北京時間6月16日《商業(yè)周刊》文章指出，戴爾打算采取一些特殊的舉措，將自己由一家通過有機增長的企業(yè)轉(zhuǎn)化為一家通過收購增長的企業(yè)。

　　戴爾高薪挖來前IBM兼并及收購專家David Johnson，但是法庭發(fā)布的命令嚴格限定了Johnson能以及不能在戴爾從事的工作。 另外，據(jù)知情人士透露，戴爾還指示各業(yè)務(wù)部主管廣開門路，尋找潛在收購對象，甚至將他們的部分薪酬與收購交易為公司增長作出的貢獻直接掛鉤。雖然所有的交易都將由總部的一個財務(wù)團隊來進行，但是技術(shù)行業(yè)的觀察員們表示，讓業(yè)務(wù)部主管去尋找潛在收購對象的這種做法還是相當少見的。

　　投資者、銀行業(yè)者和業(yè)內(nèi)分析師們認為，戴爾迫切需要通過收購其他公司來挽救關(guān)鍵領(lǐng)域的營收和市場份額均在下滑的戴爾，為公司注入新的增長。從2006年以來，戴爾已經(jīng)收購了10多家公司，其中最大的一項交易當屬它在2007年斥資14億美元收購的存儲廠商EqualLogic。美投行TM Capital的常務(wù)董事Murray Beach說：“他們必須不斷轉(zhuǎn)換商業(yè)模式。 生產(chǎn)電腦產(chǎn)品的價值已經(jīng)明顯降低了�！�

　　Johnson是IBM的資深高管，在過去的9年里一直負責收購方面的事務(wù)。他在收購和提取對象公司價值方面擁有豐富的經(jīng)驗，戴爾希望讓他來領(lǐng)導公司的兼并和收購事務(wù)。律師事務(wù)所Cooley Godward Kronish的勞動法專業(yè)合伙人Elizabeth Lewis說：“象Johnson這樣的人才并不多�！�

　　據(jù)知情人士透露，戴爾將組建一支并購團隊，現(xiàn)年55歲的Johnson很可能會是該團隊的一份子。在過去的幾年里，他參與了IBM的所有并購交易及后續(xù)整合工作，包括IBM在2002年以35億美元的價格收購普華永道的咨詢業(yè)務(wù)。 Johnson掌握著IBM打算收購的對象公司的大量資料。據(jù)一位投資者稱，戴爾還聘請McKinsey為收購事務(wù)方面的顧問。

　　戴爾發(fā)言人David Frink證實，Johnson已經(jīng)在戴爾展開工作，但是他沒有透露關(guān)于其工作的具體資料或公司其他的并購工作。

　　為了讓Johnson來主持公司的并購活動，戴爾需要在6月22日的法庭聆訊上證明他能夠在不損害IBM利益的前提下開展工作。IBM之前在5月21日在紐約南區(qū)美國地方法院對Johnson提出了起訴，指控戴爾聘請Johnson的行為會令Johnson違反他之前簽訂的同業(yè)非競爭協(xié)議，而且有可能會泄露IBM的商業(yè)機密，包括它打算收購的公司的資料等。

　　至少在6月22日的法庭聆訊之前，Johnson在戴爾的工作還是受到極多的限制。法庭在6月4日發(fā)出命令，規(guī)定Johnson不得為戴爾提供任何關(guān)于經(jīng)營戰(zhàn)略方面的建議，并要求他將每日的活動記錄提交給代表律師。法庭或許會允許IBM的代表律師檢查那些記錄。在6月22日的聆訊會上，法官Kenneth Karas或許會允許Johnson在法庭作出最終裁決之前繼續(xù)在戴爾工作。

　　但是戴爾代表律師Lewis稱，即使存在許多限制，但是戴爾聘請到Johnson對于IBM來說就已經(jīng)是一次敗退。她說：“這顯然是對戴爾有利的�！� Lewis說：“IBM最終必須證明Johnson不僅擁有高超的技術(shù)，而且確實掌握著它的商業(yè)機密�！�

　　聘請Johnson并非戴爾增強收購實力的唯一舉措。它已經(jīng)要求包括企業(yè)集團總裁Steve Schuckenbrock和公共關(guān)系集團總裁Paul Bell在內(nèi)的眾多業(yè)務(wù)部高管去物色潛在收購對象，而且直接將那些高官的獎金跟各自業(yè)務(wù)部與收購有關(guān)的業(yè)績增長掛鉤。 它之所以制定這樣的計劃是因為它已經(jīng)意識到憑借硬件銷售實現(xiàn)的增長將越來越有限。

　　戴爾的Frink沒有透露公司下一步的具體計劃，但他表示，公司還鼓勵員工向主管領(lǐng)導提供有關(guān)收購的合理化建議，并且將這個項目也納入員工績效考核之中。

　　除了準備101億美元的現(xiàn)金資金和短期投資以外，戴爾還通過發(fā)行債券進行融資，進一步提高自己的收購能力。它在6月10日發(fā)行的債權(quán)幫它籌到10億美元的資金，據(jù)說它很可能會將那筆錢用于收購交易。 高級分析師Shaw Wu在6月11日的研究報告中指出：“要想同IBM、惠普、蘋果、宏基和思科等廠商競爭，戴爾的膽子需要再大一點，步子需要再快一點。”他給予戴爾股票持有評級。

　　分析師們表示，戴爾可能會收購的對象包括Palm、摩托羅拉、BMC Software和Affiliated Computer Services。增加顧問專業(yè)知識只是一項暫時的舉措。微軟打算在10月份發(fā)布Windows 7操作系統(tǒng)，電腦廠商必將從中受益。

　　由于戴爾想要壯大，它或許能夠從目前低迷的股市中受益。英特爾在6月4日以8.84億美元的價格收購了軟件廠商風河。 存儲廠商NetApp和EMC則在競購Data Domain。 戴爾首席執(zhí)行官邁克爾戴爾在5月28日的分析師電話會議上說：“資產(chǎn)價格變得相當有吸引力，我們當然考慮進行擴張。”

　　同時，它還面臨著IBM這個可怕的對手。技術(shù)公司們一直很注意防止有價值的員工跳槽到競爭對手方面。 去年10月，IBM就曾對蘋果提出起訴，試圖禁止后者聘請芯片專家Mark Papermaster。那個案子最終以和解告終。IBM和Papermaster同意將他在蘋果開始工作的日期推后，并且規(guī)定Papermaster必須保守IBM的敏感機密資料。

　　最后，戴爾還需要向投資者證明它能夠比以前更快地整合被收購對象。Robert WBaird的高級分析師Jayson Noland說：“無論他們收購什么公司，我都希望被收購的是易于整合的小公司。 大型收購交易將引發(fā)各種風險和不確定性。”他給予戴爾股票中性評級。

　　留住Johnson并建立一支以他為核心的并購團隊將有助于減輕投資者的擔憂。難怪戴爾要花這么大的氣力來保住他了。