5月的馬尼拉，艷陽高照，繁花似錦。

　　一天下午，我們專程拜訪了菲律賓華報(bào)董事局副主席兼社委會(huì)主任、菲律賓中國(guó)商會(huì)董事局主席許克宜先生。

　　許克宜是一眼就能給人留下印象的人：雙目有神，衣著得體，頭發(fā)梳得一絲不亂，顯得精明干練。他話不多，與我們交談，輕松而又嚴(yán)謹(jǐn)，可謂言簡(jiǎn)意賅。

　　菲律賓是華僑傳統(tǒng)的僑居地，雖然華僑華人只有200萬人，占菲律賓人口不過百分之一點(diǎn)幾，但在工商各業(yè)卻建樹良多，實(shí)力雄厚，對(duì)菲律賓的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)突出。近30年來，隨著中國(guó)改革開放，二三十萬的新移民來到了菲律賓，成了“新華僑”。許克宜便是其中的一員。

　　走出“唐人街”

　　每個(gè)華僑的奮斗史都有許多故事。許克宜是上世紀(jì)80年代初因?yàn)槔^承祖業(yè)而來到菲律賓的。他祖籍福建晉江，生在泉州，長(zhǎng)在泉州。學(xué)中醫(yī)出身的他來到馬尼拉時(shí)，爺爺留下的小雜貨店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)維艱，很不景氣。菲律賓對(duì)行醫(yī)控制得很嚴(yán)，尤其對(duì)華僑中醫(yī)幾乎不發(fā)牌照，讓許克宜空有一身本事難以施展。

　　經(jīng)過認(rèn)真考察、仔細(xì)分析，許克宜得出兩個(gè)結(jié)論：一是隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，華僑華人所熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)受到局限，必須有所突破，有所創(chuàng)新；二是雖然西醫(yī)當(dāng)?shù)�，但許多菲律賓人對(duì)中醫(yī)藥保持特殊的信賴和需求。許克宜認(rèn)為，中醫(yī)藥博大精深，是人類健康的寶庫(kù)，他不能開方行醫(yī)，但可以給人們做保健咨詢。于是，他介紹“食療”的理念，推廣補(bǔ)品，因補(bǔ)品不是藥物，他可以合理合法經(jīng)營(yíng)，逐漸地，他獲得了承認(rèn)，擁有了客戶。他又從美容養(yǎng)顏、健身滋補(bǔ)等時(shí)尚認(rèn)知入手，開始開拓菲律賓中醫(yī)藥市場(chǎng)。當(dāng)?shù)厝藗冊(cè)诼�慢接觸了解中，親身體會(huì)到了中醫(yī)藥的功效和神奇。經(jīng)過幾年的宣傳和打拼，中藥在菲律賓人心目中的地位越來越重要，他們認(rèn)為，中藥價(jià)位低，副作用小，相對(duì)安全，而且有不錯(cuò)的療效。許克宜逐漸增加自己的門店，創(chuàng)立了菲律賓京華藥業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)得到長(zhǎng)足發(fā)展。

　　許克宜每年都親自參加“廣交會(huì)”，并深入走訪中國(guó)國(guó)內(nèi)各省市醫(yī)藥企業(yè)，了解掌握各種中藥產(chǎn)品信息，嚴(yán)格控制貨源質(zhì)量。他還與許多名優(yōu)中藥品牌結(jié)盟，做代理，把中醫(yī)藥菲律賓市場(chǎng)這塊“蛋糕”做大，實(shí)現(xiàn)多贏。

　　馬尼拉的唐人街有幾百年的歷史了，是不少華僑華人難以割舍的情感寄托。許克宜認(rèn)為，唐人街篳路藍(lán)縷、守望相助的華僑精神當(dāng)然應(yīng)該承繼發(fā)揚(yáng)，但囿于一隅的格局必須改變。要真正融入菲律賓主流社會(huì)，得到更大發(fā)展，華僑企業(yè)就要有全新的視野和革新的膽識(shí)，“保住唐人街，就要走出唐人街”。

　　不可或缺的品牌

　　上世紀(jì)90年代，一種新型超級(jí)購(gòu)物中心——SHOPPING MALL，開始在馬尼拉興起。此時(shí)，許克宜的京華藥店正聲名鵲起、羽翼漸豐，很多政要、大企業(yè)家都聘他做保健顧問。許克宜抓住這個(gè)機(jī)遇，1998年，他的京華藥店第一次入駐主流商場(chǎng)，位置就在馬尼拉購(gòu)物天堂青山區(qū)的VMALL。

　　SHOPPING MALL顧客流量大，消費(fèi)檔次高，連帶購(gòu)物機(jī)會(huì)多，對(duì)于建立自己的品牌、增加銷售量和提高知名度大有裨益。許克宜驚喜地發(fā)現(xiàn)，SHOPPING MALL對(duì)京華藥店這個(gè)品牌的歡迎程度甚至超過了他自己。許多SHOPPING MALL的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，缺少了京華藥店的購(gòu)物中心是不完整的，京華藥店的加入，會(huì)使SHOPPING MALL更全面、更有水準(zhǔn)。

　　進(jìn)駐VMALL的成功，使許克宜加快了擴(kuò)張的步伐。他實(shí)施了一系列員工培訓(xùn)和分店開設(shè)計(jì)劃，要求每位員工不但全面掌握商品的性能特質(zhì)，而且還要用雙語(英、菲)甚至三語(英、菲、中)向顧客介紹，使得京華藥店品牌的商品和服務(wù)品質(zhì)又提高到新的高度。10年來，京華藥店穩(wěn)扎穩(wěn)打，相繼入駐了SM、ROBINSONS、AYALA、ARANETA、GREENHILL等12家超級(jí)購(gòu)物中心，真正進(jìn)入到主流市場(chǎng)，“京華”成為有相當(dāng)知名度的中醫(yī)藥品牌。許克宜也得到社會(huì)和同行的認(rèn)可和擁戴，當(dāng)選為菲律賓中藥聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

　　筷子理論

　　隨著事業(yè)的成功，許克宜有更多機(jī)會(huì)參與社會(huì)活動(dòng)，結(jié)識(shí)了許多華人耆老和名人政要。他是個(gè)熱心人，經(jīng)常幫忙處理華僑遇見的問題與困難。他發(fā)現(xiàn)，許多華僑在事業(yè)打拼上都有其成功之處，但由于沒有組織起來，遇到困難時(shí)，依靠個(gè)人的力量往往難以支撐，正所謂“獨(dú)筷易折，群箸力鑄”。

　　經(jīng)過20多年的艱辛奮斗，“新華僑”這個(gè)群體已經(jīng)茁壯成長(zhǎng)，他們中的許多人擁有了初具規(guī)模的事業(yè)，貿(mào)易、零售甚至礦產(chǎn)開發(fā)等領(lǐng)域的企業(yè)都辦得紅紅火火。在菲律賓，很多國(guó)家的商人成立了自己的商會(huì)，有美國(guó)商會(huì)、印度商會(huì)、韓國(guó)商會(huì)、墨西哥商會(huì)、日本商會(huì)等。在這樣的情勢(shì)下，在許克宜的心中，一個(gè)埋了10年的、要把“新華僑”這個(gè)群體團(tuán)結(jié)起來的念頭成熟了。

　　2007年11月10日，一個(gè)以新華僑為主體的社團(tuán)——“菲律賓中國(guó)商會(huì)”宣告成立。作為商會(huì)的董事局主席，許克宜和他的許多新僑朋友終于實(shí)現(xiàn)了多年的夙愿。菲律賓政府對(duì)此非常重視，總統(tǒng)阿羅約親自在成立大會(huì)上為商會(huì)監(jiān)誓，并發(fā)表了近30分鐘的講話。她希望中國(guó)商會(huì)能為增進(jìn)中菲兩國(guó)友誼、提升菲國(guó)貿(mào)易與投資額和增加就業(yè)做出貢獻(xiàn)。

　　菲律賓眾議長(zhǎng)、參議長(zhǎng)、工商部長(zhǎng)、國(guó)警總監(jiān)、移民局長(zhǎng)等政要參加了成立大會(huì)。菲律賓最大的華社商聯(lián)總會(huì)理事長(zhǎng)陳本顯，見證了中國(guó)商會(huì)董事局向第一任會(huì)長(zhǎng)郭從愿授��；而時(shí)任中國(guó)駐菲律賓大使的宋濤也為中國(guó)商會(huì)送去了祝福與勉勵(lì)。他希望菲律賓中國(guó)商會(huì)以成立為契機(jī)，積極推動(dòng)中國(guó)移民融入菲國(guó)主流社會(huì)，大力投身當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，遵守法律，合法經(jīng)營(yíng)，為菲律賓繁榮與穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量。

　　菲律賓中國(guó)商會(huì)擁有一萬多名會(huì)員，與傳統(tǒng)的華人社團(tuán)相比，菲律賓中國(guó)商會(huì)最大的特點(diǎn)就是以凝聚“新僑”為特色。會(huì)員們?nèi)〉梅坡少e的永久居留權(quán)后，大都依然保留著中國(guó)國(guó)籍，因此“愛國(guó)護(hù)僑”成了大家共同的心聲。

　　許克宜說，自己的一顆中國(guó)心時(shí)刻都隨著祖國(guó)的脈搏跳動(dòng)。在中國(guó)商人領(lǐng)事保護(hù)方面，中國(guó)商會(huì)積極與中國(guó)駐菲大使館合作，并通過商會(huì)成員和眾多菲華熱心人士的努力，與菲律賓移民局長(zhǎng)簽訂了“外僑法令備忘錄”。他強(qiáng)調(diào)，中國(guó)商會(huì)的一大作用，就是要帶著新移民融入主流社會(huì)，并為他們營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境。(劉國(guó)昌 鄭固固 許正)