“我把美國(guó)代表趕出辦公室”

　　新京報(bào)：1995年，關(guān)貿(mào)總協(xié)定變成世貿(mào)組織，中國(guó)想成為創(chuàng)始國(guó)，當(dāng)時(shí)的決心很大？

　　龍永圖：是的。我們進(jìn)行過(guò)一次最后沖刺，如果這次談判再?zèng)]有結(jié)果，中國(guó)不能成為世貿(mào)創(chuàng)始成員，那我們就暫時(shí)中止這個(gè)談判。

　　新京報(bào)：這算“最后通牒”嗎？

　　龍永圖：他們認(rèn)為是“最后通牒”。我們不這樣認(rèn)為，這只是表達(dá)我們的決心。中國(guó)既然是關(guān)貿(mào)總協(xié)定的創(chuàng)始成員，也應(yīng)該成為世貿(mào)組織的創(chuàng)始成員。當(dāng)時(shí)我們做了很大努力，20多天，對(duì)方也做了很大努力，但在關(guān)鍵問(wèn)題上還是沒(méi)能達(dá)成協(xié)議，最后談判破裂了。

　　新京報(bào)：加入世貿(mào)組織需要多邊談判，眾所周知，美國(guó)人在談判中很強(qiáng)勢(shì)，為什么？

　　龍永圖：美國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)力很強(qiáng)，在談判中態(tài)度一直非常強(qiáng)硬。一般他要提出來(lái)什么東西，大家都要接受，美國(guó)跟其他國(guó)家談判時(shí)，它都是強(qiáng)勢(shì)的。

　　新京報(bào)：談判很艱苦，當(dāng)時(shí)如何應(yīng)對(duì)美國(guó)的這種姿態(tài)？

　　龍永圖：當(dāng)時(shí)美國(guó)最喜歡講的是，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有談判的余地，那個(gè)問(wèn)題沒(méi)有談判的余地。我們就講，你那么多問(wèn)題都沒(méi)有談判的余地，我們來(lái)干什么，干脆低頭接受你的決定就完了嘛。你美方如果采取這樣一種談判方式的話，我們沒(méi)法接受。我們中國(guó)人不太買(mǎi)他的賬。由于美國(guó)這種強(qiáng)勢(shì)的談判態(tài)度，使得談判很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于“打態(tài)度”

　　階段，談判沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，浪費(fèi)了很多時(shí)間。

　　新京報(bào)：不買(mǎi)賬的底氣來(lái)自哪里？

　　龍永圖：我覺(jué)得，既然代表這么大一個(gè)國(guó)家來(lái)談判，還沒(méi)談判就說(shuō)你必須接受我這個(gè)問(wèn)題。這從對(duì)國(guó)家尊嚴(yán)、個(gè)人的尊嚴(yán)來(lái)講，都是不可接受的。況且我們中國(guó)到了九十年代也已經(jīng)有了一定的實(shí)力，不是你想怎么弄就能怎么弄的。

　　我們這個(gè)談判是有國(guó)家尊嚴(yán)在里頭的。

　　新京報(bào)：好像有一次你把美國(guó)代表趕出辦公室。

　　龍永圖：這是在談到肉的檢驗(yàn)時(shí)發(fā)生的。我們要對(duì)美國(guó)出口到中國(guó)市場(chǎng)的肉類(lèi)進(jìn)行嚴(yán)格的檢查。美國(guó)代表說(shuō)，他們的肉安全得很，我們不必進(jìn)行檢查。我就說(shuō)，你說(shuō)你們國(guó)家檢查合格了，我們就不檢查了，世界上沒(méi)有這樣的事。后來(lái)，美國(guó)代表說(shuō)，你們國(guó)家的肉都是注水肉之類(lèi)的，那質(zhì)量不要說(shuō)人不吃，就連狗都不會(huì)吃。我一聽(tīng)就特別生氣，我說(shuō)你談判可以談，但別侮辱我們。

　　很?chē)?yán)厲地跟他說(shuō)：今天我不想跟你談，你最好離開(kāi)我的辦公室。

　　新京報(bào)：后來(lái)他怎么解釋？

　　龍永圖：后來(lái)，這位談判代表跟我解釋，說(shuō)其實(shí)不是想侮辱我們。在美國(guó)，狗就是跟家庭成員一樣，他們說(shuō)狗都不吃其實(shí)就跟說(shuō)小孩兒也不吃一樣。但當(dāng)時(shí)那種情況下，頂在氣頭上，換任何一個(gè)人都會(huì)生氣。中國(guó)人講狗就代表著一種很賤的意思。

　　新京報(bào)：談判其實(shí)是妥協(xié)的藝術(shù)，強(qiáng)硬和妥協(xié)可能都需要？

　　龍永圖：是的。談判過(guò)程中，雖然我也會(huì)發(fā)脾氣，但大部分是比較溫和理智的，特別是到談判的最后，經(jīng)常需要進(jìn)行一些換位思考，用雙贏的理念來(lái)分析談判。我有時(shí)，經(jīng)常是躺在床上，想如果我是美國(guó)代表，我為什么會(huì)支持某個(gè)問(wèn)題；如果我是歐洲代表，為什么我會(huì)提出某個(gè)要求來(lái)。不能認(rèn)為外方提出來(lái)的都是對(duì)中國(guó)不好的，就是無(wú)理要求，要實(shí)事求是地評(píng)估。

　　新京報(bào)：就這樣，我們最后同意了開(kāi)放汽車(chē)市場(chǎng)？

　　龍永圖：是的。人家說(shuō)要開(kāi)放中國(guó)的市場(chǎng)，說(shuō)你們中國(guó)進(jìn)口汽車(chē)把得太嚴(yán)了，搞得你們國(guó)內(nèi)的汽車(chē)那么貴，價(jià)格比國(guó)外同級(jí)別的汽車(chē)貴一倍、兩倍、三倍，這就使你們的消費(fèi)者根本買(mǎi)不起，這樣中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)啟動(dòng)不了。

　　所以他就要求我們?nèi)∠�汽�?chē)的進(jìn)口配額，降低汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅。后來(lái)我們想想也是，如果把汽車(chē)關(guān)稅降下來(lái)，配額取消，外國(guó)汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)，價(jià)格就能降下來(lái)，汽車(chē)才進(jìn)入老百姓家。應(yīng)該說(shuō)，這不是讓步，而是一種進(jìn)步。