保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員上半年平均每日入職1061人 收入48元(2)

　　2007年

　　200萬(wàn)人保費(fèi)貢獻(xiàn)度45.4%

　　2007年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員2014900人，比2006年增加456811人，增長(zhǎng)29.32%；共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3193.9億元，同比增長(zhǎng)20.48%，占總保費(fèi)收入的45.4%；保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入444.15億元，同比增長(zhǎng)46.91%。

　　同樣，當(dāng)年，保險(xiǎn)代理人的日入保費(fèi)約為440元，日傭金收入約為61元，即月收入為1837元，保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)測(cè)算當(dāng)年人均年收入1.98萬(wàn)元。

　　當(dāng)年保險(xiǎn)中介報(bào)告如此描述：截至2007年12月31日，全國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量首次突破200萬(wàn)人，創(chuàng)下歷史新高。本年度，全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)員渠道共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3193.9億元，同比增長(zhǎng)20.48%。隨著營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的增強(qiáng)，各保險(xiǎn)公司更加重視保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，加大了投入，全年共支付傭金444.15億元，同比增長(zhǎng)了46.91%。

　　2008年

　　256萬(wàn)人保費(fèi)貢獻(xiàn)度34.55%

　　越過(guò)2007美國(guó)次貸危機(jī)對(duì)我國(guó)金融市場(chǎng)的影響，2008年保費(fèi)開(kāi)花般增長(zhǎng)，全國(guó)保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入8043.50億元，同比增長(zhǎng)38.84%。但從此年開(kāi)始，保險(xiǎn)中介渠道的另外兩個(gè)分支：保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)分別同比41.52%和85.03%的保費(fèi)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)速度相對(duì)于個(gè)險(xiǎn)渠道的5.83%差距甚大，使個(gè)險(xiǎn)渠道的保費(fèi)貢獻(xiàn)度開(kāi)始迅速降低。保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的保費(fèi)貢獻(xiàn)度超過(guò)百分之四十，占總保費(fèi)收入的42.40%，取代個(gè)險(xiǎn)渠道老大位置，成為保險(xiǎn)中介渠道第一大分支。

　　據(jù)保險(xiǎn)中介報(bào)告顯示，截至2008年12月底，全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員2560532人，同比增幅達(dá)到了56.64%；實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3380億元，同比增長(zhǎng)5.83%，在總保費(fèi)貢獻(xiàn)度中的占比調(diào)出百分之四十，僅占總保費(fèi)收入的34.55%，其他渠道開(kāi)始與個(gè)險(xiǎn)渠道平分秋色；保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員共的業(yè)務(wù)收入為470.32億元，同比增長(zhǎng)5.89%。

　　面對(duì)同業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，保險(xiǎn)代理人的日入保費(fèi)降為367元，同比減少73元；日傭金收入約為51元，較去年同期減少10元；即月收入約為1530元，同比減少307元。

　　記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年保險(xiǎn)中介報(bào)告開(kāi)始關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)體制問(wèn)題，“從2007年1季度的163.5萬(wàn)人發(fā)展到2008年底的256.1萬(wàn)人，保險(xiǎn)代理人增幅達(dá)56.64%。在促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大就業(yè)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定方面起到一定程度的積極作用。但是在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太樂(lè)觀的情況下，營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的過(guò)快增長(zhǎng)，可能加劇或暴露保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制尚未完全理順帶來(lái)的問(wèn)題�！�

　　報(bào)告中體現(xiàn)的另一個(gè)問(wèn)題便是，保險(xiǎn)消費(fèi)者的合法利益問(wèn)題被提上日程，為應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售誤導(dǎo)，防范消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，保監(jiān)會(huì)采取了一些列措施：“建立健全信訪投訴處理機(jī)制，加大對(duì)消費(fèi)者反映強(qiáng)烈的銷(xiāo)售誤導(dǎo)等問(wèn)題的懲治力度。分析信訪投訴反映的市場(chǎng)問(wèn)題，研究解決方案。普及風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)知識(shí)，提示保險(xiǎn)消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，提倡科學(xué)理性的保險(xiǎn)消費(fèi)觀念，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和維權(quán)能力，實(shí)現(xiàn)好維護(hù)好保護(hù)好保險(xiǎn)消費(fèi)者合法利益�！�

　　2009年

　　290萬(wàn)人保費(fèi)貢獻(xiàn)度37.06%

　　去年，保費(fèi)收入全線(xiàn)收縮，這一現(xiàn)象大到從整個(gè)保險(xiǎn)中介銷(xiāo)售渠道，保費(fèi)收入增幅由2008年38.84%到2009年13.89%的縮水，小到各保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入的負(fù)增長(zhǎng)，都可以明顯看出來(lái)。

　　當(dāng)然，作為中介渠道的一個(gè)分支，個(gè)險(xiǎn)渠道也不例外，截至2009年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員2905804人，較2008年增速放緩；全年共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4126.91億元，同比增長(zhǎng)22.10%，保費(fèi)貢獻(xiàn)度占比略提升近3個(gè)百分點(diǎn)，占總保費(fèi)收入的37.06%；當(dāng)年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入570.59億元，同比增長(zhǎng)21.32%。

　　具體到每個(gè)保險(xiǎn)代理人，其在2009年的日入保費(fèi)較2008年的367元增至395元；日傭金收入也由2008年的51元增至約55元，月收入約增為1636元，較2008年增加106元。

　　今年上半年，我國(guó)保險(xiǎn)代理人突破了300萬(wàn)人，人數(shù)在不斷增加，但對(duì)總保費(fèi)的貢獻(xiàn)度卻在降低，掉出百分之三十，上半年僅占占總保費(fèi)收入的28.83%，同比下降12.72%。

　　三年多時(shí)間，保險(xiǎn)代理人數(shù)量由200萬(wàn)增至300萬(wàn)，增了三分之一，但對(duì)保費(fèi)的貢獻(xiàn)度卻由2007年的45.4%降到了28.83%，日人均保費(fèi)收入和業(yè)務(wù)收入也降至最低點(diǎn)。我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)處于起步階段，保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力眾人皆知，通過(guò)數(shù)據(jù)我們看到的是問(wèn)題，解決問(wèn)題迫在眉睫。 （記者 路 英）