3G市場的發(fā)展最終取決于3G應用的情況。大牌的明星手機，包括iPhone只是一個不錯的競爭工具，關(guān)鍵要充分利用終端平臺發(fā)揮應用優(yōu)勢

　　明星總不是好當?shù)模��?lián)通無論如何也要為它這個最大腕級的iPhone手機撐起足夠的顏面。盡管正面宣傳不斷，聯(lián)通高層近來也高調(diào)現(xiàn)身鼓舞士氣，更有其內(nèi)部人士將聯(lián)通年底推雙模定制手機的消息傳得沸騰，但現(xiàn)實卻沒因此留情面。根據(jù)國內(nèi)分析機構(gòu)近日的數(shù)據(jù)，就算聯(lián)通iPhone四天銷售5000部的數(shù)字不是特別精準，就算不對比iPhone曾經(jīng)在國外上市初突破的百萬銷量，單看iPhone近日在英國上市一天就突破3萬的火熱，聯(lián)通都相形見絀。外加媒體熱議的聯(lián)通全員營銷賣iPhone傳聞，聯(lián)通方面再辟謠，都很難掩蓋iPhone“熱銷”表象下的實情和隱憂。

　　是沒有WiFi？套餐捆綁過緊？還是資費價格過高？可能都是也都不是。在國內(nèi)3G氛圍尚未真正形成，中聯(lián)通自身WCDMA商用還沒到火候的前提下，談什么都為時過早。中聯(lián)通如果寄望以此推動其3G用戶井噴式增長，更是本末倒置。

　　顯然，沒有讓用戶滿意的豐富應用和成熟完善的產(chǎn)業(yè)鏈，再明星再大腕的終端恐也難救3G運營商。如果在這一大層面上不能有所突破，iPhone叫好不叫座的現(xiàn)狀和隱憂就不是只有聯(lián)通一家需要警醒了。

　　聯(lián)通iPhone叫好不叫座，明星終端能救中聯(lián)通？

　　在備受關(guān)注的大腕級品牌效應下，聯(lián)通iPhone顯然沒有達到此前的市場預期。目前在國內(nèi)3G市場，即便是北京、上海這樣的一線城市都呈現(xiàn)不出樂觀的銷售景象，更不用說全國其它二三線城市的銷售現(xiàn)狀了。

　　有分析人士為此算過一筆賬。照此勢態(tài)，聯(lián)通這批iPhone會在銷售市場逗留多久？據(jù)報道，中聯(lián)通和蘋果簽約時共引入500萬部iPhone。按首銷四日共售5000部的比例計算，聯(lián)通iPhone在國內(nèi)日均售出1250部。理想狀態(tài)下，賣完500萬部iPhone需要中聯(lián)通搭上整整10年。可問問作為消費者的你我，十年前的手機還值得買嗎？

　　相信中聯(lián)通也想到這層，不然不會急于年底就推出第二款深度定制機。據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士近日透露，中聯(lián)通將于今年12月初與酷派推出繼iPhone之后的這款定制手機支持WCDMA／GSM雙模，主要定位于高端商務人士，上市后裸機價格預計超過4000元。

　　這被視作中聯(lián)通用來扳回顏面之舉，可問題是，單靠一而再的明星終端，真能拯救中聯(lián)通？

　　手機功能？套餐？資費？3G熱身未果是癥結(jié)

　　要解答這個疑問先得破解眼下中國聯(lián)通iPhone遇阻的根本原因。早在聯(lián)通版iPhone在中國登陸伊始，裸機價、資費套餐以及WIFI功能這三大問題就成為最大的是非之爭。

　　是功能缺失？聯(lián)通方面坦言最受質(zhì)疑的WIFI功能缺失完全是出于安全性考慮。相關(guān)人士認為，盡管有遺憾，但如果用戶看中的是iPhone卓越的性能和品質(zhì)，完全可以通過諸如3G上網(wǎng)、下載第三方應用程序等其它方法來彌補。

　　而且，據(jù)介紹，聯(lián)通版iPhone在外觀上與蘋果iPhone并無差別，屏幕顯示和娛樂功能上都不遜色。

　　是套餐不足？根據(jù)中聯(lián)通提供的資料，3GiPhone套餐從126元至886元共8檔，套餐內(nèi)包含450MB至4GB流量，120條至880條短信、15至95條彩信，贈送來電顯示。套餐內(nèi)包含320至3000分鐘通話�熖撞屯鈸艽蛘Z音通話每分鐘0.15元。全國范圍內(nèi)接聽免費。用戶大可根據(jù)自己的實際需要選擇適合的套餐。

　　是應用不好？iPhone的APPStore是其熱賣的決定性因素。聯(lián)通版iPhone保留了這一應用，用戶能隨意下載自己需要的各種資源。

　　是資費太高？首先聯(lián)通面向高端人群提供服務在3G業(yè)務發(fā)展的初級階段�煵⒎菈氖�。其次對比幾個國家和中國香港地區(qū)現(xiàn)有的iPhone3GS資費�熉�(lián)通iPhone3GS的定價并不是最高。

　　如果以上四者都不是，我們只能說，是中國國內(nèi)3G尚未熱身成功，沒能適應用戶的消費心理。眼下，國內(nèi)有多少人知道蘋果產(chǎn)品？多少人用過蘋果產(chǎn)品？更何況，目前的很多3G業(yè)務還只停留在對2G時代應用的替代上，高速上網(wǎng)又受制于網(wǎng)絡不能大規(guī)模發(fā)展，3G產(chǎn)業(yè)鏈自身都不成熟。

　　從聯(lián)通方面來看，WCDMA正式商用才一個月。中聯(lián)通如果寄望iPhone來刺激其3G用戶爆發(fā)式增長，那么與已有完善的3G網(wǎng)絡和眾多3G用戶的國外市場相比就太讓人發(fā)笑了。

　　單靠終端無異于泥菩薩過江，應用和產(chǎn)業(yè)鏈才是救命關(guān)鍵

　　光靠終端，再大牌的手機都救不了運營商。聯(lián)通內(nèi)部人士也表示，發(fā)展3G用戶需要整個產(chǎn)業(yè)鏈做支撐，僅靠iPhone不足以制勝。因此，沒有成熟的3G應用和產(chǎn)業(yè)鏈，多少個iPhone都保不了泥菩薩過江。

　　從應用上說，不是種類夠多，內(nèi)容夠齊全就足矣。國內(nèi)某門戶網(wǎng)站對聯(lián)通版iphone的民意調(diào)查顯示，認為“預存話費購機太貴”的人占48.5%，認為“單買價格太貴了”的人占46.3%，在“你是否會購買聯(lián)通版iPhone”中選擇“不會”的人占90.3%。這說明，只要超出消費者的接受底限，同比價格再低的應用都將落空。

　　因此，如何結(jié)合中國消費者的心理特質(zhì)，設計出滿足其日常需求的產(chǎn)品和資費才是關(guān)鍵。這不單是中聯(lián)通眼下的重任，也是全產(chǎn)業(yè)鏈各方需要引以為鑒之處。

　　可以說，3G市場的發(fā)展取決于3G應用的情況。再大牌的明星手機，包括iPhone都只是一個不錯的工具和平臺而已。如何充分運用這個平臺發(fā)揮優(yōu)勢，最大限度地滿足用戶需求，并刺激潛在用戶的使用熱情，應作為3G運營商自救和產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展的根本之舉。(翁佳焰)