編者按：

　　2007年10月3日，歐洲長虹電器公司意外收到意大利那不勒斯法院送達(dá)的傳票，意大利K公司聲稱歐洲長虹交貨數(shù)量少于第一張訂單確定的數(shù)量、未交付后續(xù)訂單確定的貨物、已交付貨物存在質(zhì)量問題，請求意大利法院確認(rèn)歐洲長虹違約，宣告解除雙方間達(dá)成的買賣合同，并判令歐洲長虹向其賠償126.5萬歐元。

　　消息傳到綿陽，長虹法務(wù)部立即組織涉外法務(wù)人員迅速了解案情，弄清事情原委、分析本案的基礎(chǔ)證據(jù)，成功的阻止了意大利K公司的卑劣企圖，有效的維護(hù)歐洲長虹的合法權(quán)益和長虹品牌的國際聲譽(yù)。

　　中新網(wǎng)6月24日電 2009年5月的一天，位于長虹商貿(mào)四樓的法務(wù)部傳來了歡呼聲。歷時(shí)一年多的歐洲訴訟終于塵埃落定。

　　初來乍到，遭遇危機(jī)

　　歐洲長虹于2007年3月在捷克正式開業(yè)。當(dāng)時(shí)意大利的K公司與歐洲長虹達(dá)成了供貨關(guān)系，約定第一批訂單貨款為443500歐元。之后又向長虹簽發(fā)了五份訂單，但是K公司在7月和8月分批提了四次后就悄無聲息了，問及緣由，給出的答案是不接受分批交貨。讓人不解的是，既然K公司在前四次分批提貨的時(shí)候并沒有異議，為何第一批訂單的貨物還沒有提完就開始對分批提貨滿腹牢騷，這不是自相矛盾嗎？按照商業(yè)慣例分批提貨是合情合理的，而且K公司之前的行為也已經(jīng)默認(rèn)了分批提貨。

　　第一批訂單K公司欠下長虹約20萬歐元的貨款。當(dāng)歐洲長虹向保險(xiǎn)公司投保時(shí)，保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)K公司在其他供應(yīng)商那里也是債臺(tái)高筑，質(zhì)疑K公司的信用狀況和償還能力，拒絕承保，歐洲長虹不得不決定中止生產(chǎn)K公司訂購的產(chǎn)品。此時(shí)K公司竟然要求降價(jià)。面對這種不合理要求，為減少損失，歐洲長虹把K公司未提的產(chǎn)品另行處理。而后K公司向意大利法院提起訴訟，要求長虹賠償上百萬歐元。歐洲長虹一時(shí)陷入了困境。

　　運(yùn)籌帷幄 反客為主

　　消息傳到綿陽時(shí)，長虹法務(wù)部立即成立專門工作小組，迅速了解案情。在充分掌握了案情之后，經(jīng)過一番嚴(yán)密的分析和權(quán)衡，法務(wù)部感覺長虹勝訴的可能性還是比較大的，于是一場異域之戰(zhàn)開始了。

　　長虹的勝訴信心在于提出了一個(gè)異議——意大利法院沒有管轄權(quán)。理由是雙方采用的是“工廠交貨”，地點(diǎn)在捷克，而不是意大利，那么根據(jù)國際公約，意大利法院就不具有管轄權(quán)。如果長虹沒有事先提出，法院就會(huì)默認(rèn)自己的管轄權(quán)，這樣長虹相當(dāng)于把自己的權(quán)利拱手讓出，成為代罪的羔羊。而這個(gè)異議的提出扭轉(zhuǎn)了乾坤，掌控局勢的主動(dòng)權(quán)偏向于長虹。

　　這一重大發(fā)現(xiàn)讓法務(wù)部在主導(dǎo)案情時(shí)跳出了中國模式。意大利法律跟中國法律有明顯區(qū)別，中國法律先審程序，對于沒有管轄權(quán)的訴訟直接駁回，而意大利則程序和實(shí)體同時(shí)審理，即對于管轄權(quán)問題和訴訟內(nèi)容同時(shí)審理。于是，法務(wù)部和歐洲長虹做好兩手準(zhǔn)備，一方面提出管轄權(quán)問題，另一方面準(zhǔn)備好了反駁K公司的證據(jù)。

　　接下來，長虹變被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)為主動(dòng)出擊——在捷克法院提起上訴。長虹選定了合適的歐洲律師，由法務(wù)部向他們提出規(guī)劃和建議，他們積極尋求當(dāng)?shù)氐姆�律支撐，論證可行性，并向法院申請了提前開庭。這樣兩地律師跨越語言的障礙和法律的差異，一步步地推進(jìn)訴訟的順利進(jìn)行。長虹法務(wù)部回憶說，我們是遠(yuǎn)程作戰(zhàn)，沒有雙方的團(tuán)結(jié)就沒有勝利，這是一場集體智慧的結(jié)晶。

　　沉著應(yīng)對，謀事在人

　　2008年4月8日，捷克律師向捷克法院遞交起訴狀，要求K公司支付貨款204，129.05歐元和返工費(fèi)208，824.00捷克元，以及相應(yīng)利息和訴訟費(fèi)用。

　　2008年5月9日，意大利法院第一次開庭，長虹明確提出管轄權(quán)異議，法院暫未就此作出裁決。

　　2008年8月25日，捷克法院一審開庭，K公司缺席，法院支持歐洲長虹的所有訴訟請求，判決K公司向歐洲長虹支付全部未交貨款及歐洲長虹另行處理K公司未提產(chǎn)品所產(chǎn)生的人工費(fèi)和相應(yīng)利息。

　　2009年4月9日，捷克高等法院開庭宣布一審程序合法，維持地區(qū)法院判決。5月，意大利法院作出判決，以缺乏管轄權(quán)為由駁回K公司的訴訟請求，并責(zé)令其承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。至此，長虹的歐洲之戰(zhàn)全面告捷。

　　歐洲長虹的勝利給這場貿(mào)易糾紛畫上了圓滿的句號。這不僅為中國企業(yè)的海外訴訟提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，更向廣大發(fā)展中國家表明，歐洲的法律是民主、平等、健全、完善的，我們要敢于大膽地拿起法律武器，維護(hù)國際貿(mào)易中的合法權(quán)益。

　　長虹的勝訴讓我們看到遭遇糾紛積極應(yīng)訴才是第一步，將為國人提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。貿(mào)易糾紛不可避免，它也是市場競爭中的一部分。相信糾紛并不是壞事，它能促進(jìn)中國與歐洲企業(yè)的進(jìn)一步了解與認(rèn)識(shí)。長虹的據(jù)理力爭、積極應(yīng)訴的行為，不僅維護(hù)了自身合法權(quán)益，還提升了國際形象，這是長虹國際化道路上里程碑式的勝利，也是中國企業(yè)開展國際貿(mào)易過程中一次重大的轉(zhuǎn)折。