阿里巴巴成立9年來首次調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。昨天，阿里巴巴(01688.HK)發(fā)布公告稱，將面向外貿(mào)的產(chǎn)品中國供應(yīng)商升級為“全球?qū)殹�，在增加功能的基礎(chǔ)上售價維持不變，同時打造的新產(chǎn)品“出口通”，定價19800元，其服務(wù)的范圍將普及到更多更小的中小企業(yè)。這對其競爭對手如環(huán)球資源、MadeInChina等形成直接的壓力。

　　阿里巴巴CEO衛(wèi)哲接受《第一財經(jīng)日報》專訪時稱，這是阿里巴巴為幫助全球金融危機(jī)里的中小企業(yè)所實(shí)施的“援冬計劃”中的一部分。衛(wèi)哲預(yù)計，明年第三、四季度將是國內(nèi)中小企業(yè)最困難的時期，這款產(chǎn)品的推出，將會幫助中國的中小企業(yè)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，以更低的成本達(dá)到更好的海外營銷效果，從而有助于度過全球經(jīng)濟(jì)的“冬天”。

　　根據(jù)阿里巴巴今年第二季度財報，其從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品“中國供應(yīng)商”，目前付費(fèi)會員近3萬名，會員費(fèi)的起價在5萬元。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)只適合相對較大的外貿(mào)企業(yè)。

　　阿里巴巴委托相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示，在目前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，超過30%以上的中國中小企業(yè)愿意在電子商務(wù)平臺投入的費(fèi)用為2萬元人民幣左右，20%左右的企業(yè)為2萬～5萬元人民幣之間。

　　阿里巴巴于今天上市的“出口通”，即是為了滿足更廣泛的市場而推出的一款產(chǎn)品。“一兩個人的初創(chuàng)型外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在都可以選擇出口通這一產(chǎn)品�！毙l(wèi)哲表示，出口通服務(wù)的客戶范圍更廣泛，同時也更適合現(xiàn)在國際貿(mào)易小訂單、定制化的特點(diǎn)。為此阿里巴巴進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，單就此項(xiàng)產(chǎn)品而言，從立項(xiàng)到推出就經(jīng)歷了將近半年時間。

　　衛(wèi)哲預(yù)計，由于經(jīng)濟(jì)形勢不好，全球?qū)毜纳齽菘赡芟鄬ψ兙�，而未來新加入的付費(fèi)會員絕大部分將使用出口通。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望認(rèn)為，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系將會在降低中小企業(yè)營銷成本的同時，使之能夠更有效地與海外市場實(shí)現(xiàn)對接，從而幫助中小企業(yè)尋找過冬的機(jī)會。

　　在外貿(mào)領(lǐng)域的B2B公司，有阿里巴巴、環(huán)球資源、MadeInChina、慧聰?shù)�，但除了阿里巴巴之外，其他公司大多以低價策略吸引中小企業(yè)客戶。

　　衛(wèi)哲表示，根據(jù)阿里巴巴對中小企業(yè)的調(diào)查，由于全球經(jīng)濟(jì)全面萎縮，明年第三、四季度中國出口增速可能會首次降到個位數(shù)，而客戶確實(shí)從今年開始對互聯(lián)網(wǎng)的投入更加謹(jǐn)慎。

　　“在這時候，中小企業(yè)肯定會選擇大的有影響力的平臺進(jìn)行投放�！毙l(wèi)哲認(rèn)為，阿里巴巴整個集團(tuán)擁有150多億元人民幣現(xiàn)金儲備，不但能夠幫助中小企業(yè)走出冬天，也能比其他競爭對手擁有更多主動權(quán)。(楊國強(qiáng))