在價(jià)格堅(jiān)挺了整整7個(gè)月后，聯(lián)通iPhone資費(fèi)政策終于松動(dòng)———5月1日起，聯(lián)通iPhone即將推出的新版合約購(gòu)機(jī)價(jià)格，較此前低1000元以上，降幅在兩成左右，購(gòu)機(jī)門檻也大幅降低。原因無(wú)他，只為加速撬動(dòng)市場(chǎng)。

　　放低身段聯(lián)通iPhone套餐降價(jià)兩成

　　此前，售價(jià)偏高讓國(guó)內(nèi)不少蘋(píng)果迷“望蘋(píng)興嘆”。中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵表示，“我們也認(rèn)為iPhone的價(jià)格偏高，但這不是聯(lián)通能決定的，蘋(píng)果給我們的價(jià)格擺在那，所以我們也在跟蘋(píng)果繼續(xù)談。”

　　通常一款新手機(jī)在上市3至5個(gè)月后開(kāi)始降價(jià)，而iPhone的價(jià)格已經(jīng)堅(jiān)挺7個(gè)多月了。

　　望眼欲穿，聯(lián)通iPhone資費(fèi)終于有所松動(dòng)。記者昨日從聯(lián)通集團(tuán)處獲悉，從5月1日起，聯(lián)通iPhone將執(zhí)行新的合約購(gòu)機(jī)計(jì)劃，承諾每月96元的話費(fèi)即可參加購(gòu)機(jī)活動(dòng)，此前則是每月126元的“起步價(jià)”。

　　與此同時(shí)，iPhone合約計(jì)劃資費(fèi)也大幅降低。以銷量最大的iPhone3G S(16G )版本為例，用戶只需要預(yù)存5880元話費(fèi)、并承諾使用286元套餐，即可享受0元購(gòu)機(jī)優(yōu)惠。而在此之前，消費(fèi)者需要預(yù)存6999元，并使用886元套餐月費(fèi)，才可以0元購(gòu)機(jī)，降幅高達(dá)20%。

　　IPhone 8G版本則只需要預(yù)存4999元，承諾使用226元套餐，就可以0元購(gòu)機(jī)。實(shí)際售價(jià)整整降低了1000元。

　　由于資費(fèi)的調(diào)整可能引起老用戶的不滿，聯(lián)通規(guī)定，對(duì)于已經(jīng)辦理iPhone合約計(jì)劃的老用戶在協(xié)議期滿后，連續(xù)6個(gè)月減免每月套餐費(fèi)。

　　除了放低iPhone身段外，記者更了解到，聯(lián)通很快將推出“36元套餐”，其中包含150M上網(wǎng)流量，但不包括語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)，雖然同樣在全國(guó)范圍接聽(tīng)免費(fèi)，但撥打電話需要每分鐘0.30元，比3G標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)下的0.15元/分鐘貴了一倍。36元套餐的出現(xiàn)，將聯(lián)通的3G門檻大幅拉低。

　　麥格理證券電信分析師劉斌認(rèn)為，降低資費(fèi)將對(duì)聯(lián)通發(fā)展用戶有一定的促進(jìn)作用，具體能增加多少，還需要看聯(lián)通的實(shí)際執(zhí)行力�！�3G的主力客戶應(yīng)該是A R PU在50元～90元的中端客戶，這也是聯(lián)通降低資費(fèi)的原因之一�！�

　　不降裸機(jī)價(jià)聯(lián)通謹(jǐn)防“買iPhone用移動(dòng)卡”

　　聯(lián)通iPhone資費(fèi)下調(diào)實(shí)在是意料之中。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2009年底，中國(guó)移動(dòng)的3G用戶為551萬(wàn)，中國(guó)電信為407萬(wàn)，而中國(guó)聯(lián)通為274.2萬(wàn)，低于其他兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今年前三個(gè)月，聯(lián)通新增3G用戶200萬(wàn)，累計(jì)3G用戶達(dá)482萬(wàn)戶。情況最好的3月份新增了76萬(wàn)戶，低于聯(lián)通預(yù)期———按照聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵的規(guī)劃，希望每月新增3G用戶能達(dá)到100萬(wàn)以上。

　　要撬動(dòng)市場(chǎng)，降價(jià)是最直接簡(jiǎn)單的手段。上月，投行美林認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通即將對(duì)iPhone展開(kāi)新一輪攻勢(shì)，將目前iPhone價(jià)格下調(diào)20%至30%。

　　但實(shí)際操作中，聯(lián)通并沒(méi)有“一刀切”降低iPhone售價(jià)，只是降低了合約用戶的購(gòu)買門檻，iPhone裸機(jī)價(jià)格并沒(méi)有下調(diào)。

　　“iPhone16G，裸機(jī)的價(jià)格也要5999元；但如果你使用聯(lián)通的資費(fèi)套餐，只需要預(yù)存5880元話費(fèi)，就可以0元購(gòu)機(jī)，每個(gè)月還有286元的話費(fèi)可以使用。這會(huì)大大降低那些買了iPhone、但還在用移動(dòng)手機(jī)卡的情況�！甭�(lián)通人士強(qiáng)調(diào)稱，從嚴(yán)格意義上說(shuō)，并不是iPhone在降價(jià)，“而是集團(tuán)公司下了很大決心，加大對(duì)iPhone合約用戶的手機(jī)補(bǔ)貼�！�

　　根據(jù)中國(guó)聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)，自去年10月30日正式銷售iPhone、至12月10日的40天內(nèi)，聯(lián)通銷售iPhone共10萬(wàn)部；而在12月11日至27日的17天中，銷量攀升至30萬(wàn)部，在20天中，平均每天賣出1萬(wàn)部iPhone。此后，聯(lián)通官方并未公布具體iPhone用戶數(shù)量。

　　但在iPhone購(gòu)機(jī)者中，不少用戶仍會(huì)選擇購(gòu)買裸機(jī)。iPhone銷售渠道之一的國(guó)美透露，大約有四成消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買裸機(jī)，而不是選用聯(lián)通套餐。

　　聯(lián)通人士透露，五一后的新推資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)聯(lián)通合約用戶有很大傾斜，在供貨上也會(huì)優(yōu)先保證合約用戶利益，“相信以后買iPhone機(jī)、用移動(dòng)卡的情況會(huì)大幅減少�！�

　　而隨著行貨預(yù)期下調(diào)，水貨iPhone售價(jià)也應(yīng)聲下跌。蘋(píng)果iPhone3GS(16G )本月23日?qǐng)?bào)價(jià)4890元，到26日?qǐng)?bào)價(jià)為4830元，降價(jià)60元；蘋(píng)果iPhone3GS(32G )更在三天內(nèi)從5750元降到了4950元，直降800元。

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　　你爭(zhēng)高端我搶中低端

　　“現(xiàn)在全省A R PU值(每用戶平均收入)在120元以上的手機(jī)用戶大約有1400萬(wàn)，其中85%都在移動(dòng)手上。聯(lián)通3G就是要爭(zhēng)搶高端用戶�！睆V東聯(lián)通人士透露道。

　　與此同時(shí)，電信則在加大對(duì)中低端用戶的搶奪。記者上周末在廣州某百貨商場(chǎng)門口看到，電信“預(yù)存350元，零元購(gòu)機(jī)”的促銷活動(dòng)吸引了不少市民圍觀，“打長(zhǎng)途只要9分錢”、“350元全部返還”的宣傳，讓20臺(tái)“限購(gòu)機(jī)”在幾分鐘內(nèi)就一搶而空。很多市民連是什么機(jī)型、需不需要月租等問(wèn)題都沒(méi)有搞清楚，就掏錢搶購(gòu)。

　　中國(guó)電信人士表示，電信業(yè)具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征，“CDMA網(wǎng)絡(luò)必須盡快做大規(guī)模，才能和移動(dòng)聯(lián)通一爭(zhēng)高下”。

　　中國(guó)電信集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)钚�偉在CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)上公開(kāi)表示，截至2009年12月，中國(guó)電信CDMA用戶數(shù)已突破5000萬(wàn)戶，比去年翻了一番。全年終端銷量超過(guò)3000萬(wàn)部，較2008年同比增長(zhǎng)315%。

　　(汪小星 李兮言)