fā)商都為今年3月份制定了特別的營(yíng)銷策略。預(yù)計(jì)3月滬上樓市營(yíng)銷活動(dòng)將高漲，尤其是月中的“上海之春”房展會(huì)前后將達(dá)到高潮。開發(fā)商也希望通過(guò)營(yíng)造一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)高潮期，給市場(chǎng)加熱，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
不過(guò)，雖然2月作為傳統(tǒng)淡季，但是個(gè)別開發(fā)商的反季銷售倒也取得不小戰(zhàn)績(jī)。大華集團(tuán)2月反季推出的新樓盤至今也已經(jīng)銷售超過(guò)100套。“樓盤銷售主要還是看購(gòu)房者的需求�！睏钭咏硎�。
3月樓市行情變數(shù)多
“3月份也許是一個(gè)有變化的市場(chǎng)，特別是市場(chǎng)的需求多樣性會(huì)比較明顯�！贝笕A集團(tuán)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理?xiàng)钭咏硎�，“如果用開車來(lái)形容今年春天的市場(chǎng)，應(yīng)該處于三四擋之間吧。”
他預(yù)計(jì)今年春季房地產(chǎn)市場(chǎng)仍以穩(wěn)定為主旋律。但是有一個(gè)現(xiàn)象值得指出，今年的市場(chǎng)需求可能不會(huì)像去年的婚房需求那樣單一，而是比較趨向多元化。“除了婚房外，各類型的改善型需求也會(huì)加入，特別是35歲～45歲左右的中青年群體進(jìn)入改善型購(gòu)房階段�！�
但是也有業(yè)內(nèi)人士表示，近期上海樓市情況總體仍不樂(lè)觀�，F(xiàn)在的交易僅由剛性較強(qiáng)的需求在維持，更多的資金都已經(jīng)投進(jìn)股市。具體到3月份，市場(chǎng)熱度會(huì)較目前有所增加，但幅度不會(huì)很大，眾多開發(fā)商預(yù)計(jì)的“小陽(yáng)春”局面希望不大。在價(jià)格方面，穩(wěn)中有降將是基調(diào)。由于關(guān)注股市的人越來(lái)越多，房地產(chǎn)市場(chǎng)有可能在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)理性回歸。
另外，前一階段，政府已經(jīng)重申，2007年對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控將繼續(xù)，這必將進(jìn)一步加深上半年市場(chǎng)不樂(lè)觀的預(yù)期。加上目前央行上�？偛勘硎緦⒍ㄆ诒O(jiān)測(cè)房地產(chǎn)開發(fā)商，由此判斷，未來(lái)樓市走勢(shì)并不明朗。（葉鶯）
