漢王科技副總裁、董秘朱德永日前在接受中國證券報記者專訪時表示，國內電紙書市場正快速發(fā)展，公司從中獲益明顯，由于上游電子紙高度壟斷，行業(yè)暫時不會出現(xiàn)價格戰(zhàn)，并且公司也不怕電紙書的“山寨化”，因為目前具備了明顯產業(yè)優(yōu)勢。

　　“電紙書是有門檻的”

　　中國證券報：電紙書目前是漢王科技的主要產品，2009年銷售收入3.9億元，占到全部營收的67%，電紙書是否會重蹈國內電子產品如手機產品的價格戰(zhàn)、山寨化的老路？

　　朱德永：從我們這幾年的經驗來看，電紙書產業(yè)還是有一定的門檻的。首先是全球能夠量產上游電子紙模組的僅有元太科技，我們和亞馬遜都是元太科技在供貨，由于我們的產量已經達到一定規(guī)模，其他廠商很難以同樣的價格拿貨。其次，電紙書與手機的不同之處在于，手機軟件集成商聯(lián)發(fā)科目前能夠將所有軟件組合在一起，給下游制造商提供整體解決方案，這樣下游的工作就很簡單了。但是，電紙書產品不同，很多關鍵軟件是需要獨立開發(fā)的，并且電子紙模組和一些軟件的調試也需要很多時間和經驗。

　　我們現(xiàn)在最低的產品售價僅為1300元，如果采用正規(guī)的屏，山寨廠的成本很難比我們還低，這是我們不怕山寨和價格戰(zhàn)的底氣。不過，從近幾年IT行業(yè)的某些產品來看，是出現(xiàn)過一個新興產品開始很火，隨后眾多廠商加入，通過價格戰(zhàn)洗牌，最后少數(shù)廠家收拾殘局的情況，但是，以我們目前的行業(yè)地位和實力，我們是能夠扛得住，對此也是有思想準備的。

　　中國證券報：由于存在上游電子紙模組的高度壟斷，且成本占到產品總成本的相當大一部分，電紙書行業(yè)是否會出現(xiàn)幾年前彩電行業(yè)類似的情況，即整機銷售大增，但是由于上游受制于人而增收不增利？

　　朱德永：電紙書行業(yè)和彩電所面臨的產業(yè)鏈情況不一樣。彩電整機出來就可以銷售了，但是電紙書不行，因為你還沒有內容。此前，曾經有廠商出售過沒有預裝內容的“裸機”，但是市場反應并不好，因為很多消費者并沒有自己親自去上網(wǎng)下載內容的習慣。

　　中國證券報：版權一直是電子書行業(yè)的一大難題，好多公司都為此被出版商告上法庭，漢王如何處理版權問題？

　　朱德永：其實，去年也有IT巨頭聲稱要進入電紙書行業(yè)，開始我們還有點緊張，但是一直到今天，他們都沒有產品上市，為什么？在產業(yè)鏈之中，版權就是一個很重要的門檻。如果版權問題沒處理好，產品剛上市，就被出版商找上門索賠幾百萬，那就只有關張了。

　　我們在版權方面走了很長的路，早幾年我們去找版權商，人家都愛理不理，但是現(xiàn)在隨著電紙書的興起，版權商意識到，這塊對他們并沒有損失，還是一個新的利潤增長點，現(xiàn)在大家就很好談了。

　　在具體策略上，我們成立了 “開放平臺”與版權商合作，這是我們今年的“一號工程”，即全公司今年的頭等大事。版權商將書放在我們網(wǎng)上，他可以隨意定價，使用者下載的付費他得 80%，我們得20%。這幾天《萬歷首輔張居正》每天的付費下載量都在300次以上。我們希望這種通過銷售終端來開發(fā)內容和服務的新商業(yè)模式能夠成為未來新的增長點。

　　“高股價是市場對我們的期待”

　　中國證券報：漢王科技3月3日IPO發(fā)行價為41.9元，一個多月時間上漲了 3.6倍，4月26日收盤價為152.5元，公司方面如何看待短期內股價大幅上漲？

　　朱德永：我們不是做二級市場的人，也沒有花太多時間去關注股價，但是二級市場股價這么強是超過我們預期的。這并不是說，我們對公司前景沒有信心，相反，我們認為憑借公司多年來的技術和實力，我們對公司未來的發(fā)展是很有信心的。這么高的股價，讓我們感受到這是投資者對公司的期待，也是我們的壓力和動力。但是，做實業(yè)和投資一樣，都有一定的不確定性，我們也希望投資者理性看待公司基本面和股價。