保險(xiǎn)營(yíng)銷員金字塔:塔底月入1000 塔尖年薪20萬(3)

　　塔之另類：“畢竟底薪是比較少的，吃飯靠的還是傭金。”

　　人物：小夏

　　職位：區(qū)拓業(yè)務(wù)主管

　　收入：平均8000元/月左右

　　從業(yè)時(shí)間：3年

　　實(shí)際上，重回保險(xiǎn)業(yè)的孫老師還歸屬于營(yíng)銷員中的一個(gè)特殊群體，那就是通常所稱的“區(qū)拓”。

　　之所以說這是一個(gè)特殊群體，主要因?yàn)閮牲c(diǎn)，一是自打他們進(jìn)入公司，成為區(qū)拓業(yè)務(wù)員，公司就為他們提供一定的客戶資源。主要是一些已經(jīng)交費(fèi)到期的老客戶、一些孤兒?jiǎn)慰蛻舻鹊�。二是，雖然他們也同樣屬于外勤人員，同其他保險(xiǎn)營(yíng)銷員一樣簽的是代理合同，可是他們有一定的保底底薪。

　　這樣的待遇明顯要好于普通的營(yíng)銷員，因此他們也為此承擔(dān)了相應(yīng)的工作量，比如辦理客戶理賠、辦理客戶信息變更等等。他們所屬部門也大多被叫做收展部、售后服務(wù)部或者干脆就叫區(qū)拓部，最先是幾家大型保險(xiǎn)公司開始設(shè)立。

　　同時(shí)，這類群體的進(jìn)入門檻也會(huì)相應(yīng)地高許多。一般需要大專乃至本科以上學(xué)歷、一定保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，甚至一定的年齡以上。或者公司每年直接從專業(yè)的保險(xiǎn)學(xué)校直接招聘。

　　畢業(yè)于湖南長(zhǎng)沙保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院的小夏就是這類群體中的一員，她畢業(yè)后直接進(jìn)入了某第一梯隊(duì)保險(xiǎn)公司的售后服務(wù)部，3年過去了，她已經(jīng)是一名帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員的主管了。平均月薪在七八千左右，與整個(gè)系統(tǒng)中的其他主管差不多。“畢竟底薪是比較少的，吃飯靠的還是傭金�！毙∠恼f。

　　最初是經(jīng)老鄉(xiāng)介紹，以客戶的身份撥通小夏的電話的，她說：“我們面談吧，718路到水碓路口南下車�！�

　　“哦……”我想這個(gè)營(yíng)銷員倒是特別，雖說有公交車直達(dá)，但讓客戶去找自己的營(yíng)銷員還是不多。

　　“我這個(gè)人比較懶，一般都是客戶來找我�！毙∠倪@么解釋，即使是剛干保險(xiǎn)那會(huì)，她也不同于其他底層營(yíng)銷員那樣“勤奮”�！捌鋵�(shí)你越是纏著他，越是沒用，人都是這樣。”

　　這樣的想法倒是并不是因?yàn)樾∠囊咽侵鞴�，小夏團(tuán)隊(duì)里剛剛招進(jìn)來的小汪也不打算去大海撈針式的拜訪陌生人。一方面，因?yàn)楣�司將�?huì)提供客戶資源，另一方面，初入行的小汪已在強(qiáng)調(diào)自己出售的是觀念，還不是產(chǎn)品。