就在華為北美區(qū)CTO查理·馬丁(Charlie Martin)對(duì)外表示“目前是突破北美市場(chǎng)的最佳良機(jī)”的10天后,華為就拿下加拿大主流運(yùn)營商的3G合同。
昨日,華為對(duì)外宣布,加拿大運(yùn)營商Telus和貝爾(Bell)共同授予華為UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)合同。根據(jù)合同,Telus和Bell將采用華為第四代基站建設(shè)面向HSPA+/LTE演進(jìn)的下一代無線接入網(wǎng),整個(gè)網(wǎng)絡(luò)預(yù)期在2010年完成交付。華為方面表示,這是公司首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò),但華為并沒有透露合同的具體金額。
Bell和Telus 均為全球排在前50名的電信運(yùn)營商,也是加拿大第一和第二大綜合電信運(yùn)營商。其中Telus年銷售收入94億美元,用戶數(shù)達(dá)到1140萬,移動(dòng)用戶有580萬,而加拿大Bell是貝爾集團(tuán)(BCE Inc)的全資子公司。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,Bell和Telus公司在今年初決定,停止在原來的CDMA 1X EVDO網(wǎng)絡(luò)上做新的投資,計(jì)劃重新建設(shè)一張HSPA+/LTE的3G網(wǎng)絡(luò)。為此,兩家運(yùn)營商已經(jīng)開始進(jìn)行聯(lián)合招標(biāo),包括愛立信、諾基亞西門子、北電、阿爾卡特朗訊、華為、中興均參加了這次投標(biāo)。
“合同總金額將在2億美元以上!痹摌I(yè)內(nèi)人士表示,此次招標(biāo)的范圍包括核心網(wǎng)和基站,而此次華為應(yīng)該取得了部分基站的合同,金額應(yīng)該在數(shù)千萬美元左右,所以這應(yīng)該是華為在加拿大市場(chǎng)上取得的最大一個(gè)訂單,也標(biāo)志著華為正式進(jìn)入北美主流運(yùn)營商市場(chǎng)。
“其戰(zhàn)略意義不亞于華為在美國市場(chǎng)取得Leap公司的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)合同!痹摌I(yè)內(nèi)人士說。
據(jù)悉,過去華為之所以沒有在北美通信設(shè)備市場(chǎng)打開局面的主要原因有兩方面:一是北美對(duì)設(shè)備商的認(rèn)證門檻很高,有NEBS、CDG2、UL、CSA等多個(gè)認(rèn)證需要通過,中國公司一般很難全部通過;另一方面北美貿(mào)易保護(hù)情緒較為嚴(yán)重,美國人很愿意把產(chǎn)品賣給其他國家,但是卻很不情愿從其他地區(qū)采購高端的設(shè)備。(孫燕飚)
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