昨日，中國(guó)移動(dòng)宣布3G產(chǎn)品營(yíng)銷將在自有營(yíng)業(yè)廳和社會(huì)渠道全面鋪開(kāi)；與此同時(shí)，電信和聯(lián)通也分別通過(guò)卓越、當(dāng)當(dāng)、京東商城等網(wǎng)站開(kāi)始銷售3G產(chǎn)品。無(wú)論是更新?tīng)I(yíng)銷策略還是涉水電子商務(wù)，都意味著電信運(yùn)營(yíng)商有關(guān)3G營(yíng)銷渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。顯然，在3G時(shí)代剛剛來(lái)臨之際，“市場(chǎng)占有率”成為運(yùn)營(yíng)商們最迫切的目標(biāo)。

　　提升社會(huì)化渠道銷售比重

　　中國(guó)移動(dòng)昨日出爐的“全網(wǎng)操盤”策略，主要針對(duì)TD-SCDMA深度定制手機(jī)，希望通過(guò)在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和社會(huì)渠道的全面覆蓋，迅速拉動(dòng)TD產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的銷售和占有率。

　　記者獲悉，中國(guó)移動(dòng)首批TD深度定制手機(jī)共有4款，來(lái)自于中興通訊、宇龍酷派和LG電子3家廠商。按照預(yù)計(jì)，在產(chǎn)品成熟期，TD深度定制手機(jī)將在2000多家移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行銷售，與之相關(guān)的社會(huì)渠道則將超過(guò)1200家。

　　除了中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信也在逐步提升定制手機(jī)在社會(huì)化渠道的銷售比例。中國(guó)電信天翼終端公司副總經(jīng)理馬道杰表示，希望今年通過(guò)社會(huì)化渠道銷售天翼手機(jī)的比例能達(dá)到80%以上。

　　首次引入電子商務(wù)營(yíng)銷

　　在提升社會(huì)化渠道地位的同時(shí)，電信運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始嘗試著引入一些新的銷售模式，而不斷完善的電子商務(wù)就成為了它們的首選。

　　昨日，北京電信宣布，與卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)展開(kāi)合作，在這些網(wǎng)站上開(kāi)售3G上網(wǎng)卡。而在兩周之前，該公司與京東商城已經(jīng)展開(kāi)類似的合作。而且，北京電信還在籌劃著在淘寶商城打造旗艦店。消費(fèi)者只要在上述四大網(wǎng)站購(gòu)買任何一款北京電信3G無(wú)線寬帶年卡禮包，即可獲得一張3G上網(wǎng)卡。

　　早在北京電信之前，中國(guó)移動(dòng)已在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)率先啟動(dòng)了3G上網(wǎng)卡的網(wǎng)上銷售。此外，盡管3G業(yè)務(wù)尚未正式推出，但中國(guó)聯(lián)通引入電子商務(wù)渠道的速度絲毫不遜于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)聯(lián)通子公司聯(lián)通華盛昨日證實(shí)，已選擇京東商城開(kāi)始3G手機(jī)的預(yù)售。

　　加大補(bǔ)貼力度爭(zhēng)奪用戶

　　“3G市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，為了確立在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位，強(qiáng)化對(duì)用戶的吸引力，三大運(yùn)營(yíng)商都開(kāi)始實(shí)施終端補(bǔ)貼策略�！币患沂謾C(jī)廠商的負(fù)責(zé)人告訴記者，手機(jī)補(bǔ)貼和話費(fèi)補(bǔ)貼已經(jīng)成為對(duì)TD手機(jī)爭(zhēng)奪用戶最大的“殺手锏”。

　　在手機(jī)補(bǔ)貼模式下，電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)定制的方式向手機(jī)廠商采購(gòu)產(chǎn)品，然后以低于成本價(jià)的價(jià)格將手機(jī)提供給代理商，其中的差額就是電信運(yùn)營(yíng)商為用戶提供的手機(jī)補(bǔ)貼。為拓寬用戶群體，中國(guó)移動(dòng)此次也將對(duì)TD深度定制手機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼以降低零售價(jià)格。

　　例如，首款上市的TD深度定制手機(jī)宇龍酷派6168H，中國(guó)移動(dòng)除了支付1000元的手機(jī)補(bǔ)貼，還將給予用戶1380元的話費(fèi)補(bǔ)貼。

　　分析人士指出，這種補(bǔ)貼的操作方式可以推動(dòng)產(chǎn)品銷量的快速增長(zhǎng)�！啊�誰(shuí)有市場(chǎng)誰(shuí)說(shuō)話’的道理運(yùn)營(yíng)商都明白，因此不惜降低價(jià)格，縮減利潤(rùn)空間來(lái)鋪渠道、搶市場(chǎng)�！� 金朝力 吳辰光